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銷(xiāo)售團隊如何進(jìn)行精細化管理
課程編號：8996
課程價(jià)格：￥24000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：10937
企業(yè)中高層管理者
【培訓收益】
1、詳細闡述精細化銷(xiāo)售團隊管理的操作精髓；
2、分析精細化銷(xiāo)售團隊管理內訓的經(jīng)典個(gè)案；
3、掌握精細化銷(xiāo)售團隊管理的技能提升方法；
4、精細化銷(xiāo)售團隊管理培訓的實(shí)戰模擬練習；
5、引爆精細化銷(xiāo)售團隊管理潛力的行動(dòng)方案。
1.企業(yè)銷(xiāo)售管理中常見(jiàn)的誤區
2.銷(xiāo)售管理成本分析
3.提升銷(xiāo)售效率兩個(gè)方面
1.細分客戶(hù)
2.認清你在客戶(hù)中的價(jià)值
1.競爭環(huán)境分析
2.制定客戶(hù)計劃
3.勇于舍棄，聚焦目標客戶(hù)
1.精準銷(xiāo)售預測對企業(yè)運營(yíng)的價(jià)值
2.精準預測應該考慮的要素
3.精準銷(xiāo)售預測的方法
分析：精細化銷(xiāo)售團隊管理培訓案例！
解析：精細化銷(xiāo)售團隊管理內訓案例!
案例：精細化銷(xiāo)售團隊管理課程案例分析！
1.現有銷(xiāo)售的梳理
2.關(guān)鍵結點(diǎn)分析
3.流程優(yōu)化
4.崗位設置
1.建立崗位能力素質(zhì)模型
2.編寫(xiě)崗位職責說(shuō)明書(shū)
3.招聘環(huán)節設計
4.針對銷(xiāo)售人員的招聘技巧
1.銷(xiāo)售人員能力提升認識上的誤區
2.銷(xiāo)售團隊培訓體系的建立
3.管理者的教練職責
4.因材施教
5.崗前培訓
6.會(huì )議培訓
7.行為觀(guān)察
8.輔導面談的技巧
討論：精細化銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)典案例討論!
分組：精細化銷(xiāo)售團隊管理培訓案例學(xué)習指南
分析：精細化銷(xiāo)售團隊管理學(xué)習中的八大陷阱！
1.銷(xiāo)售激勵的誤區
2.注重公平與公正
3.目標與生涯規劃
4.激發(fā)員工成就感
5.創(chuàng )造積極的銷(xiāo)售團隊氛圍與企業(yè)文化
著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)策劃人
中華營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(cháng)
全球500強華人講師
中國十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物
亞太地區十大金牌講師
多家知名大學(xué)特邀培訓師
百余家報紙雜志、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站專(zhuān)欄作者
中國營(yíng)銷(xiāo)人最高榮譽(yù)“金鼎獎”獲得者
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營(yíng)報》高級顧問(wèn)
返聘率全國第一！
培訓內容豐富實(shí)用、引導及控場(chǎng)能力極強，實(shí)效顯著(zhù)；
耐心周到、重點(diǎn)突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實(shí)用效果，能在工作中解決實(shí)際問(wèn)題，體現真正培訓的價(jià)值；
李老師講課的時(shí)候充滿(mǎn)激情和活力，案例豐富并且操作實(shí)戰，幫助我們解決了實(shí)際問(wèn)題，提高了我們企業(yè)形象。
《完美服務(wù)》
《創(chuàng )新思維培訓》
《弟子規企業(yè)培訓》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓》
《打造魅力四射的個(gè)人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷(xiāo)售人員應該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；2、管理人員應該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰術(shù)4、改變習慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團隊先行、節奏明快、工具多樣..
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1.1 工程項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1.1.1工程項目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項目市場(chǎng)的挑戰與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營(yíng)銷(xiāo)的困境與決策原則1.1.4工程項目營(yíng)銷(xiāo)的特征與方法1.1.5工程項目營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風(fēng)險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..
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培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..
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第一單元 項目化管理1.項目與項目化2.項目化管理對企業(yè)的價(jià)值3.哪些核心工作適合于項目化管理4.項目化管理的組織支撐跨職能的項目團隊項目化辦公室項目重要干系人5.項目化管理的制度建立6.項目化管理的文化傳播7.項目化管理的推進(jìn)路線(xiàn)8.多項目管理的策略9.案例..
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