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    新金融時(shí)代銀保開(kāi)門(mén)紅超級解法

    課程編號：23456

    課程價(jià)格：￥18000/天

    課程時(shí)長(cháng)：2 天

    課程人氣：712

    行業(yè)類(lèi)別：銀行金融     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 

    授課講師：李濤

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    銀保渠道經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、主管行長(cháng)、個(gè)金主任、崗位各相關(guān)人員

    【培訓收益】
    1、課程采取“輕理論、重實(shí)戰”的形式打造優(yōu)質(zhì)的金融營(yíng)銷(xiāo)團隊 2、每次課程將分享不少于4~6版各銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，輔以情景代入演練 3、針對銀保從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)需求，強化新金融時(shí)代感受與認知 4、拓展展業(yè)思路、運用新媒體等手段開(kāi)發(fā)當前不同層級理財客戶(hù)的深度需求。 5、以生動(dòng)直觀(guān)的圖文模式，引領(lǐng)學(xué)員掌握宣講年金險等各類(lèi)險種優(yōu)勢 6、運用課堂實(shí)操助力學(xué)員熟練掌握溝通技巧，開(kāi)展有針對性的專(zhuān)業(yè)技能與營(yíng)銷(xiāo)技能提升 7、打造全域產(chǎn)品銷(xiāo)售閉環(huán)

     第一講：破局~不確定性中尋找確定

    一、疫情引發(fā)全球經(jīng)濟格局改變
    1. 疫情導致不確定性遠大于確定性，  
    2.全球金融市場(chǎng)普遍出現歷史性大波動(dòng)    
    3. 中國是世界經(jīng)濟穩定器和發(fā)動(dòng)機    
    4. 中國金融市場(chǎng)吸引全球目光    
    5. 全球主要發(fā)達國家利率長(cháng)期下行    
    6. 中國市場(chǎng)利率下行趨勢，勢不可擋
     
    二、資產(chǎn)配置大勢所趨
    1.降低預期，還是資產(chǎn)配置？       
    2.資產(chǎn)配置：改善風(fēng)險回報平衡
    3.利率下行，增加資產(chǎn)波動(dòng)幅度
    4.波動(dòng)背后的秘密：龜兔賽跑 
    5.通貨膨脹，放緩長(cháng)期投資收益
    三、財富管理迎來(lái)合規新局面
    1.打破剛性?xún)陡?nbsp;                  
    2.保險業(yè)的 “巴塞爾協(xié)議III”。
    3.收益與風(fēng)險，如影隨形           
    4.房地產(chǎn)市場(chǎng)分化嚴重
    5.民法典落地                     
    6.二十一世紀第三個(gè)10年的資產(chǎn)配置
     四、課堂互動(dòng)（感悟與運用相結合）
    1. 視頻分享      
    2. 學(xué)員問(wèn)答        
    3. 切身感悟      
    4. 現實(shí)中合理運用
     
    第二講：先機~資產(chǎn)配置與年金險組合
    一、理財宜早不宜晚
    1. 復利的三大關(guān)鍵       
    2. 資產(chǎn)配置的極簡(jiǎn)策略
    3. 組合收益 的影響因素
    4. 投資的唯一免費午餐          
    二、家庭三大財富賬戶(hù)
    1. 零和博弈vs雙贏(yíng)思維           
     2. 銀保的復利式銷(xiāo)售
     3. 年金保險，異軍突起
     
    三、年金險到底是什么？
    1. 保險資產(chǎn)是天然的資產(chǎn)配置
     2. 保險資產(chǎn)，是真正的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)            
     四、實(shí)例共享（互動(dòng)與競猜相結合）
    1. 各種投資手段風(fēng)險與收益案例                               
    2. 曾經(jīng)你眼中的年金險是什么
     
    第三講：模型~四類(lèi)典型客戶(hù)與需求挖掘
    一．客戶(hù)有哪些心理
    1、財富的認知偏差
    2、人壽保險，到底是收益，還是損失？
    3、讓你和客戶(hù)變得同頻
    二．四類(lèi)典型客戶(hù)分析
    1.第一種客戶(hù)類(lèi)型（理財小白，銀行大堂客戶(hù)）
    2.第二種客戶(hù)類(lèi)型（激進(jìn)投資者，貴賓客戶(hù)）
    3.第三種客戶(hù)類(lèi)型（穩健投資者，貴賓客戶(hù)）
    4.第四種客戶(hù)類(lèi)型（高固定資產(chǎn)者，貴賓客戶(hù)）
    三.客戶(hù)情景模擬+實(shí)操演練
    調動(dòng)學(xué)員參與情景還原與思考，各組輪換上臺演練
    第四講：落地篇~~打通年金險全域銷(xiāo)售閉環(huán)
     
    一、銷(xiāo)售前奏
    1、信息收集
    2、有效溝通
    二、需求發(fā)掘
    1、財富管理的四個(gè)階段
    2、互聯(lián)網(wǎng)金融
    三、邀約理由呈現與時(shí)間敲定
    1、線(xiàn)上邀約客戶(hù)
    2、第一個(gè)坑：溝通有時(shí)差
    3、第二個(gè)坑：缺乏表情語(yǔ)氣等信息
    4.  第三個(gè)坑：復雜意思的精準表達
     
    四、各類(lèi)方案分享
    1、銀保高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案（5例）
    2、假日行內營(yíng)銷(xiāo)方案（3例）
    3、沙龍策劃與宣講輔導
    4、親子活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案（3例）
    5、優(yōu)質(zhì)答謝會(huì )聯(lián)誼會(huì )（6例）
    第五講：通關(guān)考試
    小組、大組PK演練
    1、命題式考核（各組學(xué)員參與實(shí)操） 
    2、演練點(diǎn)評與討論
    3、現場(chǎng)打分
    4、筆試環(huán)節（精煉20課程題）
    5、現場(chǎng)打分
    6、優(yōu)秀小組及個(gè)人頒發(fā)獎品
    7、學(xué)員代表感言
    8、全員合影留念
     
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