多年銀行內部培訓師
復旦大學(xué)特聘講師
中國人民大學(xué)應用心理學(xué)碩士
商業(yè)銀行對公與零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家

現任：
復旦大學(xué)寧波研究院資深專(zhuān)家團隊成員

2020年部分課程摘要：
中國農業(yè)銀行廣東省分行--支行行長(cháng)“對公業(yè)務(wù)數字化轉型”專(zhuān)題輪訓班（共兩期）
中國建設銀行中山市分行—產(chǎn)品經(jīng)理商務(wù)談判技巧（共兩期）
交通銀行江蘇省分行—公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)
交通銀行河南洛陽(yáng)市分行--公司客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)
交通銀行海南省分行--個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)
中國工商銀行杭州市分行--公司客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)談判
中國銀行福州鼓樓支行--支行行長(cháng)公私聯(lián)動(dòng)，交叉銷(xiāo)售
中信銀行浙江省分行公司部--支行行長(cháng)客戶(hù)需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)
招商銀行長(cháng)沙市分行--市場(chǎng)經(jīng)理客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
興業(yè)銀行海南省分行--代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓客與營(yíng)銷(xiāo)
寧波銀行總行--項目經(jīng)理代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓客與營(yíng)銷(xiāo)
中國銀行江蘇省分行—支行行長(cháng)開(kāi)創(chuàng )旺季營(yíng)銷(xiāo)新格局--普惠金融
華夏銀行深圳市分行（兩期）--小微企業(yè)批量獲客與營(yíng)銷(xiāo)
中信銀行廣西區分行--無(wú)貸戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰指導
廣東順德農商行—客戶(hù)經(jīng)理存量客戶(hù)需求挖掘與新客戶(hù)拓展技巧
交通銀行太原市分行--存量客戶(hù)需求挖掘與客戶(hù)關(guān)系管理
天津市濱海農商行—公司客戶(hù)經(jīng)理深度營(yíng)銷(xiāo)
主講課程
《KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》
《“薪”想事成--代發(fā)薪的經(jīng)營(yíng)策略》
《公私聯(lián)動(dòng)交叉銷(xiāo)售》
《支行行長(cháng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理》
《開(kāi)創(chuàng )對公營(yíng)銷(xiāo)新格局----對公攬存》
《有范有方--客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)標準化范式》
《客戶(hù)經(jīng)理拓客與挖潛》
《深度營(yíng)銷(xiāo)--客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《對公客戶(hù)需求挖掘與金融服務(wù)方案設計》
 《個(gè)貸小微客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《高端商務(wù)拜訪(fǎng)與談判技巧》
 《突圍—銀行突發(fā)事件與場(chǎng)景化再現》
授課風(fēng)格
課程內容實(shí)戰性強：對銀行營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)環(huán)境的了解透徹，基于多年銀行營(yíng)銷(xiāo)工作與輔導經(jīng)驗講述課程，課程實(shí)戰性強；
課程設計邏輯性強：對銀行營(yíng)銷(xiāo)工作的流程游刃有余，結合多年銀行咨詢(xún)項目輔導經(jīng)驗，課程設計邏輯性強；
課程中工具落地化：課程中的工具設計深入滲透研究行業(yè)，以客戶(hù)需求為中心，大量選取工作場(chǎng)景化再現，激發(fā)學(xué)員思考；

周薇老師擁有10年以上國有行銀行工作經(jīng)歷，歷任理財經(jīng)理、行長(cháng)、分行個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，分行公司部總經(jīng)理等職務(wù)，有銀行一線(xiàn)工作實(shí)戰經(jīng)驗，又分管過(guò)零售與對公業(yè)務(wù)，多年銀行內部培訓經(jīng)驗，非常熟悉業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和風(fēng)控要點(diǎn)。 授課內容案例豐富，能緊密結合現當下環(huán)境的變化分析對公營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)思路與方向，在特定行業(yè)分析與營(yíng)銷(xiāo)方式上有獨特的見(jiàn)解，在內訓師期間磨煉了“如沐春風(fēng)”式培訓技巧，在與銀行各級學(xué)員溝通與培訓督導中效果顯著(zhù)，長(cháng)期致力于對公營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)等課程，有著(zhù)豐富的對公業(yè)務(wù)實(shí)操案例。為銀行提供培訓服務(wù)的過(guò)程中，積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，形成了以案例為主的分析思維與授課風(fēng)格，受到學(xué)員的一致好評。

招商銀行（深圳分行、福州分行、長(cháng)沙分行、佛山分行、濟南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中國銀行（上海分行、雄安分行、廣州南沙自貿區支行等）、中國農業(yè)銀行（深圳分行國際結算部、江西省分行等）、中國建設銀行（中山分行、寧波分行、蘇州分行、深圳分行、南寧分行等）、交通銀行（成都分行、東莞分行、惠州分行、安徽分行）工商銀行柳州分行、渤海銀行深圳分行、沈陽(yáng)光大銀行、河南郵政銀行、江門(mén)融合農商行、深圳市布吉農商行、深圳市坪地農商行、深圳市沙井農商行、深圳市松崗農商行、重慶農商行、西藏銀行等

• 《“薪”想事成--代發(fā)薪的經(jīng)營(yíng)策略》( 2022-03-17 )
• 《對公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰》( 2022-03-17 )
• 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--普惠客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰》( 2022-03-17 )
• 《公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)--全案例問(wèn)題分析與解決》( 2022-03-17 )
• 《小企業(yè)部客群經(jīng)營(yíng)管理與員工能力提升》( 2022-03-17 )
• 《零售客戶(hù)信貸需求發(fā)掘與行業(yè)分析》( 2022-03-17 )
• 《旺季營(yíng)銷(xiāo)--實(shí)體企業(yè)與商戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略》( 2022-03-17 )
• 《公司客戶(hù)經(jīng)理策略性商務(wù)談判技巧》( 2022-03-17 )
• 《新形勢下支行營(yíng)銷(xiāo)策略--公司聯(lián)動(dòng)與公私聯(lián)動(dòng)》( 2022-03-17 )
• 《供應鏈金融場(chǎng)景與公私聯(lián)動(dòng)》( 2022-03-17 )
• 《對公攬存--公司客戶(hù)經(jīng)理公司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》( 2022-03-17 )
• 《策略性商務(wù)談判技巧》( 2022-03-17 )
• 《客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)禮儀與拜訪(fǎng)技巧》( 2022-03-17 )
• 《對公客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)維護與深度營(yíng)銷(xiāo)》( 2022-03-17 )
• 《對公客戶(hù)經(jīng)理拓客與挖潛》( 2022-03-17 )
• 《對公客戶(hù)需求挖掘技巧與服務(wù)方案設計》( 2022-03-17 )
• 《對公團隊長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)開(kāi)展》( 2022-03-17 )
• 《個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)及獲客平臺搭建》( 2022-03-17 )
• 《個(gè)人經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款獲客營(yíng)銷(xiāo)及獲客平臺搭建》( 2022-03-17 )
• 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售--KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》( 2022-03-17 )
• 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--公司客戶(hù)經(jīng)理深度營(yíng)銷(xiāo)》( 2022-03-17 )
• 《顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--無(wú)貸戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)與拓展》( 2022-03-17 )
• 《核心銷(xiāo)售行為與客群維護》( 2022-03-17 )
• 《金融科技下銀行獲客新思路與營(yíng)銷(xiāo)新策略》( 2022-03-17 )
• 《零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》( 2022-03-17 )

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