開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)季—存貸雙升策略

第一部分：二十大政策影響下的銀行業(yè)務(wù)
二十大后的新常態(tài)---中國的宏觀(guān)政策將會(huì )呈現出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
一、政府財政變成本會(huì )計為市值會(huì )計、收支會(huì )計為經(jīng)營(yíng)會(huì )計、政府會(huì )計為投行會(huì )計
二、幫助政府做大做強城投
三、銀行和建企如何以專(zhuān)業(yè)能力獲取政府業(yè)務(wù)，獲得競爭優(yōu)勢
四、政策線(xiàn)索營(yíng)銷(xiāo)思路
1、分析下財政預算和二上二下工營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)
2、政府引導基金---拓展綜合融資服務(wù)
國家級政府引導基金在設立和投資過(guò)程中的特點(diǎn)
托管案例分析——北京市政府投資引導基金（有限合伙）
3、分析李強在城市更新座談會(huì )上的講話(huà)
城市更新有哪幾步需要走

第二章 公司業(yè)務(wù)---存貸雙收
一、資產(chǎn)業(yè)務(wù)：
1.傳統化的基礎授信、集團授信、
A央企集團綜合方案分析
2.場(chǎng)景化的交易銀行及供應鏈金融業(yè)務(wù)，
三醫版塊的醫保貸鏈條營(yíng)銷(xiāo)
3.定制化的投行業(yè)務(wù)
地方債拔付鏈上的十一個(gè)動(dòng)作與業(yè)務(wù)機會(huì )
4.特定化的項目融資
二、負債業(yè)務(wù)：
•結算與現金管理：集團現金管理，特定行業(yè)結算、基礎結算，國際結算，預售房監管、 智慧監獄案例、破產(chǎn)管理人賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例 、三資賬戶(hù)
授信帶動(dòng)：發(fā)債及項目資金的監管托管、業(yè)務(wù)保證金，日常結算鎖定
企業(yè)財富管理：流動(dòng)性，安全性，增值型的產(chǎn)品，長(cháng)短期現結合，高中收益結合，
資源互換：平臺建設（信息化升級，云上開(kāi)發(fā)，鏈式拓展、聚合共享）、招投標介入，投債聯(lián)動(dòng)
第三章、 客戶(hù)批量開(kāi)發(fā)
一、持續開(kāi)展外延式客戶(hù)拓展，借力雙創(chuàng )契機，不斷夯實(shí)客群基礎。
1、如何掌握批量獲客渠道
擁有多種批量客戶(hù)渠道
掌握不同渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略
建立長(cháng)期、固定、有效的渠道網(wǎng)
渠道推薦的客戶(hù)認可我行服務(wù)
2、建渠道--如何為之-找的準
平臺渠道：
園企貸+數據結算貸
化工業(yè)協(xié)會(huì )集群營(yíng)銷(xiāo)方案（互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品組合）
數據渠道—碳足跡名單造就生態(tài)資產(chǎn)權益抵押
房貸數據名單批量獲客模式
轉介渠道--協(xié)助部門(mén)工作 發(fā)現業(yè)務(wù)細節
3、定策略
目標——制定差異化策略
工具——依托渠道網(wǎng)中不同渠道特性、營(yíng)銷(xiāo)方式、對象特點(diǎn)的差異需求；方案/模板/資源
4、立口碑
目標——樹(shù)立我行專(zhuān)業(yè)高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式
工具——多樣的品牌塑造形式、豐富的活動(dòng)策劃方案
二、批量開(kāi)發(fā)--特定客戶(hù)群開(kāi)發(fā)策略
大宗商品、行業(yè)或區域龍頭、行業(yè)信息化服務(wù)商、電商平臺、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等五大領(lǐng)域是供應鏈金融的沃土。
１、商圈客戶(hù)群
商業(yè)街區營(yíng)銷(xiāo)途徑與方法
品牌經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)途徑
行業(yè)協(xié)會(huì )（商會(huì )）營(yíng)銷(xiāo)方向
跨境電商平臺營(yíng)銷(xiāo)方向
２、供應鏈客戶(hù)群
重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)與核心企業(yè)合作持久穩定、關(guān)系良好，在產(chǎn)品和服務(wù)方面具有一定優(yōu)勢，與核心企業(yè)間依存度較高的小微客戶(hù)。
３、園區客戶(hù)群
園區營(yíng)銷(xiāo)途徑與方法
科技型小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑與方法
節能環(huán)保型小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑與方法

