個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、..

不做“原始人” ——小額個(gè)人信貸的營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)控

主講老師：萬(wàn)里 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：信貸文化與信貸品牌篇一、文化與企業(yè)文化1. 文化的內涵與影響力1）國家與民族文化的重要影響2）家風(fēng)、校風(fēng)、行規案例：北大校訓、曾國藩家書(shū)2. 企業(yè)文化的前世今生1）歐美企業(yè)文化案例..

新形勢下普惠金融個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展與創(chuàng )新

主講老師：張志強 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、新的監管形勢下信貸客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓渠道及方法1、新監管政策的形式下農商行的信貸業(yè)務(wù)1、互聯(lián)網(wǎng)金融OR普惠金融普惠金融/互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)普惠金融特性2、普惠金融環(huán)境現..

商業(yè)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險管理

主講老師：林承鐸 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、個(gè)人信貸主要風(fēng)險點(diǎn)與防控措施 1、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作風(fēng)險點(diǎn)與防控措施2、農戶(hù)小額貸款風(fēng)險點(diǎn)與防控措施 3、個(gè)人助業(yè)貸款風(fēng)險點(diǎn)與防控措施 4、個(gè)人住房貸款風(fēng)險點(diǎn)與防控措施 5、個(gè)人商業(yè)用房貸款風(fēng)險..

銀行汽車(chē)分期等個(gè)人信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險識別課綱

主講老師：張志強 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險識別1、為什么要借錢(qián)2、個(gè)人貸款的途徑與利弊2.1傳統銀行機構利弊2.2民間借貸機構利弊2.3親朋好友借貸利弊2.4互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)借貸機構利弊2.5變賣(mài)典當家產(chǎn)類(lèi)借貸利..

《商業(yè)銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險管理》

主講老師：林承鐸 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、個(gè)人信貸主要風(fēng)險點(diǎn)與防控措施 1、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)操作風(fēng)險點(diǎn)與防控措施2、農戶(hù)小額貸款風(fēng)險點(diǎn)與防控措施 3、個(gè)人助業(yè)貸款風(fēng)險點(diǎn)與防控措施 4、個(gè)人住房貸款風(fēng)險點(diǎn)與防控措施 5、個(gè)人商業(yè)用房貸款風(fēng)險..

“信貸致勝” —個(gè)人信貸營(yíng)銷(xiāo)能力提升實(shí)戰沙盤(pán)

主講老師：儀青濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一天下午：外拓體驗第一部分：一小時(shí)破冰一、樹(shù)信心《當幸福來(lái)敲門(mén)》中體會(huì )克里斯的絕望，抓住機會(huì )，你也能成功二、定目標目標分解、客戶(hù)經(jīng)理自己定目標，團隊目標公示三、強抓手產(chǎn)品爆點(diǎn)解析第二..

個(gè)人信貸營(yíng)銷(xiāo)策略

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：零售信貸市場(chǎng)發(fā)展形勢與挑戰一、個(gè)人貸款發(fā)展形勢1、競爭更加激烈（金融科技拓寬了個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展空間、個(gè)人貸款業(yè)務(wù)成為各家金融機構競爭焦點(diǎn)）2、必要性及重要性3、發(fā)展新趨勢二、個(gè)人貸款需求..

農商銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新思維

主講老師：儀青濤 課程時(shí)長(cháng)：2 天

個(gè)人信貸邏輯篇一、信貸風(fēng)險形成路徑1.信用風(fēng)險練習1：客戶(hù)不還款的理由有哪些？ 練習2：我們做錯了什么？2.監管風(fēng)險練習：我們?yōu)槭裁磿?huì )犯錯？二、還款意愿與還款能力練習1：怎樣判斷客戶(hù)的..

商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理

主講老師：周燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、貸前風(fēng)險識別技巧貸前準備常用調查網(wǎng)站貸前調查的要點(diǎn)（一）客戶(hù)信用調查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶(hù)的還款方式（二）客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況調查經(jīng)營(yíng)的合規合法性經(jīng)營(yíng)的商譽(yù)經(jīng)營(yíng)的盈..

個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：朱國敬 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、..

小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

主講老師：周燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道..

信貸業(yè)務(wù)視角下的客戶(hù)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

主講老師：周燕 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章 如何尋找優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)一、符合優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)條件的三大要素二、發(fā)現優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)的路徑三、優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)與市場(chǎng)分析三部曲市場(chǎng)分析三部曲有效客戶(hù)在哪里？有效市場(chǎng)在哪里？ ..

