產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用

【培訓對象】
全員

【培訓收益】
掌握營(yíng)銷(xiāo)核心，解析定價(jià)策略，輸出定價(jià)模型 洞察客戶(hù)心理，塑造產(chǎn)品價(jià)值，提升價(jià)格層次 掌握心理原理，訓練核心技巧，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應用

一、營(yíng)銷(xiāo)核心與定價(jià)策略
1.觸發(fā)消費動(dòng)因的數字化信息傳播
商業(yè)案例：中國李寧30年起落與定價(jià)提升
價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值
2.贏(yíng)得客戶(hù)信任的全方位價(jià)值打造
商業(yè)案例：服務(wù)對產(chǎn)品的價(jià)值提升
價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值
3.打造牽引體系的精準化會(huì )員管理
商業(yè)案例：泛促銷(xiāo)與精準營(yíng)銷(xiāo)的十倍價(jià)值差
價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地
4.推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉介
商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長(cháng)
價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
5.價(jià)格基礎與價(jià)格歧視
定倍率與消費者剩余
三級價(jià)格歧視與產(chǎn)生原因
6.滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)
滲透定價(jià)的核心模型與操作原理
撇脂定價(jià)的核心模型與操作原理
滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)的適用范疇
7.組合定價(jià)的四種類(lèi)型
產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)
組合品定價(jià)
分部式定價(jià)
單一價(jià)定價(jià)
二、客戶(hù)洞察與價(jià)值提升
1.從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費變化
商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波
核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？
價(jià)值應用：塑造產(chǎn)品精神屬性提升附加值
2.從六零年代到零零年代的消費者特征
商業(yè)案例：鄭州大商國貿店的興衰成敗
核心分析：三個(gè)屬性讓消費者變得挑剔
價(jià)值應用：塑造品牌時(shí)代感提升附加值
3.從集體意識到圈層歸屬對消費個(gè)性的彰顯
商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數據報告
核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎
價(jià)值應用：塑造產(chǎn)品圈層屬性提升附加值
4.從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷(xiāo)側重（案例：健身房）
商業(yè)案例：薇婭賣(mài)房
核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系
價(jià)值應用：塑造IP關(guān)系屬性提升附加值
三、行為心理與營(yíng)銷(xiāo)應用
1.心理錯覺(jué)與定價(jià)應用
尾數定價(jià)技巧與應用
整數定價(jià)技巧與應用
招徠定價(jià)技巧與應用
分割定價(jià)技巧與應用
2.錨定效應與價(jià)格錨點(diǎn)設定
心理學(xué)原理-錨定效應
價(jià)格策略與營(yíng)銷(xiāo)策略應用
設錨與移錨引導客戶(hù)決策
3.比例偏見(jiàn)與價(jià)格比例呈現
心理學(xué)原理-比例偏見(jiàn)
比例偏見(jiàn)在商業(yè)世界的四種常見(jiàn)應用
利用比例偏見(jiàn)影響客戶(hù)決策
4.損失規避與價(jià)值塑造提升
心理學(xué)原理-損失厭惡
損失厭惡的兩個(gè)應用案例分析
利用損失厭惡推動(dòng)客戶(hù)決策
5.折中效應與價(jià)格策略應用
心理學(xué)原理-折中效應
利用折中效應打造市場(chǎng)爆款 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生