如何做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商—— 新形勢下快消品經(jīng)銷(xiāo)商團隊打造與管理提升訓練營(yíng)

【培訓對象】
經(jīng)銷(xiāo)商及其核心管理員工 企業(yè)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部相關(guān)人員

【培訓收益】
1、 了解經(jīng)銷(xiāo)商做不強，做不大的八大誘因 2、 了解經(jīng)銷(xiāo)商自身定位，設定合理的人才選拔標準 3、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商留住核心員工的八大操作方法 4、 把握經(jīng)銷(xiāo)商用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事 5、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商團隊打造與管理的技巧 6、 把握經(jīng)銷(xiāo)商管人——經(jīng)營(yíng)員工的關(guān)鍵 7、 掌握經(jīng)銷(xiāo)商選人、育人、用人、留人等的標準、模板及工具

第一部分：廠(chǎng)商攜手，打造利益命運共同體

一、新的形勢下，廠(chǎng)商要結成戰略合作伙伴關(guān)系
1、廠(chǎng)商為何要結成利益命運共同體
2、廠(chǎng)商要揚長(cháng)避短，資源互補
3、后疫情時(shí)代，廠(chǎng)商要抱團取暖，共克時(shí)艱
案例：某快消品牌廠(chǎng)商一體化策略
二、廠(chǎng)商攜手，同頻共振，共謀發(fā)展
1、“贏(yíng)“字別解
2、樹(shù)立良好的市場(chǎng)心態(tài)：信心、積極、付出、執著(zhù)…..
3、看清發(fā)展趨勢，同創(chuàng )美好未來(lái)
案例：某食品經(jīng)銷(xiāo)商疫情期間全方位營(yíng)銷(xiāo)大幅提升業(yè)績(jì)

第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商團隊打造與管理提升實(shí)務(wù)

