理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建..

理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：袁玥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：為什么要做資產(chǎn)配置一、財富管理市場(chǎng)的競爭己經(jīng)發(fā)生深刻改變1、大資管時(shí)代己經(jīng)到來(lái)互動(dòng)交流：存款為什么越來(lái)越難攬?數據展示：大資管時(shí)代的幾何式發(fā)展2、其它金融機構在財富管理市場(chǎng)的優(yōu)勢和劣勢..

話(huà)到錢(qián)來(lái)——理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓練營(yíng)

主講老師：郭宣婷 課程時(shí)長(cháng)：1 天

第一講：意識決定行為（銀行服務(wù)意識重要性）1. 服務(wù)意識決定服務(wù)行為，服務(wù)行為決定服務(wù)結果2. 提升服務(wù)意識，解讀客戶(hù)顯性需求與隱形需求視頻：《神奇的心理忽視》案例：《老公的省錢(qián)秘籍》、《訴轉粉是銷(xiāo)卡..

個(gè)人客戶(hù)理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能綜合提升特訓營(yíng)

主講老師：陳毓慧 課程時(shí)長(cháng)：2 天

《銀行：個(gè)人客戶(hù)理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能綜合提升特訓營(yíng)》-----服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 陳毓慧老師主講說(shuō)明: 陳毓慧老師形象照 2009-5-2【課程對象】：銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰版4天、..

預見(jiàn)未來(lái)——新時(shí)期理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰提升訓練

主講老師：陳一然 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：識時(shí)——識別周期趨勢一、理財經(jīng)理識別周期趨勢的價(jià)值1. 底層規律，置身事內2. 天地人網(wǎng)，客戶(hù)中心3. 自我成長(cháng)，生命周期二、把握2趨勢1周期1. 宏觀(guān)經(jīng)濟的5..

理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升培訓課程大綱

主講老師：楚易 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導引：銀行零售業(yè)務(wù)的競爭現狀1、銀行從1、0到4、0的客戶(hù)關(guān)系變化2、客戶(hù)端的需求分級和復雜化第一講：客戶(hù)維護的現狀與要點(diǎn)一、客群維護的現狀1、客群維護現狀三大特點(diǎn)1）結構：龐大的數據庫，稀缺..

理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階與綜合能力提升

主講老師：寧宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：客戶(hù)財富需求解析與挖掘一、客戶(hù)的需求的產(chǎn)生與應對——進(jìn)化心理學(xué)對馬斯洛需求理論的解釋1.了解客戶(hù)的需求1）客戶(hù)需求的三個(gè)屬性2）將客戶(hù)需求轉變?yōu)閯?dòng)機3）從需求到..

銀行理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升訓練

主講老師：馮淼 課程時(shí)長(cháng)：3 天

本課程主要分為四個(gè)部分《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》《保險/基金營(yíng)銷(xiāo)》《客戶(hù)維護》《CRM系統會(huì )員管理》第一部 《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》一 計劃和活動(dòng)前言：銀行銷(xiāo)售經(jīng)理的目標客戶(hù)群分析銀行銷(xiāo)售經(jīng)理的STP客戶(hù)細分..

理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

主講老師：盧璐 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建..

保險——理財經(jīng)理能力提升進(jìn)階培訓

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(cháng)：3 天

課程背景：外部經(jīng)濟環(huán)境不確定性增加，國內發(fā)展進(jìn)入增速換擋結構轉型的時(shí)代，面對資本市場(chǎng)漸趨復雜的局面，培養理財顧問(wèn)全面金融素養和駕馭資本市場(chǎng)的視野成為現實(shí)之需要。同時(shí)在信息科技迅速發(fā)展的背景下，各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)在..

理財經(jīng)理綜合技能提升

主講老師：周丹球 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程背景：　　當人臉識別、智能機器人、AR增強現實(shí)、VR虛擬現實(shí)等等黑科越來(lái)越真實(shí)的時(shí)候，人工智能對銀行人飯碗的威脅，也變得越來(lái)越真實(shí)。人工智能對一些銀行工作崗位的替代性很大，但被替代的并不是特別簡(jiǎn)單的工作，..

