MTP實(shí)用訓練-地產(chǎn)中層管理者能力提升

【培訓對象】
為保證訓練效果，企業(yè)中高層管理者建議人數50人以?xún)?

【培訓收益】

第一部分：管理的基本概念與管理者角色認知
1.管理定義
2.專(zhuān)業(yè)人到管理者的常見(jiàn)管理誤區
3.從專(zhuān)業(yè)到管理轉化帶來(lái)的角色和意識轉變
4.管理者在企業(yè)中的立場(chǎng)與功能
{案例與研討}：
a五種角色意識缺失——五個(gè)新任經(jīng)理人誤區
b三個(gè)經(jīng)理人的困惑
c工程師趙寧與項目經(jīng)理趙寧

第二部分：MTP管理流程的定位（業(yè)務(wù)管理系統之經(jīng)營(yíng)/預算計劃）
1.業(yè)務(wù)管理系統定位——將戰略落實(shí)為行動(dòng)
2.萬(wàn)科的4R業(yè)務(wù)管理系統——從業(yè)務(wù)規劃到規劃實(shí)施
3. 經(jīng)營(yíng)/預算計劃（Ready）用腦子打仗
4. 經(jīng)營(yíng)/預算計劃的351
{工具與操作}：
a經(jīng)營(yíng)/預算計劃的關(guān)鍵行動(dòng)措施表
b制定經(jīng)營(yíng)預算的步驟
c通過(guò)351設定本部門(mén)經(jīng)營(yíng)預算計劃（年度或季度）

第三部分：業(yè)務(wù)管理系統之關(guān)鍵職責（人人頭上有指標）
1. 關(guān)鍵職責的兩大組成部分（關(guān)鍵職責要回答什么問(wèn)題）
2. 崗位職責與崗位職責書(shū)的制定
3. 部門(mén)關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標KPI的確定
4. 業(yè)績(jì)合同-將關(guān)鍵職責納入“法制化”軌道
{工具與操作}：
a部門(mén)關(guān)鍵職責表
b價(jià)值曲線(xiàn)-關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標
c制定部門(mén)/管理者的KPI指標

第四部分：業(yè)務(wù)管理系統之業(yè)績(jì)跟蹤（用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà)）
1.業(yè)績(jì)跟蹤的目的
2.業(yè)績(jì)跟蹤的組成部分
3.業(yè)績(jì)跟蹤的報表體系
4.質(zhì)詢(xún)會(huì )議及質(zhì)詢(xún)會(huì )議程序
5.質(zhì)詢(xún)后的行動(dòng)改進(jìn)
{工具與操作}：
a行動(dòng)改進(jìn)計劃表
b業(yè)績(jì)跟蹤報告
c部門(mén)關(guān)鍵工作節點(diǎn)控制計劃表制定

第五部分：業(yè)務(wù)管理系統之績(jì)效評估（優(yōu)勝劣汰，優(yōu)獎劣罰）
1.績(jì)效評估的目的
2.績(jì)效評估的兩大組成部分
3.業(yè)績(jì)考核的235操作模式
4.即時(shí)激勵
{工具與操作}：
a采集匯總業(yè)績(jì)達成數據
b業(yè)績(jì)與薪酬掛鉤的三種模式
c業(yè)績(jì)激勵表格-升遷表
d獎勵及業(yè)績(jì)后管理

第六部分：持續增長(cháng)的人文底線(xiàn)（MTP重培養，我們重選擇）
1.職業(yè)經(jīng)理的成長(cháng)邏輯
2.從職業(yè)邏輯看管理的實(shí)質(zhì)
3.成功職業(yè)經(jīng)理人的六個(gè)重要標志（用標準選人）
4.職業(yè)經(jīng)理人的三講四化（用原則樹(shù)人）
{案例與訓練}：
a麥當勞的標準化啟示
b用六個(gè)標志和三講四化給自己打打分

第七部分：提高分析解決問(wèn)題的技能（MTP問(wèn)題意識與改善）
1.分析解決問(wèn)題的三個(gè)要求
2.三種問(wèn)題類(lèi)型
3.有關(guān)問(wèn)題的“情報”收集
4.分析解決問(wèn)題的六種模式
{工具與實(shí)操}：
a收集問(wèn)題資料的定量型工具
b確認問(wèn)題的5WIH法
c六種操作模式的實(shí)操練習

第八部分：實(shí)現良好的管理（激發(fā)積極性，達成目標）
1.部署管理的三原則與三手段
2.管理心理學(xué)-員工需求的11個(gè)維度
3.情景領(lǐng)導模式（彈性使用四種領(lǐng)導風(fēng)格）
4.情景領(lǐng)導的三種能力
{案例與研討}：
a案例與（S1）教練行為
b案例與（S2）教練行為
c案例與（S3）教練行為
d案例與（S4）教練行為