以下為參考負債講述內容，可以根據本行資源特征，老師會(huì )穿插講授案例
第四章 開(kāi)門(mén)紅客戶(hù)場(chǎng)景攬存思路之----以機構業(yè)務(wù)打通存款營(yíng)銷(xiāo)的新鏈條
1、財政存款經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——地方政府債資金鏈
增加專(zhuān)項債額度，發(fā)行節奏提前；
案例：地方債全流程管理營(yíng)銷(xiāo)案例---包含前期謀劃與后期跟蹤十一大步驟
2、財政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——財政專(zhuān)項資金
財政專(zhuān)項資金迎來(lái)新機遇
國庫集中支付業(yè)務(wù)下游資金引存營(yíng)銷(xiāo)案例介紹
 營(yíng)銷(xiāo)對象---承接單位政府類(lèi)公司
3、財政客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——國庫集中收付資金之集中支付
增加赤字規模與財政支出節奏提前；
代理集中支付業(yè)務(wù)環(huán)節：
關(guān)鍵資金（土儲、代建等）的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)與節點(diǎn)
4、重點(diǎn)機構客群經(jīng)營(yíng)思路－－社保
社?？腿航?jīng)營(yíng)重點(diǎn)——社會(huì )保險基金管理新規
社保資金招投標要點(diǎn)
案例：情系財政客戶(hù)招標巧布局案例
5、重點(diǎn)機構客群經(jīng)營(yíng)思路－－農業(yè)農村基層單位
積極順應“省直管縣”、“擴權強縣”的改革趨勢，緊抓省分行提升縣域支行競爭力的重大機遇，通過(guò)信貸投入和資源互換有效提升當地財政存款市場(chǎng)份額。
加強機構重點(diǎn)板塊營(yíng)銷(xiāo)，夯實(shí)縣域機構金融業(yè)務(wù)拓展的客戶(hù)基礎。
強化對產(chǎn)品、科技等創(chuàng )新方式應用，豐富縣域機構金融業(yè)務(wù)的競爭手段。
優(yōu)化渠道建設，為縣域機構業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供渠道保障。
措施：撘平臺、建渠道、挖存量、擴增量
農村經(jīng)管站與農村集體經(jīng)濟組織的營(yíng)銷(xiāo)與批量開(kāi)戶(hù)機遇把握。
案例：三資賬戶(hù)與村務(wù)卡一網(wǎng)打盡案例
6、重點(diǎn)機構客群經(jīng)營(yíng)思路－－公共資源
公共資源交易客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——保證金市場(chǎng)規模巨大
公共資源交易客群經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——招標平臺機會(huì )多
重資產(chǎn)→輕資產(chǎn)→生態(tài)圈
案例：E市藥交平臺（政府藥品采購平臺）鏈式營(yíng)銷(xiāo)記
營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)業(yè)務(wù)—政府采購服務(wù)
目標：開(kāi)發(fā)供應鏈融資項下的現金管理系統、在線(xiàn)供應鏈系統，可依托該平臺與機構客戶(hù)上游供應商、下游支付企業(yè)連接，營(yíng)銷(xiāo)供應商政府采購回款賬戶(hù)。
案例： A市政府政采貸批量營(yíng)銷(xiāo)案例
7、重點(diǎn)機構客群經(jīng)營(yíng)思路－－住建
土地招標階段--投標保證金