小微普惠·零售類(lèi)信貸業(yè)務(wù)批量拓銷(xiāo)方略

主講老師：馬藝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：零售類(lèi)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍海決戰”一、零售類(lèi)信貸市場(chǎng)的“四大現狀”討論：為什么客戶(hù)對銀行信貸產(chǎn)品越來(lái)越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統信貸模式2...

小微普惠·零售類(lèi)信貸業(yè)務(wù)批量拓銷(xiāo)方略

主講老師：馬藝 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：零售類(lèi)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的“藍海決戰”一、零售類(lèi)信貸市場(chǎng)的“四大現狀”討論：為什么客戶(hù)對銀行信貸產(chǎn)品越來(lái)越挑剔呢？1. 互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆傳統信貸模式2...

新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

主講老師：湯紅 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管..

小微信貸業(yè)務(wù)的全流程管理及風(fēng)險管控

主講老師：湯紅 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：小微企業(yè)特征及風(fēng)險控制要點(diǎn)一、小微企業(yè)的特點(diǎn)1. 規模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風(fēng)險能力差二、小微信貸業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險1. 內部風(fēng)險1）信用風(fēng)險2）管理風(fēng)險..

疫情之下小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)與法律風(fēng)險防范案例分析

主講老師：彭志升 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：2019年銀保監會(huì )處罰情況說(shuō)明及新形勢下的監管趨勢1. 2019年處罰情況分析2. 相較2016至2018有那些明顯的特點(diǎn)3. 受疫情影響全球局勢巨變，2020年監管可能的趨勢4. 代表性文件..

2021年民法典下的信貸業(yè)務(wù)風(fēng)控能力提升全案例解析

主講老師：王婻默 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一講：《民法典》下合同編內容實(shí)務(wù)難題：《民法典》合同編的合同總則的變化及基本立法思想？實(shí)務(wù)難題：《民法典》數據電文是在新法中是什么形式，我們要注意什么問(wèn)題？實(shí)務(wù)難題：業(yè)務(wù)中照片和錄音取證要點(diǎn)解析？實(shí)..

小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：調查和審查框架和要點(diǎn)一、堅持四原則1. 實(shí)體經(jīng)濟2. 負債率低3. 權證齊全4. 現金流足二、圍繞“一個(gè)人”問(wèn)題1. 通過(guò)公共信息核實(shí)股權關(guān)聯(lián)關(guān)系。2...

小微信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險管理

主講老師：戴寒永 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：信貸全流程風(fēng)險管理理念1. 真實(shí)性原則2.實(shí)際控制人3.未貸先想收4.信貸獨立5.交叉檢驗6.分期還款7.貸款雙重擔保8.先看風(fēng)險后看收益9.嚴格三方擔保10.信貸無(wú)小..

小微普惠信貸業(yè)務(wù)能力和客戶(hù)溝通

主講老師：穆曉軍 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分：導入：倡導全體學(xué)員努力學(xué)習做好小微貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)一、努力做好小微貸業(yè)務(wù)，掌握金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力二、學(xué)會(huì )與客戶(hù)溝通交流，既是業(yè)務(wù)需要也是職涯資源三、做好零售營(yíng)銷(xiāo)必須足夠勤奮，掌握有效方法，建立營(yíng)銷(xiāo)自信 ..

《2023年《三個(gè)辦法一個(gè)規定》對地方商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)的影響》

主講老師：林承鐸 課程時(shí)長(cháng)：1 天

一、“三個(gè)辦法一個(gè)規定”的基本要點(diǎn)解讀（一）《固定資產(chǎn)貸款管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》的要點(diǎn)變化分析（二）《流動(dòng)資金貸款管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》的要點(diǎn)變化分析（三）《個(gè)人貸款管理辦法（..

銀行信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險管理

主講老師：馬軍生 課程時(shí)長(cháng)：2 天

（大綱案例僅供參考，實(shí)際授課時(shí)，案例將予以不斷更新和調整）第一單元 銀行信貸業(yè)務(wù)全流程及風(fēng)險概述1、貸前調查產(chǎn)業(yè)研究+調查深入+報表真實(shí)+資料完整2、貸中審查+審批行業(yè)投向+客戶(hù)評級+準入條件..

銀行信貸業(yè)務(wù)財務(wù)分析與風(fēng)險規避

主講老師：關(guān)永洪 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導入：理解財務(wù)報表的總體思路1. 財報三表勾稽關(guān)系2. 資產(chǎn)、負債、權益、損益類(lèi)科目及會(huì )計分錄透徹理解第一講：財務(wù)報表解讀一、資產(chǎn)負債表1. 貨幣資金與現金及現金等價(jià)物2. 應收賬款賬齡分析、..