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    消費品品牌增長(cháng)戰略

    課程編號：61007   課程人氣：13

    課程價(jià)格：￥1200  課程時(shí)長(cháng)：1天

    行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

    授課講師：柳偉強

    課程安排：

           2025.6.20 上海



    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    企業(yè)總經(jīng)理，副總，市場(chǎng)部負責人，品牌總監，產(chǎn)品總監，營(yíng)銷(xiāo)總監，品牌經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理及市場(chǎng)相關(guān)人員

    【培訓收益】
    課程價(jià)值：圍繞邁迪品牌體系，學(xué)習增長(cháng)的體系，增長(cháng)的方法
    1)Step1：鎖定增長(cháng)體系——固化持續增長(cháng)的品類(lèi)規劃/產(chǎn)品體系
    2)Step2：構建“ABR”體系—贏(yíng)得用戶(hù)購買(mǎi)的產(chǎn)品落地體系
    3)Step3：重新優(yōu)化“增長(cháng)體系”——品牌體系、產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)體系
    4)Step4：導入OGSM的年度規劃體系—逐年成功

     課程大綱【邁迪品牌增長(cháng)戰略】

    價(jià)值：共識發(fā)展階段、研討支撐增長(cháng)的what體系、并為它配置ABR市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

     

    Part1：3W品牌增長(cháng)體系（2H）


    課程設計：3W增長(cháng)體系就是系統回答四個(gè)問(wèn)題

     

    1、 用戶(hù)藍圖：用戶(hù)是所有增長(cháng)的底層邏輯

    1) 幾乎所有的增長(cháng)動(dòng)作都源自對用戶(hù)的選擇：定位、品類(lèi)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)

    2) 邁迪2維用戶(hù)藍圖與三環(huán)模型

    3) 問(wèn)一問(wèn)自己：我們到底要服務(wù)誰(shuí)？

     

    2、 基于用戶(hù)的增長(cháng)階段模型

    1) 聚焦階段：圍繞1群用戶(hù)、1個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)擴大市場(chǎng)地位

    a) 原理：sell to more

    2) 延伸階段：以品牌為原點(diǎn)，多用戶(hù)，多產(chǎn)品，多品類(lèi)延伸

    a) 原理：sell more

    3) 問(wèn)一問(wèn)自己：我們處于哪個(gè)階段？

     

    3、 品類(lèi)藍圖：企業(yè)增長(cháng)的步驟

    1) 品類(lèi)評估方式

    2) 品類(lèi)九宮選擇模型

    3) 品類(lèi)發(fā)展規劃

    4) 問(wèn)一問(wèn)自己：我們的品類(lèi)藍圖清晰嗎？

     

    4、 增長(cháng)戰略：WHY？品類(lèi)為什么會(huì )實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)

    1) 1個(gè)案例的啟發(fā)

    2) 擁有母品牌優(yōu)勢，擁有重大技術(shù)優(yōu)勢的新品牌為啥反應平平？甚至是面臨完全賣(mài)不動(dòng)的境遇

    3) 邁迪研究模型：【增長(cháng)障礙的用戶(hù)參照模型】

    4) Who-what-why的模型應用

    5) 多品類(lèi)增長(cháng)路徑

    6) 多品牌增長(cháng)路徑

    7) 問(wèn)一問(wèn)自己：我們的增長(cháng)戰略確鑿嗎？

     

    Part2：ABR品牌落地體系（2H）

     

    課程內容設計：ABR品牌落地體系就是系統落地三個(gè)問(wèn)題

     

    1、 邁迪產(chǎn)品線(xiàn)管理的模型

    1) 模型

    a) 產(chǎn)品規劃的長(cháng)寬高模型

    2) 研究體系

    a) 用戶(hù)需求解構的因子分析

     

    2、 ABR的概念方法

    1) 模型：ABR工具

    2) 研究模型：【因子模型】

    3) 研究流程：用戶(hù)研究的三段式設計

     

    3、 ABR市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

    1) ABR的營(yíng)銷(xiāo)體系模型：【ABR的營(yíng)銷(xiāo)應用模型】

    2) 研究模型：【用戶(hù)觸點(diǎn)分析】

    3) 針對用戶(hù)的【產(chǎn)品】、【終端】、【廣告】的某日用產(chǎn)品實(shí)踐

    4) 針對經(jīng)銷(xiāo)商的【終端整改計劃】、【產(chǎn)品展示計劃】、【用戶(hù)引流計劃】的某電動(dòng)車(chē)品牌實(shí)踐

    5) 針對多業(yè)務(wù)組的【如何落實(shí)品牌戰略的產(chǎn)品訓練營(yíng)】某股份集團品牌實(shí)踐

    6) 針對內部員工的【品牌與業(yè)務(wù)的方法】、【具體營(yíng)銷(xiāo)計劃要點(diǎn)】的某新能源集團實(shí)踐

    7) 針對互聯(lián)網(wǎng)的【超級鏈接的打造方法】的某日用品牌實(shí)踐

     

    Part3：OGSM年度營(yíng)銷(xiāo)規劃工具（2H）

     

    課程內容設計：將品牌 | 產(chǎn)品 | 營(yíng)銷(xiāo)策略落地

     

    1、 OGSM的年度營(yíng)銷(xiāo)規劃體系

    1) 目標

    a) 總體目標與增速目標

    b) 目標的可實(shí)現性

     

    2) 各個(gè)組織部門(mén)的目標解構

    a) 各部門(mén)的目標是如何與總目標關(guān)聯(lián)上的

    b) 產(chǎn)品規劃的長(cháng)寬高模型

     

    3) 策略組

    a) 總目標與關(guān)鍵增長(cháng)策略

    b) 產(chǎn)品目標與主產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

    c) 品牌目標與傳播的營(yíng)銷(xiāo)策略

    d) 渠道目標與營(yíng)銷(xiāo)策略

    e) 終端目標與營(yíng)銷(xiāo)策略

     

    4) 評估

    a) 業(yè)務(wù)評估

    b) 用戶(hù)評估

    c) 營(yíng)銷(xiāo)效果評估

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