房屋建設階段—工人工資監管模式
房屋預售/交易階段---預售資金監管或房屋交易資金監管
物業(yè)管理--公共維修資金、物業(yè)資金代收及分賬管理
房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區落地供應鏈收銀臺
8、客群經(jīng)營(yíng)思路----公共醫療
疫后醫療衛生版塊業(yè)務(wù)重點(diǎn)
智慧醫療先進(jìn)同業(yè)模式
融合“線(xiàn)下+線(xiàn)上”醫院銀醫合作“心”方案
醫療體系供應鏈案例
藥品集采平臺運行規則與案例
案例：杭州市藥品交易中心鏈式金融服務(wù)方案
難啃的醫院如何做？
案例：Q總醫院醫用耗材線(xiàn)上管理綜合服務(wù)方案
醫保系統全面上線(xiàn)
案例：精準把握醫保局痛點(diǎn)—一夫當關(guān)、系統上線(xiàn)
9、客群經(jīng)營(yíng)思路－－教育
教育是中國父母們關(guān)注的焦點(diǎn)，也是永恒的熱點(diǎn)和銀行突破的難點(diǎn)，有哪些業(yè)務(wù)機會(huì )值得把握呢？
（一）目標客戶(hù)與目標賬戶(hù)—主管部門(mén)、學(xué)校、培訓機構
1、明確主攻方向-學(xué)校
2、義務(wù)教育資金流轉圖分析
（二）推廣教育部考試中心報名繳費平臺項目，打造示范應用項目。
案例：蘇州倫華教育金融服務(wù)方案
（三）、 營(yíng)銷(xiāo)→獲客→生態(tài)圈
案例分析：《國務(wù)院辦公廳關(guān)于規范校外培訓機構發(fā)展的意見(jiàn)》（國辦發(fā)[2018]80號）。
教育部80號文引發(fā)的民營(yíng)學(xué)校培訓機構的監管業(yè)務(wù)---杭州教育局
客戶(hù)的內部決策路徑和邏輯
客戶(hù)的關(guān)鍵部門(mén)和重點(diǎn)干系人
10、客群經(jīng)營(yíng)思路----自然資源
土儲的征遷業(yè)務(wù)鏈條
土儲之片區開(kāi)發(fā)模式變遷
代建模式資金跟蹤
施工單位如何切入
農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—杭州云住工案例
物業(yè)維修基金系統介紹與案例分析
舊改東風(fēng)放開(kāi)做
案例：批量舊改小區與平安社區APP營(yíng)銷(xiāo)記
案例：工改貸---村級工業(yè)園綜合案例
土地增減掛指標流轉中的三大業(yè)務(wù)機會(huì )
11、重點(diǎn)機構客群經(jīng)營(yíng)思路－－公檢法
業(yè)務(wù)機遇與重點(diǎn)文件六號文解讀
金融解決方案：
•法院案例：通過(guò)提供對執行款的分賬管理、資金劃撥、信息報告等服務(wù)，采用線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的服務(wù)渠道，實(shí)現信息流與資金流的高度融合
• 智慧監獄案例
•破產(chǎn)管理人賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例
12、重點(diǎn)機構客群經(jīng)營(yíng)思路－－煙草
開(kāi)展煙草結算賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及維護工作；
卷煙銷(xiāo)售貨款跨行支付結算項目營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)卷煙批發(fā)流量資金；
聯(lián)合煙草公司推廣零售商應用聚合收款產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)卷煙零售流量資金。
案例：煙草E福通項目暨卷煙銷(xiāo)售生態(tài)圈建設
 