一、角色定位：從操盤(pán)手到管理者
1、經(jīng)銷(xiāo)商老板三個(gè)階段應該扮演的角色
創(chuàng )業(yè)期：業(yè)務(wù)型
成長(cháng)期：教練型
成熟期：管家型
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商為何能夠做大市場(chǎng)？
2、定位錯誤，是經(jīng)銷(xiāo)商公司做不大的關(guān)鍵要素
案例：海南某快消品經(jīng)銷(xiāo)商做大的團隊策略
二、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效招人、識人？
1、經(jīng)銷(xiāo)商公司員工組成現狀
2、經(jīng)銷(xiāo)商公司團隊成員建議構成
3、經(jīng)銷(xiāo)商公司招人的五大渠道
工具：招聘表格
4、經(jīng)銷(xiāo)商公司選人、識人的五大標準：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷
選聘模型：從內到外
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商為何高新不養廉？
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何有效育人？
1、經(jīng)銷(xiāo)商如何要育人？
2、育人是經(jīng)銷(xiāo)商老板一大核心任務(wù)
3、經(jīng)銷(xiāo)商育人的五大途徑與方法
4、經(jīng)銷(xiāo)商育人的三大注意點(diǎn)
工具：傳幫帶責任書(shū)
工具：傳幫帶評估表
模板：傻瓜手冊參考
四、經(jīng)銷(xiāo)商人才使用策略
1、經(jīng)銷(xiāo)商用人三大原則
1）賽馬不相馬、 不以貌取人
2）以業(yè)績(jì)論成敗，以市場(chǎng)論英雄
3）避親不避賢
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商的用人誤區
2、經(jīng)銷(xiāo)商七大用人策略與技巧
1）因才適用
2）用其所長(cháng)，避其所短
3）敢于破格提拔
4）允許下屬犯錯誤
5）入職看智商，晉升看情商
6）不為所有，但為所用
7）懂得授權
系列案例：經(jīng)銷(xiāo)商這樣用人才有效
3、經(jīng)銷(xiāo)商如何規劃員工職業(yè)生涯
1）經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )“經(jīng)營(yíng)”員工
2）員工性格與職業(yè)發(fā)展方向
模板：不同性格類(lèi)型適合的職業(yè)或崗位
3）員工生涯規劃兩條線(xiàn)
案例解析：某國內著(zhù)名連鎖企業(yè)的員工生涯規劃圖
4、經(jīng)銷(xiāo)商如何增強員工的目標感
1）經(jīng)銷(xiāo)商激發(fā)員工目標感的四大方法
2）挑戰目標VS考核目標
模板：挑戰目標操作規程
3）目標過(guò)程管理
工具：目標宣誓書(shū)
工具：銷(xiāo)售目標點(diǎn)檢表
五、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效管人？
1、經(jīng)銷(xiāo)商的組織架構設計
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商的組織架構范例
2、經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)流程與管理體系構建要點(diǎn)
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)與管理體系搭建
3、中國式管理：法家+儒家+道家
探討：中國的德治與西方的法治
4、學(xué)會(huì )用制度管人，而不是人盯人
1）什么是制度管人？
探討：制度制定要不要大家參與？
案例：毛澤東的治軍術(shù)
視頻：《三大紀律、八項注意》演變
示例： 《營(yíng)銷(xiāo)人員三大紀律，八項注意》
齊頌： 《營(yíng)銷(xiāo)人員八榮八恥》
2）什么是人盯人？
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商老板的做法
討論：人盯人的弊端
3）如何用制度管人？
A“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
B 管理制度要與薪酬考核掛鉤
C 循序漸進(jìn)制定規章制度
D 善于運用管理工具管人
附：快消品經(jīng)銷(xiāo)商團隊管理的幾個(gè)表格工具
5、制度化管理關(guān)鍵點(diǎn)
1）制度化管理，老板當帶頭
視頻：曹操割發(fā)代首
2）輕承諾，重兌現
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)秀員工為何動(dòng)了辭職的心？
3）多領(lǐng)導，少管理
案例：孫中山與蔣介石
4）多正激勵，少負激勵
表?yè)P與批評的技巧
5）獎罰分明，及時(shí)兌現
案例：河南禹州某經(jīng)銷(xiāo)商公司員工士氣為何高漲？
6、經(jīng)銷(xiāo)商如何增強團隊凝聚力與歸屬感？
1）團隊凝聚力與歸屬感的重要性
視頻案例：團隊凝聚力可以無(wú)堅不摧
2）增強團隊凝聚力與歸屬感的三大利器
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商公司是如何增強團隊凝聚力與歸屬感的？
7、經(jīng)銷(xiāo)商如何強化團隊執行力？
1）什么是執行力？執行什么？
2）提高執行力的五大原則
3）提高執行力的四定法則
4）強化執行力提升的兩個(gè)工具
案例：執行力，代表市場(chǎng)競爭力
六、快消品經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效留住員工？
討論：經(jīng)銷(xiāo)商人員離職的16個(gè)原因
經(jīng)銷(xiāo)商留人的八大方法
1、長(cháng)遠的戰略眼光留人：風(fēng)物長(cháng)宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的長(cháng)遠戰略
√經(jīng)銷(xiāo)商要有自己的營(yíng)銷(xiāo)計劃
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商公司的人才培養計劃
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬制度
思考：提成制存在哪些弊端？
√經(jīng)銷(xiāo)商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績(jì)效考核？
模板：側重過(guò)程的績(jì)效考核制
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個(gè)會(huì )“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商
√經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )“畫(huà)大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟危機下，來(lái)留住人心的？
案例：“大餅”要能兌現，才有激勵效果
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，是如何逐步走向規范化管理的？
√經(jīng)銷(xiāo)商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商公司的留人策略
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷(xiāo)商要建立學(xué)習型文化與組織
√經(jīng)銷(xiāo)商要著(zhù)力打造“家文化”
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商公司的家文化建設
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個(gè)德智兼備的經(jīng)銷(xiāo)商老板
案例：蒙牛牛根生的經(jīng)營(yíng)人心之道
案例：某快消品經(jīng)銷(xiāo)商用寬容留員工
7、特殊的關(guān)心方式留人
√經(jīng)銷(xiāo)商如何巧用福利品滿(mǎn)足員工面子心理？
√經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：海底撈的“嫁妝”
8、廣闊的發(fā)展平臺留人
√做強做大平臺
√讓平臺為員工背書(shū)，并留住人才
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫(huà)餅巧留人
案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水
案例：杰克韋爾奇活力曲線(xiàn)解析
案例：新疆伊犁某快消品經(jīng)銷(xiāo)商公司的人才經(jīng)營(yíng)策略
 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1618  

  

• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1032  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1836  

  

• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1808  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1321  

  

• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1368