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    萬(wàn)里
    2124
    培訓講師認證
     
    萬(wàn)里培訓講師 性   別：男  
    所在地： 湖南-長(cháng)沙  
    精通行業(yè)：銀行金融   
    擅長(cháng)領(lǐng)域：項目管理   
    評定星級：待評價(jià)..  
    參考費用：21200元/天  
    關(guān)注人氣：4858  
     

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     零售信貸業(yè)務(wù)專(zhuān)家

     

    金融機構營(yíng)銷(xiāo)與管理資深顧問(wèn)
    二十年金融從業(yè)經(jīng)驗
    曾任：國有銀行省分行銀行卡部丨信用卡風(fēng)險審查
    曾任：招商銀行分行個(gè)貸部丨小微團隊團隊長(cháng)
    曾任：廣發(fā)銀行分行個(gè)金部丨總經(jīng)理/個(gè)貸業(yè)務(wù)負責人
    現任：某全國性互聯(lián)網(wǎng)金融公司丨華中區域總經(jīng)理
     
    個(gè)人主要執案經(jīng)歷 ：
     -2002 年，“金融超市”項目，地市主要執行人；
    -2004 年，全國“操作風(fēng)險”風(fēng)險大排查，優(yōu)秀合規審查專(zhuān)員；
    -2006 年，準貸記卡及信用卡評分模型設計，核心成員；
    -2008 年，全國貴賓理財經(jīng)理排名TOP50，內訓師；
    -2009 年，全國“理財公益行”執行人；
    -2012 年，全國優(yōu)秀小微團隊，全國優(yōu)秀小微團隊長(cháng)；
    -2013 年，“廣貸會(huì )”營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng )建人；
    -2014 年，“八大工程”項目發(fā)起人、總負責人；
    -2016 年，省消費金融及互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟發(fā)起人，
    -2017年，多家全國性互聯(lián)網(wǎng)金融公司顧問(wèn)。
     
    實(shí)戰經(jīng)驗： 
    ※  二十年的金融工作經(jīng)驗，熟悉銀行業(yè)整體工作流程；從事過(guò)銀行一線(xiàn)各崗位基礎業(yè)務(wù)；擔任過(guò)支行零售部負責人、個(gè)貸中心主任、團隊長(cháng)、分行個(gè)銀部總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理。任職期間，所帶領(lǐng)的團隊被任職銀行總行評為“全國小微優(yōu)秀團隊”、其個(gè)人被評為“總行優(yōu)秀個(gè)貸團隊長(cháng)”。曾分管儲蓄、理財、個(gè)貸、⼤堂、私人銀行五大專(zhuān)職團隊，大力推行“八大工程”，從規模、營(yíng)收、客群等方面全面開(kāi)花，超額完成任職銀行零售業(yè)務(wù)各項指標，屢次得到分行、總行嘉獎。創(chuàng )建個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)品牌——“廣貸會(huì )”，通過(guò)一年近百場(chǎng)的產(chǎn)說(shuō)會(huì )模式，實(shí)現個(gè)貸業(yè)務(wù)營(yíng)收占比達零售銀行總收入的60%，開(kāi)創(chuàng )任職銀行“個(gè)貸統領(lǐng)個(gè)金”新局面。
    ※  熟悉消費金融公司及互聯(lián)網(wǎng)金融公司的運作流程，具有很強的市場(chǎng)開(kāi)拓、風(fēng)險控制及新產(chǎn)品設計能力。在短短一個(gè)月時(shí)間內，成功開(kāi)拓多個(gè)北上廣深合作渠道，包括小牛資本、大數金融、大道金服、投哪金融、樂(lè )融金融、微云金服等合作伙伴；設計并研發(fā)“家電一卡通項目”、“省高速ETC 分期項目”。牽頭成立省級消費金融及互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟，任秘書(shū)長(cháng)。
     

     

     

