高能銷(xiāo)售管理者打造王牌銷(xiāo)售團隊

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、大區經(jīng)理、區域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1.了解團隊的規劃，并合理規劃目標 2.了解如何培養下屬，提高其管理意識與能力 3.學(xué)會(huì )合理分工，實(shí)現價(jià)值的最大化 4.了解銷(xiāo)售團隊管理常見(jiàn)的問(wèn)題 5.打造自己的團隊銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團隊執行力 6.如何有效激勵團隊 7.如何快速輔導培養新人

 第一天上午：
破冰活動(dòng)（9:00-9:30）
第一部分高能銷(xiāo)售管理者的角色定位（9:30-10:30）
一、 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換
二、高能銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事
三、高能銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題
思考：95、00后的心理特點(diǎn)？
四、思考：高能銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團隊成員的信任？
五、案例研討：新任的干部下屬不服怎么辦？
第二部分高效銷(xiāo)售團隊的目標管理（10:30-12:00）
一、銷(xiāo)售人員的目標管理循環(huán)
二、如何為銷(xiāo)售人員設定的目標
練習：SMART目標設定原則
（一）如如何建立95、00后的工作目標與計劃管理
在工作中怎樣建立95、00后銷(xiāo)售人員的工作目標，目標高了壓力大，目標低了沒(méi)壓力。有了目標如何做好計劃和項目控制，是管理者要掌握的一門(mén)技巧。
（二）如何設定成功的目標
（三）目標設定的思考方向（尊重式、指揮式、參與式）
案例研討：三種方式給95、00后銷(xiāo)售人員設置目標的利弊分析
三、何做好銷(xiāo)售目標的溝通
四、模擬演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
五、如何為銷(xiāo)售人員分解目標
六、銷(xiāo)售計劃的制定
練習：銷(xiāo)售計劃的制定
第一天下午：
第三部分如何給95、00后下達工作命令
銷(xiāo)售管理者分配工作和下達任務(wù)的語(yǔ)氣，方式方法不對，令95、00后非常反感。高能銷(xiāo)售管理者如何有效的下達任務(wù)，掌握分配工作的原則，下達命令的口氣和方式，促使部屬樂(lè )意接受任務(wù)，是本單元的重點(diǎn)。
一、什么是工作命令
二、分配工作時(shí)考慮的因素
三、分配工作時(shí)的考慮原則
四、案例：張經(jīng)理的命令為什么失敗了
五、命令的3個(gè)原則
（一）要將工作目的、步驟具體明確的下達；必要時(shí)用書(shū)面說(shuō)明補充口頭說(shuō)明的不足
（二）要了解部屬的能力和意愿。
（三）要激發(fā)部屬實(shí)施的意愿。
六、下達命令的5種口氣（吩咐、委托、詢(xún)問(wèn)、暗示、征求）
七、95、00后銷(xiāo)售人員不執行命令的四種策略
八、角色扮演：李經(jīng)理如何給不同個(gè)性和能力的部屬下命令
第四部分高效銷(xiāo)售團隊的控制要點(diǎn)（13:30-16:30）
一、如何破解銷(xiāo)售人員管理難題？
二、銷(xiāo)量沒(méi)辦法提升，怎么辦？
三、優(yōu)秀銷(xiāo)售員太少，怎么辦？
四、銷(xiāo)售人員一走，客戶(hù)也帶走了，怎么辦？
五、銷(xiāo)售人員出去，到底干什么了，如何監控？
六、單抓銷(xiāo)量不行，要通過(guò)過(guò)程控制結果
七、管理控制表格的要點(diǎn)
八、基礎銷(xiāo)售管理表格
練習：根據工業(yè)品銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程的基礎信息的收集設計日拜訪(fǎng)報告？
練習：如何通過(guò)銷(xiāo)售管理表做好銷(xiāo)售數據分析？
九、銷(xiāo)售例會(huì )的目的、內容及注意點(diǎn)（學(xué)習分享）
十、隨訪(fǎng)觀(guān)察時(shí)的注意點(diǎn)
第二天上午：（9:00-10:00）
十一、銷(xiāo)售績(jì)效考核
十二、考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標
十三、有效的績(jì)效考評系統的流程和標準
第五部分高效銷(xiāo)售團隊的系統培養 （10:00-12:00）
一、銷(xiāo)售主管的主要職責之一，教練
二、“放單飛”前的銷(xiāo)售人員系統培養體系
三、輔導下屬的步驟
四、輔導的類(lèi)型
五、模擬演練：輔導下屬
思考：對不同時(shí)期的銷(xiāo)售人員的輔導重點(diǎn)在哪里？
第六部分高效銷(xiāo)售團隊的有效激勵（13:30-16:30）
一、 激勵的意義，激勵的誤區—為什么很多領(lǐng)導不會(huì )激勵
案例討論：兩個(gè)小女孩只有一個(gè)橘子
二、激勵的需求理論
三、激勵常用的原則
四、日常激勵的手段
物質(zhì)激勵
精神激勵
五、激勵的10種常見(jiàn)方法
練習：激勵的方法的設計
模擬演練：不同風(fēng)格的銷(xiāo)售員的過(guò)程中，贊揚與批評的使用
思考：不同階段銷(xiāo)售人員的激勵重點(diǎn)
第七部分課后行動(dòng)計劃

 

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