基層醫療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

【培訓對象】
醫院高層

【培訓收益】
了解目前普藥市場(chǎng)存在的問(wèn)題
把握基層市場(chǎng)特點(diǎn)，構建營(yíng)銷(xiāo)模式

一、從戰略高度看醫改
1、 醫藥行業(yè)已經(jīng)步入“政策為王”時(shí)代；
2、 醫療衛生制度改革是什么？
3、 現階段的醫改
4、 未來(lái)的醫改
二、十二五規劃對醫藥行業(yè)的影響
1、 十二五醫藥工業(yè)規劃的意義
2、 十二五藥品流通行業(yè)規劃的意義
三、近期影響普藥市場(chǎng)的政策綜述
1、 重新解讀基本藥物制度
A、認識基本藥物制度
B、基本藥物制度的價(jià)格發(fā)展
C、基本藥物產(chǎn)品構成及發(fā)展
D、基本藥物招標采購的主流模式研討
E、基本藥物招標采購未來(lái)發(fā)展方向
2、 公立醫院改革的推進(jìn)情況
A、存在問(wèn)題
B、民營(yíng)醫院發(fā)展
C、縣級醫院改革
四、基本藥物政策的實(shí)施對基層市場(chǎng)的影響
1、 終端市場(chǎng)的擴容和發(fā)展趨勢
2、 基礎市場(chǎng)醫療終端需求變化的特點(diǎn)分析和策略
3、 社區醫藥市場(chǎng)的潛力分析
4、 社區醫藥市場(chǎng)的特點(diǎn)和策略
五、基礎終端市場(chǎng)的政府事務(wù)
1、 政府事務(wù)部的職責
2、 政府事務(wù)部的溝通對象
3、 政府事務(wù)部主要工作的兩個(gè)市場(chǎng)
4、 政府事務(wù)工作必須樹(shù)立的觀(guān)念
5、 關(guān)于招標的核心問(wèn)題
6、 基本藥物報價(jià)的注意事項
7、企業(yè)招標要掌握主動(dòng)權
六、把握基層市場(chǎng)特點(diǎn)，構建營(yíng)銷(xiāo)模式
1、目前企業(yè)開(kāi)發(fā)基礎市場(chǎng)的模式
2、企業(yè)需要建立的兩類(lèi)市場(chǎng)
A、政策市場(chǎng)的商業(yè)布局、核心工作和與商業(yè)的聯(lián)合開(kāi)發(fā)
B、自由市場(chǎng)的三個(gè)主體，和自有分銷(xiāo)的基本模式
七、基層終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略
1、 基層市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的隊伍建設
2、 基層市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)管理
3、 再認識縣鄉村醫療市場(chǎng)
4、 基層市場(chǎng)關(guān)鍵客戶(hù)
5、 基層市場(chǎng)銷(xiāo)售的戰術(shù)

家居建材實(shí)戰培訓第一人
畢業(yè)于東北師范大學(xué)中國語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，精通教育心理學(xué)，是國內較早進(jìn)入銷(xiāo)售培訓領(lǐng)域，引入先進(jìn)培訓理念的實(shí)戰型專(zhuān)家。 曾就職于中國太平洋保險公司壽險部講師團，負責一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的輔導訓練、團隊管理等工作，積累了大量的培訓經(jīng)驗。后擔任上海某大型建材企業(yè)培訓與發(fā)展部經(jīng)理6年有余，從無(wú)到有建立了該企業(yè)全國培訓體系，成為中國家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓專(zhuān)家。 擅長(cháng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的輔導訓練，尤其針對經(jīng)銷(xiāo)商和一線(xiàn)導購，終端賣(mài)場(chǎng)管理，展廳設計及促銷(xiāo)策劃。王亮老師授課生動(dòng)活潑，內容緊密結合實(shí)戰，其獨特的教學(xué)方式受到學(xué)員的一致好評。

【課程特征】
結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 心態(tài)調節型的感悟游戲 + 互動(dòng)型技巧訓練 

【精品課程】
《家居建材智慧實(shí)戰系列》
《家居建材經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰操作》
《持之以恒的小區推廣》
《精確打擊- 玩轉團購酒會(huì )》
《打造企業(yè)中堅力量-直營(yíng)經(jīng)理培訓》
《卓越店長(cháng)培訓》
《贏(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》
《導購能力360度提升訓練》

• ★ 馬堅行：銷(xiāo)售精英區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營(yíng)銷(xiāo)是太陽(yáng)底下最具挑戰性的工作 二、優(yōu)秀區域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專(zhuān)業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷(xiāo)售人員十條軍規》 第二單元：區域市場(chǎng)的規劃 一、你懂區域市場(chǎng)“規劃”嗎？ 沒(méi)有規劃帶來(lái)的后果： 問(wèn)題一：&ld..

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