第九部分：多維領(lǐng)導力打造訓練（領(lǐng)導力是訓練出來(lái)的）
1.多維領(lǐng)導力自評測試
2.領(lǐng)導者之情商力訓練
3.領(lǐng)導者之談判力訓練
4.領(lǐng)導者之領(lǐng)導力訓練
{操作訓練}：
a根據不同維度的關(guān)鍵要素進(jìn)行現場(chǎng)操練 

咨詢(xún)式培訓專(zhuān)家
房地產(chǎn)企業(yè)團隊核心競爭力打造專(zhuān)家
匯豐商學(xué)院領(lǐng)導力研究中心課題組成員
國家二級心理咨詢(xún)師
曾任萬(wàn)科《千億計劃發(fā)展戰略》項目組顧問(wèn)
曾任中國執行力咨詢(xún)第一品牌 錫恩公司高級管理顧問(wèn)
曾任匯才人力技術(shù)有限公司 企業(yè)教練
現任世界500強 中國地產(chǎn)TOP10區域總部 總經(jīng)理助理、學(xué)院負責人
實(shí)戰經(jīng)驗：
(曾任職錫恩公司高級管理顧問(wèn)，與顧問(wèn)團隊一起屢次擊敗麥肯錫、羅蘭貝格等國際知名管理咨詢(xún)公司， 曾為萬(wàn)科集團提供《千億計劃發(fā)展戰略》項目服務(wù)。)
2010年萬(wàn)科提前4年首家進(jìn)入千億級地產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)科千億計劃發(fā)展戰略項目獲得巨大成功，萬(wàn)科常年行業(yè)領(lǐng)跑，兩次變革領(lǐng)先對手至少二十年。林老師深諳萬(wàn)科變革之道，對萬(wàn)科團隊核心競爭力建設有著(zhù)深刻認識，曾多年為本土企業(yè)提供管理咨詢(xún)服務(wù)，客戶(hù)遍布地產(chǎn)、教育、制造、服裝及服務(wù)等行業(yè)領(lǐng)域。
【TOP10地產(chǎn)集團區域總部：總經(jīng)理助理、學(xué)院負責人】：
（負責公司企業(yè)大學(xué)（學(xué)院），全面主持一線(xiàn)團隊執行力體系建設、組織發(fā)展變革等相關(guān)工作，以文化推動(dòng)業(yè)務(wù)流程體系再造，降低變革成本，連續多年獲得優(yōu)秀經(jīng)理人特別貢獻獎。）
工作實(shí)踐：
1、多年企業(yè)組織變革與團隊管理能力提升的工作經(jīng)驗，始終從業(yè)績(jì)出發(fā)，堅持“團隊—文化—制度設計”的方法論，以客戶(hù)價(jià)值與團隊成長(cháng)為企業(yè)可持續經(jīng)營(yíng)的入口，打造團隊核心能力。
2、多年企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)及教練式引導方式，幫助企業(yè)中高層管理者優(yōu)化團隊管理，在企業(yè)變革、團隊管理能力升級等方面的工作，得到領(lǐng)導和同事一致認可。
專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：
領(lǐng)導力體系、團隊執行力體系、客戶(hù)關(guān)系管理體系、教練型領(lǐng)導訓練、企業(yè)團隊核心競爭力打造等
授課風(fēng)格：
【痛點(diǎn)出發(fā)】針對一線(xiàn)標桿企業(yè)管理原點(diǎn)進(jìn)行講解，先問(wèn)道后馭術(shù)！
【立足實(shí)戰】甲乙方雙料高管，咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)幾十家，實(shí)戰落地性極強！
【底層邏輯】關(guān)注管理場(chǎng)景的心理分析，重塑團隊內驅力，在各種技巧和解密的汪洋中，求實(shí)用！
【立竿見(jiàn)影】教練型授課方式，全程地產(chǎn)案例/體驗教學(xué)，現學(xué)現用，當天操作！
主講課程：
《橫向影響力-地產(chǎn)經(jīng)理人“跨部門(mén)溝通”實(shí)戰訓練》
《客戶(hù)時(shí)代的大戰略低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練》
《MTP實(shí)用訓練-地產(chǎn)中層管理者能力提升》
《房企客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)戰訓練-萬(wàn)科穩定增長(cháng)的真相》
《萬(wàn)科千億戰略支點(diǎn)—企業(yè)執行的起點(diǎn)與終點(diǎn)》
《壓力管理—別讓壓力左右你的職場(chǎng)人生》
《業(yè)績(jì)倍增—團隊執行力系統打造訓練營(yíng)》
《企業(yè)核心競爭力—中高管領(lǐng)導力實(shí)戰訓練營(yíng)》 

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

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• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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