如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

【培訓對象】


【培訓收益】
 認知銷(xiāo)售團隊組建過(guò)程中選人的背后理念及方法  了解銷(xiāo)售人員的管理的管理模式和方法  學(xué)習如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員及激勵方法  導入凱爾曼理論、軍姿效應、GEM模式等工具  認知三層管理在銷(xiāo)售團隊建設中的應用  掌握銷(xiāo)售團隊的核心技能及落地訓練方法。

一、 吸才：人才選擇的兩個(gè)根本原則。
1. 如何區分人員和人才？
2. 不是所有的精英團隊都需要人才
3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？
4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責任？
二、 立規：行為和心理的規范是卓越團隊的基礎。
1. 銷(xiāo)售團隊的核心要素-軍姿效應：抓住要件，讓團隊變得有序
2. 工具應用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認同“內化”邏輯變化中，養成正確的心理認同模式。
3. 團隊之規--崗位有規矩
4. 團隊之規--說(shuō)話(huà)（溝通）有規矩
5. 團隊之規--行為有規矩
6. 團隊之規--態(tài)度有規矩（污水定律）
三、 目標：營(yíng)銷(xiāo)目標的設定與分解。
1. 關(guān)于目標的認知
a) 如果不是你制定任務(wù)，就不要管任務(wù)為什么是這個(gè)數字，迷信就好 。
b) 不要考慮合理性，因為那不是你的工作內容
2. 目標化管理的思維導向
3. 倒推模式的目標完成法
4. 完成計劃的執行保障
四、 技能：目標實(shí)現的營(yíng)銷(xiāo)技能匹配-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要素
1. 情感依賴(lài)打造-如何讓客戶(hù)喜歡你
2. 專(zhuān)業(yè)依賴(lài)打造-如何讓客戶(hù)珍惜你
3. 客戶(hù)心理特征分析及推論
五、 管理：有效管理的要素舉要。
1. 如何成為優(yōu)秀的教練
a) 輔導員--做教練
b) 督導員—做督導
c) 計劃員—做計劃
d) 管理員—做領(lǐng)導
e) 信息員—做市場(chǎng)
2. 團隊管理要素舉要
a) 綱要管理
b) 三層管理
c) 心態(tài)管理
d) 能力管理
e) 時(shí)間管理
f) 標準管理
g) 合作管理
h) 工具致勝
i) 遞進(jìn)式管理
j) 習慣管理
六、 激勵：如何激發(fā)人的最大潛能。
1. 利：物質(zhì)類(lèi)激勵
 “薪酬激勵” “危機激勵”“績(jì)效激勵” “福利激勵” “保障激勵”
2. 名：位置類(lèi)激勵
 “授權激勵”法、“晉升激勵”法
3. 情：情感類(lèi)激勵：歸屬感、注重感、情感等社交需求的激勵措施
 “感情激勵”法、“寬容激勵”法等；“尊重激勵”法、“贊美激勵”法、“鼓舞激勵”法、“支持激勵”法、“信任激勵”法、 “愿景激勵”法、“目標激勵”法、“競爭激勵”法、 “榜樣激勵”法
4. 走向幸福法：人執著(zhù)于什么
 什么叫幸福：人執著(zhù)什么？
 肯定式激勵（贊美、認可、典型、榮譽(yù)）
 物質(zhì)式激勵
 位置類(lèi)類(lèi)激勵（職位、職務(wù)、權利）
 特殊關(guān)愛(ài)：家庭、榮譽(yù)餐
5. 遠離痛苦法
 位置負激勵
 物質(zhì)負激勵
 體力負激勵：懲罰性
 學(xué)習負激勵：?jiǎn)?wèn)題點(diǎn)的500次重復
 感覺(jué)負激勵：人拒絕被失望的感覺(jué)
6. 氣氛氛圍才是最有效的激勵手段
 目標激勵法
 員工承諾法
 競賽挑戰
 弱勢管理法
7. 根本性激勵

 

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？偛冒嗵仄钢v師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng )業(yè)導師；共青團中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線(xiàn)》高級顧問(wèn)、特聘講師；《贏(yíng)家大講堂》高級顧問(wèn)、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢(xún)、聚成股份、前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘等機構名師團講師、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師，課程研發(fā)專(zhuān)家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《卓越大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執行力》、《經(jīng)銷(xiāo)商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風(fēng)險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩》等

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