【資歷背景】
安徽財貿學(xué)院金融學(xué)碩士
中國科技大學(xué)MBA
注冊會(huì )計師
國際金融理財師
注冊企業(yè)理財師
國家高級客戶(hù)服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗、10年投資銀行管理經(jīng)驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)10年的培訓經(jīng)驗。歷任中資銀行行長(cháng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(cháng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國有行投資決策委員會(huì )高級顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰！案例指導！業(yè)績(jì)提升！
【課程目錄】
《對公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略客戶(hù)的業(yè)務(wù)機會(huì )分析與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《商業(yè)銀行對公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設計》
《金融營(yíng)銷(xiāo)策劃方案與客戶(hù)金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機構類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)》
《目標客戶(hù)尋找與開(kāi)發(fā)》
《對公存款方案化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例精講》
《對公客戶(hù)經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創(chuàng )新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉型趨勢下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機會(huì )發(fā)掘與交叉營(yíng)銷(xiāo)》
《戰略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
《對公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷(xiāo)》
《存量客戶(hù)價(jià)值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏(yíng)得突破式發(fā)展》
《平臺獲客與批量營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新體系》 

• 開(kāi)門(mén)紅 率先布局——引爆旺季營(yíng)銷(xiāo)心經(jīng)

   

  第一部分 做好旺季營(yíng)銷(xiāo)六大主線(xiàn)工作；高效把控旺季營(yíng)銷(xiāo)節奏一、規劃先行：明確旺季營(yíng)銷(xiāo)整體工作計劃1、合理制定旺季營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標體系2、科學(xué)分解及下達營(yíng)銷(xiāo)指標3、旺季營(yíng)銷(xiāo)主要工作事項4、成立旺季營(yíng)銷(xiāo)五大專(zhuān)項工作小組5、明確旺季營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵工作節點(diǎn)6、明確旺季營(yíng)銷(xiāo)工作職責，責任到部門(mén)、到人二、先謀而后動(dòng)：旺季營(yíng)銷(xiāo)前期籌備1、旺季營(yíng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：876  

  

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1348  

  

• 銀保開(kāi)門(mén)紅運作和精細化管理

   

  一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷(xiāo)售人員應該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰術(shù)4、改變習慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團隊先行、節奏明快、工具多樣..

  ￥   元/ 天

  人氣：1530  

  

• 備戰旺季營(yíng)銷(xiāo) 引爆開(kāi)門(mén)紅

   

  第一章 策略篇：全局通觀(guān)，無(wú)懈可擊一、戰局分析1.自我評估——自身資源及能力2.對手分析——產(chǎn)品及市場(chǎng)比對3.政策解讀——上級開(kāi)門(mén)紅指導二、通關(guān)計劃1.時(shí)間軸——開(kāi)門(mén)紅時(shí)間進(jìn)程與活動(dòng)項目對應表2.陣地軸——廳..

  ￥   元/ 天

  人氣：751  

  

• 新金融時(shí)代銀保開(kāi)門(mén)紅超級解法

   

  第一講：破局~不確定性中尋找確定一、疫情引發(fā)全球經(jīng)濟格局改變1. 疫情導致不確定性遠大于確定性，2.全球金融市場(chǎng)普遍出現歷史性大波動(dòng) 3. 中國是世界經(jīng)濟穩定器和發(fā)動(dòng)機 4. 中國金融市場(chǎng)吸引全球目光 5. 全球主要發(fā)達國家利率長(cháng)期下行 6. 中國市場(chǎng)利率下行趨勢，勢不可擋二、資產(chǎn)配置大勢所趨1.降低..

  ￥   元/ 天

  人氣：712  

  

• 2021點(diǎn)爆保險開(kāi)門(mén)紅

   

  課程背景：保險行業(yè)在黨中央，國務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續，穩健的發(fā)展，2016年12月13日保監會(huì )會(huì )議指出“必須全面落實(shí)保險業(yè)姓保，保監會(huì )姓監“的要求以后，保險行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉型的新發(fā)展階段。隨著(zhù)保監會(huì )2017年134號，283號文件的下達與執行，吹響了保險行業(yè)轉型沖鋒號。2017年，我國已超越日本成為僅次于..

  ￥   元/ 天

  人氣：995