大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：6900 時(shí)間：2023-10-27

課程大綱：第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)..

工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計 2023年08月25-26日 深圳

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：6200 時(shí)間：2023-08-25

課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著(zhù)項目，推動(dòng)項目銷(xiāo)售的動(dòng)力不足2.代理商在..

工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：6900 時(shí)間：2022-11-18

課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的..

工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：6900 時(shí)間：2022-11-18

一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例..

工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：6200 時(shí)間：2022-10-21

課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內涵1、渠道動(dòng)力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴(lài)4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項..

大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2022-08-19

課程大綱第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值..

大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2020-11-18

課程大綱第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值..

大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2020年10月19-20日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2020-10-19

課程大綱第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值..

大客戶(hù)、 工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：4800 時(shí)間：2020-09-18

課程大綱第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值..

工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計 2020年09月11-12日 上海

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：6800 時(shí)間：2020-09-11

課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內涵1、渠道動(dòng)力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴(lài)4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項..

工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

地點(diǎn)： 廣東 (深圳) 價(jià)格：7800 時(shí)間：2020-08-27

課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的..

2019年8月29—31日工業(yè)品銷(xiāo)售人才壓模系統全面提升公開(kāi)課即將開(kāi)課

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2500 時(shí)間：2019-08-29

構建科學(xué)化系統化工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。一、（1）工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的8大困惑1.新人的人數增長(cháng)非?？?，沒(méi)有系統化的培訓，就直接投向市場(chǎng)..

8月29-31工業(yè)品銷(xiāo)售人才壓模系統全面提升公開(kāi)課即將

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2500 時(shí)間：2019-08-29

構建科學(xué)化系統化工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。一、（1）工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的8大困惑1.新人的人數增長(cháng)非?？?，沒(méi)有系統化的培訓，就直接投向市..

2019年6月29—30日（打造團隊）打造高績(jì)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2500 時(shí)間：2019-06-29

課程大綱：打造高績(jì)效的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知銷(xiāo)售經(jīng)理的6大職責？1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者視頻：《亮劍》--以弱勝強2、市場(chǎng)信息的提供、分析和建議者3、團隊技能的培養者 ..

2019年6月15—16日（項目型授證班）工業(yè)品項目型銷(xiāo)售與標準化管理講師授證班

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2500 時(shí)間：2019-06-15

一、對工業(yè)品銷(xiāo)售管理的現狀分析：工業(yè)品銷(xiāo)售與快速消費品的差異：區別--快速消費品--工業(yè)品銷(xiāo)售產(chǎn)品性質(zhì)--日常消費品--行業(yè)性客戶(hù)關(guān)系--買(mǎi)賣(mài)關(guān)系--個(gè)性化設計、客戶(hù)量身定制營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵--品牌+價(jià)格..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)三部曲：品牌/渠道/大客戶(hù)

主講老師：諸強華 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場(chǎng)拓展策略的三個(gè)階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務(wù)配套策略◇我的案例：敗給競爭對手的教訓 ..

工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程收獲：學(xué)習工業(yè)品渠道規劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì )規劃的工具和具體方法。學(xué)習篩選新經(jīng)銷(xiāo)商、評估老經(jīng)銷(xiāo)商的技巧。分析四大類(lèi)銷(xiāo)售政策的利弊， 學(xué)習如何制定針對經(jīng)銷(xiāo)商的..

工業(yè)品大客戶(hù)柔性談判策略

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則1.為什么要柔性談判 2.柔性談判的三大內涵 3.柔性談判的雙重目的 4.自我談判風(fēng)格測試與評估 5.柔性談判的5個(gè)原則第二模塊 柔性談判的核心&m..

渠道為王——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設與管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：渠道如何規劃 工業(yè)品渠道模式、長(cháng)度和寬度 影響渠道規劃的六個(gè)因素 （客戶(hù)、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、競爭者、環(huán)境） 評價(jià)渠道方案的三個(gè)原則 規劃的工具和具體方法 案例討論：卡特彼勒和小松-..

贏(yíng)取大訂單——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標準 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 4、合作階段的大客戶(hù)劃分標準：從C類(lèi)客戶(hù)到戰略客戶(hù) 5、未合作階段的大客戶(hù)劃分標準：潛在客戶(hù)、..

實(shí)戰銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

紅黑游戲 第一講:什么是雙贏(yíng)談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏(yíng) 雙贏(yíng)談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶(hù)談判運用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶(hù)談判運用技術(shù)(壁壘)的..

工業(yè)品實(shí)戰銷(xiāo)售技能

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講客戶(hù)預約 預約的五大目的 預約的四大原則 預約的幾種常用方法 第二講客戶(hù)面談 面談準備的要點(diǎn) Ø推銷(xiāo)工具的準備 Ø心理的準備 Ø著(zhù)裝和儀..

工業(yè)品大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講 客戶(hù)等級劃分 ABC法則：關(guān)鍵客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù) 關(guān)鍵客戶(hù)的四個(gè)特征 判斷關(guān)鍵客戶(hù)的五大標準及評估原則 客戶(hù)關(guān)系管理漏斗 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段 其他的兩類(lèi)客戶(hù)：流失客戶(hù)和休..