金牌客戶(hù)經(jīng)理（理財經(jīng)理）養成特訓營(yíng)

主講老師：張牧之 課程時(shí)長(cháng)：5 天

第一講：分析篇一、知己——為什么營(yíng)銷(xiāo)工作這般艱難反思：角色認知測評，我工作的角色是什么？1. 我們競爭對手是誰(shuí)？2. 理財業(yè)務(wù)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)角色分析1）“托&rdqu..

知彼解己、化百煉鋼為繞指柔 ——理財經(jīng)理核心技能訓練

主講老師：蘇黎 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導引：銀行零售個(gè)金營(yíng)銷(xiāo)現狀和痛點(diǎn)一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：打造個(gè)人品牌一、在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象痛點(diǎn)解析：..

理財經(jīng)理培訓方案

主講老師：王老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

Day1上午  9:00-9:30：學(xué)員分組與團隊建立  通過(guò)學(xué)員小組建立（確定組長(cháng)、組名和口號等）和自我介紹環(huán)節，幫助學(xué)員間相互了解，并鍛煉學(xué)員的口頭表達能力和組織管理能力。 &..

銀行理財經(jīng)理客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程解決問(wèn)題： 參加了無(wú)數次銷(xiāo)售培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不見(jiàn)提高，面對客戶(hù)無(wú)計可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 1. 如何做好個(gè)人客戶(hù)的開(kāi)發(fā)？整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程都要哪些關(guān)鍵點(diǎn)？如何把控這些關(guān)鍵點(diǎn)，最后贏(yíng)取訂單？ 2. 銷(xiāo)售理念如..

銀行理財經(jīng)理客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：4 天

第一部 打造銀行理財經(jīng)理的顧問(wèn)式銷(xiāo)售1 銀行理財經(jīng)理的顧問(wèn)式銷(xiāo)售1.1 銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？1.2 理財銷(xiāo)售的3種類(lèi)型1.3 銷(xiāo)售和購買(mǎi)流程的比較1.4 理財經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)2 分析：銀行理..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系..

《理財經(jīng)理情緒與壓力管理》課綱

主講老師：郭敬峰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程介紹】“人生不如意十之八九”，當情感遭遇糾結，職業(yè)出現倦怠，婚姻出現不和，生活諸多不順時(shí)，那種焦慮、擔憂(yōu)、痛苦、無(wú)助，你懂得……負性情緒會(huì )導致銀行理財經(jīng)理..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-客戶(hù)關(guān)系分層管理與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與..

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理

主講老師：臺灣劉成熙老師 課程時(shí)長(cháng)：2 天

臺灣劉成熙老師-銀行業(yè)課程-銀行理財經(jīng)理-顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理主講：臺灣劉成熙老師前 言：本建議書(shū)為銀行或者基金公司的的財富管理部門(mén)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員和理財人員學(xué)習顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系..

理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：袁玥 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：為什么要做資產(chǎn)配置一、財富管理市場(chǎng)的競爭己經(jīng)發(fā)生深刻改變1、大資管時(shí)代己經(jīng)到來(lái)互動(dòng)交流：存款為什么越來(lái)越難攬?數據展示：大資管時(shí)代的幾何式發(fā)展2、其它金融機構在財富管理市場(chǎng)的優(yōu)勢和劣勢..

好風(fēng)借力 獲客為王——理財經(jīng)理貼心“財管家”養成計劃

主講老師：唐曉婷 課程時(shí)長(cháng)：2 天

DAY 1 理財經(jīng)理的“漂亮面子”Day 2 ——理財經(jīng)理的“涵養里子”DAY 3 ———理財經(jīng)理..

銀行理財經(jīng)理溝通及話(huà)術(shù)訓練

主講老師：李春媚 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、理財經(jīng)理角色認知角色認知：銀行大堂經(jīng)理的角色定位、價(jià)值、職責自問(wèn)：我有哪些工作沒(méi)有做好，帶來(lái)哪些影響？我如何做的更好？ɨ..

談笑風(fēng)生—理財經(jīng)理電話(huà)約訪(fǎng)的流程與技巧

主講老師：郝明玉 課程時(shí)長(cháng)：2 天

導入：客戶(hù)面訪(fǎng)四大問(wèn)題1. 客戶(hù)約不來(lái)？—客戶(hù)不知道為什么要來(lái)2. 客戶(hù)突然跑來(lái)？—反正你整天都在公司3. 客戶(hù)來(lái)了就走？—客戶(hù)不知道要預留時(shí)間4. 客戶(hù)要么不來(lái)，..