如何做一名成功的醫藥會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)講師

【培訓對象】
醫藥、保健品、醫療器械等企業(yè)內部培訓師、管理人員、業(yè)務(wù)員

【培訓收益】

第一部分：TTT培訓：如何組織培訓下屬團隊成為會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)培訓師：知識/技能/態(tài)度
 第一步 會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)人員培訓需求評估
第二步 需求診斷分析
第三步 制訂培訓目標
第四步 課程設計
第五步 培訓的組織與計劃
第六步 培訓課程的執行
第七步 培訓效果的評估與追綜
第二部分：TTT培訓：培訓演講技巧
 群體溝通的概念
培訓前的準備：背景資料/需求/培訓內容/演講稿結構/會(huì )場(chǎng)/視聽(tīng)設備/個(gè)人準備
培訓中的技巧：基本要訣/排除緊張感/開(kāi)場(chǎng)白（暖場(chǎng)游戲等）/聲音控制/體態(tài)語(yǔ)言的類(lèi)型：（外貌、位置/方向、親近度、目光接觸、手勢、面部表情、頭部運動(dòng)、姿勢/動(dòng)作、身體接觸）
時(shí)間控制（適當的互動(dòng)游戲）
解讀投影
著(zhù)裝和儀態(tài)
引導討論
控制提問(wèn)與答復
答復問(wèn)題的要領(lǐng)
結束的技巧
群體訓練的十條規則
座位的安排
如何對待難對付的聽(tīng)眾
角色演練的組織
第三部分：醫藥企業(yè)如何作好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)提綱：（送教材）
一、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)概述和特點(diǎn)：
二、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)：
三、對會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)人員的要求：
四、與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相比，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)具有十大優(yōu)勢：
五、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)如何做產(chǎn)品策劃？
1說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)
2說(shuō)的目的是什么
3說(shuō)什么
4怎么說(shuō)
5誰(shuí)來(lái)說(shuō)
六、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的六大核心
核心一：產(chǎn)品力 4P。第一P：產(chǎn)品； 第二P：價(jià)格； 第三P：渠道； 第四：P促銷(xiāo)。
核心二：充足的客源及場(chǎng)外工作
核心三：專(zhuān)家
核心四：典型病例的培養
核心五：流程設計
會(huì )議前營(yíng)銷(xiāo)：
1、踩點(diǎn)：
2、物資準備：
3、病例收集： 收集方法；收集地點(diǎn)；收集時(shí)間；人員安排；收集現場(chǎng)布置；收集原則
4、會(huì )場(chǎng)布置：
會(huì )議中營(yíng)銷(xiāo)：
1、會(huì )議現場(chǎng)：會(huì )議安排
2、拜訪(fǎng)客戶(hù)：　目的；相關(guān)臺詞；重點(diǎn)事項
3、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)售溝通控制要點(diǎn)
1）、 樹(shù)立權威形象
2）、 弱化商業(yè)氛圍
3）、 強調換位溝通
4）、 重視親情服務(wù)
5）、 貫徹用藥指導
6）、 強療程弱價(jià)格
7）、 強化前期溝通
8）、 靈活掌握策略
9）、 銷(xiāo)售溝通四忌諱
4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
會(huì )議后營(yíng)銷(xiāo)：
1、電話(huà)回訪(fǎng)
2、總結會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)結果，書(shū)寫(xiě)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)報告，填寫(xiě)患者登記表，整理購藥患者檔案，作好回訪(fǎng)準備工作。
核心六：主持人
七、在新環(huán)境下會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)如何創(chuàng )新？
第四部分：現場(chǎng)提問(wèn)

沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系（90本科）；北京大學(xué)EMBA，從1990年作為第一批學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始了外企專(zhuān)業(yè)醫藥代表職業(yè)生涯，曾在多家著(zhù)名跨國制藥公司就任醫藥代表、地區經(jīng)理、大區經(jīng)理、培訓經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理等職務(wù)；現仍從事多個(gè)醫藥產(chǎn)品的全國總代理的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)；有12年醫藥營(yíng)銷(xiāo)管理和5年的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗，成功策劃、運作過(guò)多個(gè)處方藥品和非處方藥品；精于營(yíng)銷(xiāo)策劃、團隊建設、團隊管理等，已為醫藥行業(yè)培訓演講200余場(chǎng)。擁有劍橋國際培訓師專(zhuān)業(yè)資格認證書(shū)。發(fā)表視頻作品10余部；醫藥專(zhuān)業(yè)報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數十篇（歡迎網(wǎng)絡(luò )搜索閱讀）

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認知：管理自己，領(lǐng)導他人1.你屬于哪種類(lèi)型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責；3.從員工管理升級為員工領(lǐng)導；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結果導向Ø團隊賦能5.如何發(fā)揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..

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  第一章 正確認知數字化人力資源管理Ø什么是數字化與數字化人力資源管理- 數字化與信息化、數據化- 數字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開(kāi)展人力資源數字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數據標準方面- 數據安全方面Ø數字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫(huà)像- 人才發(fā)展..

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  第一講：優(yōu)秀倉管員的任職要求一、倉管員工作職責二、倉管員的必備能力三、倉管員的工作細節四、倉管員的素質(zhì)要求第二講：倉庫管理規劃一、倉庫籌劃的組織原則二、倉庫籌劃管理三、倉位規劃管理四、物料編號管理第三講：入庫管理一、入庫前工作要領(lǐng)二、倉庫入庫操作流程三、倉庫驗收管理四、半成品、成品入..

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