工業(yè)品銷(xiāo)售談判技巧

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

參加對象: 項目銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時(shí)間: 兩天 課程內容 第一講:談判的基本概念  什么是談判? ..

工業(yè)品大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講 客戶(hù)等級劃分 ABC法則：關(guān)鍵客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù) 關(guān)鍵客戶(hù)的四個(gè)特征 判斷關(guān)鍵客戶(hù)的五大標準及評估原則 客戶(hù)關(guān)系管理漏斗 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段 其他的兩類(lèi)客戶(hù)：流失客戶(hù)和休..

工業(yè)品大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講 客戶(hù)等級劃分 ABC法則：關(guān)鍵客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù) 關(guān)鍵客戶(hù)的四個(gè)特征 判斷關(guān)鍵客戶(hù)的五大標準及評估原則 客戶(hù)關(guān)系管理漏斗 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段 其他的兩類(lèi)客戶(hù)：流失客戶(hù)和休..

工業(yè)品銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

參加對象: 項目銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時(shí)間: 兩天 課程內容 第一講:談判的基本概念 ..

工業(yè)品大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理（1天）

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 客戶(hù)等級劃分 ABC法則：關(guān)鍵客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)和一般客戶(hù) 關(guān)鍵客戶(hù)的四個(gè)特征 判斷關(guān)鍵客戶(hù)的五大標準及評估原則 客戶(hù)關(guān)系管理漏斗 關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段 其他的兩類(lèi)客戶(hù)：流失客戶(hù)和休..

工業(yè)品大客戶(hù)實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標準 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 4、從潛在客戶(hù)到戰略客戶(hù) 第二講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)——奪單五式 1、奪單第一式：尋找..

工業(yè)品銷(xiāo)售談判技巧

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講:談判的基本概念  什么是談判?  為什么項目銷(xiāo)售要重視談判?  談判中籌碼和心理的關(guān)系  實(shí)現雙贏(yíng)談判四個(gè)原則 第二講: 談判中如何運..

工業(yè)品市場(chǎng)調研的策略、工具與方法

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 基礎篇（2小時(shí)）第一講 市場(chǎng)調研的定義與開(kāi)展市場(chǎng)調查的重要意義市場(chǎng)調研的定義市場(chǎng)調研基本原則幾種典型的市場(chǎng)調研類(lèi)型：探索性研究與結論性研究定性研究與定量研究【練習】銷(xiāo)售人員年齡的研究..

贏(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)天下——工業(yè)品企業(yè)的戰略營(yíng)銷(xiāo)新思維

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰略的內涵 3、從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠(chǎng)商的戰略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)..

工業(yè)品實(shí)戰銷(xiāo)售技能

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講 客戶(hù)預約 預約的五大目的 預約的四大原則 預約的幾種常用方法 第二講 客戶(hù)面談 面談準備的要點(diǎn) 推銷(xiāo)工具的準備 心理的準備 著(zhù)裝和儀容的準..

工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓課程大綱

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則 1、 目標清晰 2、 一種聲音 3、 為品牌加分 4、 持之以恒 5、 自?xún)认蛲? 6、 考慮成本 7、 誠信為本 二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器 第一種武器：產(chǎn)品..

工業(yè)品定價(jià)策略

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 戰略定價(jià)什么是定價(jià)策略定價(jià)即經(jīng)營(yíng)——定價(jià)即是戰略又是戰術(shù)影響工業(yè)品定價(jià)的因素戰略導向的定價(jià)原則定價(jià)目標——十種定價(jià)目標的分析價(jià)格九宮圖 ..

工業(yè)品服務(wù)戰略與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)課程大綱

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

培訓對象： 營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理 課程大綱： 第一講 服務(wù)的基本概念 購買(mǎi)一輛汽車(chē)我們需要哪些因素？ 服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分 ..

工業(yè)品大客戶(hù)實(shí)戰策略與技巧

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 定義大客戶(hù) 1、大客戶(hù)的定義 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標準 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 4、從潛在客戶(hù)到戰略客戶(hù) 第二講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)——奪單五式 1、奪單第一式：尋找..

工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓課程大綱

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

 課程大綱 一、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則 1、 目標清晰 2、 一種聲音 3、 為品牌加分 4、 持之以恒 5、 自?xún)认蛲? 6、 考慮成本 7、 誠信為本 二、工業(yè)品品牌傳播的..

工業(yè)品客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)

主講老師：張長(cháng)江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講 客戶(hù)服務(wù)是一種戰略行為 服務(wù)對客戶(hù)的五大戰略?xún)r(jià)值 服務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段：無(wú)差異化服務(wù)、差異化服務(wù)、服務(wù)品牌化 服務(wù)的三個(gè)循環(huán)——售前、售中和售后 競爭對手的服務(wù)研究 從滿(mǎn)意客戶(hù)..

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：渠道如何規劃 1.工業(yè)品渠道模式——長(cháng)度、寬度和廣度 2.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢 3.影響渠道規劃的六個(gè)因素 客戶(hù) 產(chǎn)品 ..