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營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

課程編號：23520

課程價(jià)格：￥18000/天

課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程人氣：1031

行業(yè)類(lèi)別：保險行業(yè)

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理

授課講師：楊玉峰

課程說(shuō)明
講師介紹
選擇同類(lèi)課

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)員及主管

【培訓收益】
使學(xué)員全面掌握專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程的每個(gè)環(huán)節及關(guān)鍵點(diǎn) 全面提升學(xué)員專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)技能 利于學(xué)員定位自身營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，便于主管按照統一標準進(jìn)行輔導

第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗

1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心

2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹

第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能

一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核

1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)

2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位

3.6“自”訣

二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源

1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備

2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道

3.客戶(hù)評估

4.建立客戶(hù)檔案

三、要見(jiàn)面：電話(huà)約訪(fǎng)是樹(shù)立形象的機會(huì )

四、足準備：前期準備是掌控面談的前提

1.形象準備

2.禮儀準備

3.工具準備

4.客戶(hù)準備

5.專(zhuān)業(yè)主備

6.心理準備

五、做對事：初次面談是建立信任的關(guān)鍵

1.營(yíng)銷(xiāo)人員境界

2.客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題

3.信任度建立

六、說(shuō)對話(huà)：有效對話(huà)是深入聯(lián)系的技巧

1.溝通技巧

2.提問(wèn)技巧

3.聆聽(tīng)技巧、

七、塑價(jià)值：價(jià)值增值是產(chǎn)品推薦的要點(diǎn)

1.塑造產(chǎn)品價(jià)值的原則

2.塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法

八、防異議：異議處理是貫穿全場(chǎng)的能力

1.異議產(chǎn)生原因

2.異議類(lèi)型分析

3.異議處理方法

九、促成交：順勢促成是銷(xiāo)售流程的目標

1.客戶(hù)購買(mǎi)信號

2.促成時(shí)機把握

3.促成原則及方法

九、立口碑：精致服務(wù)是銷(xiāo)售精英的靈魂

1.客戶(hù)服務(wù)

2.增進(jìn)信任

3.勇于承擔

★中央財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)研究生

★遼寧大學(xué)哲學(xué)專(zhuān)業(yè)本科

★獲得CHFP理財規劃師國家職業(yè)資格認證

★曾任中國太平洋人壽保險主管

★曾任中荷人壽保險機構負責人

★曾任東北財經(jīng)大學(xué)網(wǎng)絡(luò )教育學(xué)院保險項目主管

職業(yè)履歷

楊玉峰老師從事保險營(yíng)銷(xiāo)及組織發(fā)展工作十余年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，曾在中國太平洋人壽保險、中荷人壽保險等多家保險公司擔任重要職務(wù)！

楊玉峰老師曾經(jīng)憑借良好的團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與卓越團隊領(lǐng)導力成為最年輕的團隊主管和機構負責人！

楊玉峰老師機構經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富，經(jīng)營(yíng)過(guò)年輕高素質(zhì)團隊、高績(jì)優(yōu)團隊、新籌建團隊、系統內最大團隊等！

楊玉峰老師專(zhuān)注于提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍核心競爭力，通過(guò)團隊建設與經(jīng)營(yíng)管理、增員系統與專(zhuān)項提升訓練、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)系統建立與專(zhuān)項提升訓練、組織營(yíng)銷(xiāo)系統與專(zhuān)項提升訓練等系統課程的搭建，有效提升營(yíng)銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售技能、產(chǎn)能、人力發(fā)展等核心指標！

培訓風(fēng)格

系統型：注重培訓邏輯及系統搭建，打破學(xué)員機械性學(xué)習，建立學(xué)員以終為始的思維習慣，以及培訓課程的全流程思維；

實(shí)戰型：風(fēng)趣的授課風(fēng)格，配套具有代表性的啟發(fā)式教學(xué)，以及各種實(shí)戰案例，使學(xué)員以實(shí)戰的狀態(tài)掌握課程內容；

有效型：通過(guò)現場(chǎng)的啟發(fā)和引導，使學(xué)員有效理解授課內容，配套訓練模式，使授課內容有效落地。

擅長(cháng)：團隊建設與經(jīng)營(yíng)管理、增員系統與專(zhuān)項提升訓練、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)系統建立與專(zhuān)項提升訓練、組織營(yíng)銷(xiāo)系統與專(zhuān)項提升訓練、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)項提升訓練等。

精品課程

1.《組織營(yíng)銷(xiāo)為產(chǎn)說(shuō)會(huì )賦能——組織營(yíng)銷(xiāo)系統建立》

2.《訪(fǎng)量技能雙提升——會(huì )議式輔導訓練課程》

3.《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時(shí)代健康險銷(xiāo)售邏輯》

4.《我們要穩穩的幸福——疫情后的覺(jué)醒健康險產(chǎn)說(shuō)會(huì )》

5.《把握時(shí)代擁抱更好的自己——后疫情時(shí)期的團隊增員》

6.《營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練》

客戶(hù)見(jiàn)證

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

中國太平洋人壽保險公司、中荷人壽保險公司等。

關(guān)于我們

行業(yè)優(yōu)勢

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聯(lián)系我們

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商業(yè)及渠道合作：13857108608

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