    項目案例：
    ★2002年8月，參與輔導農業(yè)銀行某分行《金融超市營(yíng)銷(xiāo)策略方案制定》，根據選址、客群分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、品牌宣傳、服務(wù)流程梳理、主營(yíng)產(chǎn)品規劃、銷(xiāo)售促成、售后回訪(fǎng)機制的整體推進(jìn)流程進(jìn)行項目實(shí)施。在近一個(gè)月的持續跟進(jìn)輔導和參與下，成功打造湘潭分行首家汽車(chē)金融超市、首家房產(chǎn)金融超市。短短一個(gè)月的項目設計和推進(jìn)，兩家金融超市共計攬存1.5億元，拓展電子銀行業(yè)務(wù)1450戶(hù)，簽訂個(gè)人消費貸款3586萬(wàn)元，攻克拆遷項目2個(gè)，攬存865萬(wàn)元。
    項目輔導及實(shí)施期為期一個(gè)月。
    ★2004年6月，參與輔導工商銀行某分行《銀行卡推廣項目實(shí)施方案》，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)團隊流程化梳理，目標客群定位分析，機構客戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)方案制定及實(shí)施、項目跟蹤反饋機制建立等流程，共計營(yíng)銷(xiāo)“牡丹卡（借記卡）”855戶(hù)，存款沉淀1350萬(wàn)元，準貸記卡240戶(hù)，當期透支余額480萬(wàn)元。此輔導項目開(kāi)創(chuàng )湘潭工行階段性營(yíng)銷(xiāo)之最。
    項目整體推進(jìn)期14天。
    ★2007年4月，參與并輔導農業(yè)銀行某分行《貸記卡評分模型設計及制作》，根據借鑒經(jīng)驗、確定框架、定義客群、細化評分、模擬測試、完善模型的項目實(shí)施流程，參與并輔導開(kāi)展信用卡評分模型設計。該方案的落地實(shí)施，開(kāi)啟了最初形態(tài)的大數據風(fēng)控模式建立和第三方數據融合，在一定程度上有效防范了前端欺詐、中端審查定額、后端實(shí)時(shí)監控及二次營(yíng)銷(xiāo)，成為多家金融機構借鑒及推廣的標桿。
    項目實(shí)施為期一個(gè)月。
    ★2008年9月，參與輔導招商銀行長(cháng)沙分行某支行《個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施方案》。通過(guò)定位產(chǎn)品、客群，擬定目標客戶(hù)（機構）、制定一戶(hù)一策營(yíng)銷(xiāo)計劃、確定營(yíng)銷(xiāo)方式、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)步驟、落地簽約方案、建立后續跟蹤機制等項目流程設計，完成該支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標。整個(gè)項目推進(jìn)實(shí)施期內，成功營(yíng)銷(xiāo)和記黃埔、恒基地產(chǎn)、湘核佳苑、東塘瑞府等八個(gè)住房按揭樓盤(pán)，并成功營(yíng)銷(xiāo)福特汽車(chē)貼息車(chē)貸項目,為該支行提前半年完成年度目標任務(wù)奠定堅實(shí)基礎。
    項目實(shí)施業(yè)績(jì)：按揭樓盤(pán)8個(gè)，個(gè)人住房按揭貸款投放2.8億元，個(gè)人汽車(chē)消費貸款投放3200萬(wàn)元，零售客戶(hù)新增3865戶(hù)，信用卡2800戶(hù)，儲蓄存款沉淀1.6億元，支行當年零售業(yè)務(wù)排名全轄第一；
    項目輔導期：12天；
    項目實(shí)施期：三個(gè)月。
    ★2013年6月，參與并輔導廣發(fā)銀行某分行《個(gè)貸品牌建立與產(chǎn)說(shuō)會(huì )模式在個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)中的應用》。通過(guò)品牌意識建立、品牌設計、品牌推廣方式、產(chǎn)說(shuō)會(huì )流程、產(chǎn)說(shuō)會(huì )實(shí)操等授課流程，建立并推廣該行個(gè)貸品牌，通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì )模式營(yíng)銷(xiāo)推廣個(gè)貸產(chǎn)品，課程及項目均取得了圓滿(mǎn)的結果。
    項目實(shí)施業(yè)績(jì)：成功建立并推廣了“廣貸會(huì )”品牌，營(yíng)銷(xiāo)生意人卡3600戶(hù)，自信卡1200戶(hù)，投放小微業(yè)主個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款4.5億元，個(gè)人消費信貸1.3億元，儲蓄存款沉淀3.8億元。
    課程時(shí)間：2天 ;
    項目輔導期：7天；
    項目實(shí)施期：半年。
    ★2017年3月，授課某消費金融公司長(cháng)沙分中心《誰(shuí)能撬動(dòng)萬(wàn)億藍海——全面解讀消費金融》。通過(guò)全面解讀消費金融、認識我國消費金融公司、認識我國互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行系消費金融公司風(fēng)險點(diǎn)、大數據風(fēng)控在消費金融中的應用、我國消費金融發(fā)展前景等授課流程，全面系統地對從業(yè)人員進(jìn)行了一次消費金融的頭腦風(fēng)暴，提升了該公司員工的風(fēng)險控制能力，促進(jìn)后續營(yíng)銷(xiāo)及風(fēng)控的各方面提升。通過(guò)該課程，華融消費長(cháng)沙分中心半年完成全年工作目標，投放消費信貸4.3億元，新增客戶(hù)5375戶(hù)，不良率控制在0.3%。
    課程時(shí)間：2天
    項目輔導期：14天。
     
    主講課程：
    《銀行系消費金融風(fēng)險管控》
    《贏(yíng)在新常態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)金融》
    《小額個(gè)人信貸的營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)控》
    《傳統銀行應對互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊的轉型路》
    《誰(shuí)能撬動(dòng)萬(wàn)億藍海——全面解讀消費金融》
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