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高績(jì)效狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與歷練
課程編號：11116
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2072
【培訓收益】
視頻：狼的力量從何而來(lái)？
1、團隊的力量是無(wú)窮的
2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊
二、為何要打造狼性團隊？
1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。
2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比
3、最好的防御是進(jìn)攻！
三、什么是團隊？
1、團隊另解
2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！
1、卓越領(lǐng)導
√開(kāi)啟愿景：華為之任正非
√率先垂范：曹操“割發(fā)代首”與柳傳志罰站
√大度包容：魏征之于唐太宗李世民
√堅韌不拔：亮劍獨立團之李云龍
√激情陽(yáng)光：牛根生：創(chuàng )業(yè)需要激情和野心
√強悍有力：成吉思汗
√善于激勵：分層激勵、物質(zhì)和精神激勵
√敢于超越：超越過(guò)去，超越自己
2、共同目標
√整體目標VS區域目標
√銷(xiāo)售目標VS營(yíng)銷(xiāo)目標
√考核目標VS挑戰目標
3、因人施用
√慈不帶兵，義不掌財
√因人施用：彌勒佛與韋陀
√用人所長(cháng)，避其所短
4、訓練提升
√優(yōu)秀的團隊是訓練出來(lái)的！
√訓練——培訓、練習
5、分層管理
√組織授權
√培養責任心
√管理，切忌一竿子插到底
案例：蔣介石和毛澤東的團隊管理對比
案例：諸葛亮之悲劇
6、尊重個(gè)體
√鼓勵不間斷，潛力必自現
√敢于任用比自己能力強的人
√關(guān)注團隊當中的“另類(lèi)”
1、什么是士氣？
觀(guān)點(diǎn)：態(tài)度大于能力 士氣優(yōu)于實(shí)力
項羽破釜沉舟之典故 甲午戰爭為何失??？
2、士氣激發(fā)路徑圖
利益、歸屬感、榮譽(yù)
3、提升士氣三要點(diǎn)
√公平、公正、公開(kāi)的績(jì)效獎懲
√領(lǐng)導者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)
√打造積極向上的團隊文化
案例：某企業(yè)是如何打造團隊士氣的？
二、強化內部溝通——讓團隊更有凝聚力
1、什么是溝通？
2、為何需要溝通？
√現在是溝通時(shí)代，組織成長(cháng)需要內外部溝通
√通過(guò)溝通，互相學(xué)習，信息與經(jīng)驗共享
√能夠增進(jìn)內部成員間的感情與交流
3、有效溝通的原則
√正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的
√積極：凡事皆往好處想
√主動(dòng)：老教授診病
√尊重：要想讓對方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托羅拉公司內部溝通
√前瞻：想在對方之前
√換位：換心、換位、換崗
√雙向：信息的傳達與反饋
4、溝通的種類(lèi)及釋義
5、如何進(jìn)行全方位溝通？
三、提升團隊協(xié)作力——讓團隊更有戰斗力
1、什么是協(xié)作？
新木桶原理
2、為何需要協(xié)作？
√組織目標的實(shí)現，需要良好合作和緊密配合
天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車(chē)的故事
√組織系統運行的需要
案例：海爾的內部市場(chǎng)化
√專(zhuān)業(yè)化分工的需要
協(xié)作才有出路：天堂與地獄的故事
3、如何更好地開(kāi)展協(xié)作？
√從組織架構上建立協(xié)作體系
√內部市場(chǎng)化
√樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的大局思維
√項目小組運作
四、靈活團隊激勵——讓團隊更有持續力
1、從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性
2、當團隊出現哪些情況時(shí)，就要進(jìn)行激勵調整
3、薪酬激勵的方式及其優(yōu)缺點(diǎn)
4、薪酬外的有效的團隊激勵是怎樣的？
√有針對性的激勵：根據需求制定激勵方案
√團隊激勵技巧：注意激勵的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等
√物質(zhì)激勵及精神激勵相結合
頭腦風(fēng)暴：物質(zhì)激勵有哪些？精神激勵有哪些？
故事：黑熊與棕熊養蜂所帶來(lái)的啟示？
案例：解放軍的分配激勵制度
案例：董建華、任正非巧妙激勵解析
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資
五、歷練團隊執行力——讓團隊更有爆發(fā)力
1、為什么要強化執行力
√執行力代表著(zhù)競爭力
三分策劃，七分執行
案例：國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃？
√執行力就是戰斗力
歷史：紅軍的執行力
√執行力代表著(zhù)運營(yíng)效率，可以降低溝通成本
2、我們需要什么樣的執行力
√不折不扣，執行第一
向軍人學(xué)習執行力
√執行要打破部門(mén)利益小圈子及個(gè)人成見(jiàn)
臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
√沒(méi)有任何借口，令行禁止
西點(diǎn)軍校校訓；解放軍：一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
√先執行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執行中理解，理解中執行
3、如何提升執行力？
√對公司政策與方案清晰
√抓大放小，要事第一
√組織第一，團隊第一，選對人
√善于管理，學(xué)會(huì )督導和檢查
√讓自己成為一名銷(xiāo)售教練
4、執行力提升的四大法則及二個(gè)工具
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。
優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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課程背景：現代企業(yè)經(jīng)常出現一些現象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶(hù)要求多、同事不合作、領(lǐng)導不支持，對職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執行力不佳、得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(cháng)遠的目標和計劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導致效率低下，憂(yōu)慮自己和組織的前途！這些現象的根源是員工的幸福感出了問(wèn)題，面對激烈的職場(chǎng)競爭、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..
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高績(jì)效團隊與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程
【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗式培訓課程；沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè )、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..
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向阿里學(xué)習打造電商互聯(lián)網(wǎng)高績(jì)效團隊
課程背景：從18羅漢到3萬(wàn)員工，從50萬(wàn)起家到現在1000億美元市值，由馬云于1999年創(chuàng )立的阿里巴巴已經(jīng)成為全球最大的電商平臺，并且業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到金融、物流、云計算、文娛、社交、AI技術(shù)等眾多領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸。近20年的發(fā)展歷程里，阿里巴巴通過(guò)獨特的管理理念和方法，使整個(gè)團隊做到“形散而神不散”、&ldquo..
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一、團隊認知引子：史上最大戰損比200:80000是怎么產(chǎn)生的l從平庸團隊到卓越團隊n認識團隊n團隊與團伙n團隊曲線(xiàn)n高績(jì)效組織的基石l從高績(jì)效組織到高績(jì)效團隊n高績(jì)效的要素：戰略組織能力n從組織能力2.0到2.0+n從組織能力2.0+到團隊能力2.0+n團隊能力3+3案例：史上最佳團隊的各角色與關(guān)鍵行..
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第一章 解讀高績(jì)效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問(wèn)題上有哪些誤區？6. 如何實(shí)現團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會(huì )不會(huì )是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋(píng)果？第二章 高績(jì)效團..
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第一單元：為什么團隊如此流行團隊實(shí)踐80%的中國企業(yè)沒(méi)有引進(jìn)團隊模式!企業(yè)和部門(mén)是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動(dòng)：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實(shí)踐問(wèn)題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢(mèng)之隊”成員團隊角色設計劍橋大學(xué)貝爾濱博..
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