競爭性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力提升訓練

第一單元：認識競爭性營(yíng)銷(xiāo)
1. 企業(yè)利潤與現金流
2. 企業(yè)利潤與市場(chǎng)份額
3. 競爭性營(yíng)銷(xiāo)的前提——競爭和預備競爭
4. 競爭性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——創(chuàng )造顧客價(jià)值

第二單元： 分析競爭者
一、界定企業(yè)競爭者
1. 品牌競爭者
2. 行業(yè)競爭者；
3. 一般競爭者；
4. 廣義競爭者。
二、識別競爭者的戰略
劃分戰略群體可以幫助企業(yè)進(jìn)行正確決策。
1. 可確定本企業(yè)所在的位置。
2. 可從中選擇較易進(jìn)入的群體。
3. 可為企業(yè)決策提供依據。
4. 非群體之間也存在競爭。
三、判斷競爭者目標
1. 在不同情況下對同一目標的重視程度有所不同。
2. 在目標組合中的側重點(diǎn)有所不同。
3. 確定企業(yè)目標的因素有所不同。
四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
1. “揚長(cháng)避短”是市場(chǎng)競爭的重要原則之一，
2. 了解本企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。
3. 可幫助企業(yè)選擇適當的競爭行動(dòng)。
五、估計競爭者的反應模式
1. 從容競爭者。
2. 選擇型競爭者。
3. 兇暴型競爭者。
4. 隨機型競爭者。

第三單元： 行業(yè)競爭環(huán)境分析
一、行業(yè)競爭結構
五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。
1. 同行業(yè)內企業(yè)之間的競爭
行業(yè)發(fā)展階段；
行業(yè)集中程度；
行業(yè)的產(chǎn)品差異程度；
行業(yè)的規模狀況。
2. 潛在加入者的威脅
3. 替代產(chǎn)品的競爭壓力
4. 購買(mǎi)者的成交能力
5. 供應商的成交能力
二、行業(yè)競爭形勢
1. 分析行業(yè)競爭形
2. 描述行業(yè)的競爭形勢
三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙
1.進(jìn)入障礙
2.退出障礙

第四節 市場(chǎng)競爭戰略
競爭戰略：企業(yè)計劃在一段較長(cháng)的時(shí)期內采用的主要競爭手段。
一、高質(zhì)量競爭戰略
1.高質(zhì)量要注重產(chǎn)品的性能質(zhì)量。
2.高質(zhì)量要以顧客需求為依據。
3.高質(zhì)量要反映在企業(yè)的各項活動(dòng)和創(chuàng )造價(jià)值的全過(guò)程中。
4.高質(zhì)量在比較中不斷進(jìn)取。
二、低成本競爭戰略
三、差異優(yōu)勢競爭戰略
四、集中優(yōu)勢競爭戰略

第四節 市場(chǎng)競爭策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
一、市場(chǎng)領(lǐng)導者競爭策略
二、市場(chǎng)挑戰者競爭策略
三、市場(chǎng)追隨者競爭策略
四、市場(chǎng)補缺者競爭策略
五、基于4P理論營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思維
1. 盈利模式設計
2. 成本
3. 品牌
4. 渠道
5. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

第五單元：競爭情報
一、 競爭情報的分析方法
二、 競爭情報的獲取方法
三、 競爭情報的分析流程
四、 競爭情報和反競爭情報
五、 情報從業(yè)人員的素質(zhì)要求和法律風(fēng)險
 

• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1509  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1836  

  

• 美業(yè)實(shí)戰銷(xiāo)售技巧提升訓練

   

  銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..

  ￥   元/ 天

  人氣：1665  

  

• 員工職業(yè)化素養提升訓練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個(gè)小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏(yíng)得尊重l 職場(chǎng)禮儀與形象Ø 職場(chǎng)第一印象★學(xué)員互動(dòng)：體驗自我評價(jià)與他人評價(jià)的差別&Osla..

  ￥   元/ 天

  人氣：1800  

  

• 從校園到職場(chǎng)職業(yè)素養提升訓練

   

  第一單元：初涉職場(chǎng)，你準備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場(chǎng)優(yōu)秀l單位領(lǐng)導看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場(chǎng)新人職場(chǎng)升級的四個(gè)方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠和上司保持一致l小組討論：發(fā)現上司錯了怎么辦？l小組討論：發(fā)現同事..

  ￥   元/ 天

  人氣：1452  

  

• 逆商AQ提升訓練

   

  【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡(jiǎn)稱(chēng)AQ）全稱(chēng)逆境商數，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對逆境時(shí)的反應方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學(xué)家認為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個(gè)人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個(gè)因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對一個(gè)..

  ￥30,000   元/ 天

  人氣：1571