高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的建設與管理

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、大區經(jīng)理、區域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
了解團隊的規劃，并合理規劃目標 了解如何培養下屬，提高其管理意識與能力 學(xué)會(huì )合理分工，實(shí)現價(jià)值的最大化 了解銷(xiāo)售團隊管理常見(jiàn)的問(wèn)題 打造自己的團隊銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團隊執行力 如何有效激勵團隊 如何快速輔導培養新人

第一部分 銷(xiāo)售管理者的角色定位
 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換
銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事
銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題
思考：銷(xiāo)售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團隊成員的信任？
案例研討：新任的干部下屬不服怎么辦？

第二部分 高效銷(xiāo)售團隊的目標管理
銷(xiāo)售人員的目標管理循環(huán)
如何為銷(xiāo)售人員設定的目標
練習：SMART目標設定原則
如何做好銷(xiāo)售目標的溝通
模擬演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
如何為銷(xiāo)售人員分解目標
銷(xiāo)售計劃的制定
練習：銷(xiāo)售計劃的制定

第三部分 高效銷(xiāo)售團隊的控制要點(diǎn)
如何破解銷(xiāo)售人員管理難題？
銷(xiāo)量沒(méi)辦法提升，怎么辦？
優(yōu)秀銷(xiāo)售員太少，怎么辦？
銷(xiāo)售人員一走，客戶(hù)也帶走了，怎么辦？
銷(xiāo)售人員出去，到底干什么了，如何監控？
單抓銷(xiāo)量不行，要通過(guò)過(guò)程控制結果
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎銷(xiāo)售管理表格
練習：根據工業(yè)品銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程的基礎信息的收集設計日拜訪(fǎng)報告？
練習：如何通過(guò)銷(xiāo)售管理表做好銷(xiāo)售數據分析？
銷(xiāo)售例會(huì )的目的、內容及注意點(diǎn)（學(xué)習分享）
隨訪(fǎng)觀(guān)察時(shí)的注意點(diǎn)

第五部分 銷(xiāo)售績(jì)效考核
考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標
有效的績(jì)效考評系統的流程和標準

第六部分 高效銷(xiāo)售團隊的系統培養
銷(xiāo)售主管的主要職責之一，教練
“放單飛”前的銷(xiāo)售人員系統培養體系
輔導下屬的步驟
輔導的類(lèi)型
模擬演練：輔導下屬
思考：對不同時(shí)期的銷(xiāo)售人員的輔導重點(diǎn)在哪里？

第七部分 高效銷(xiāo)售團隊的有效激勵（13:30-16:30）
 激勵的意義，激勵的誤區—為什么很多領(lǐng)導不會(huì )激勵
案例討論：兩個(gè)小女孩只有一個(gè)橘子
激勵的需求理論
激勵常用的原則
日常激勵的手段
物質(zhì)激勵
精神激勵
激勵的10種常見(jiàn)方法
練習：激勵的方法的設計
模擬演練：不同風(fēng)格的銷(xiāo)售員的過(guò)程中，贊揚與批評的使用
思考：不同階段銷(xiāo)售人員的激勵重點(diǎn)
第六部分 課后行動(dòng)計劃
（全文完）
 

 

• 聚合共創(chuàng )-高績(jì)效團隊的構建與打造

  開(kāi)課時(shí)間：2025-02-21 — 2025-02-22

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一單元：何為高績(jì)效團隊 一、高績(jì)效團隊的特質(zhì) 1.高績(jì)效團隊的外在表現：同心、同德、同利、同責 2.高績(jì)效團隊的核心特性： 思考性——凡事動(dòng)腦子想辦法 協(xié)作性——發(fā)掘團隊的力量，擰成一股繩 主動(dòng)性——拒絕等、靠..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：222  

  

• 聚沙成塔™-高績(jì)效團隊進(jìn)化五部曲

  開(kāi)課時(shí)間：2025-08-28 — 2025-08-29

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一：領(lǐng)導者的管理準備度 導入： 1. 案例 -- 元慶的煩惱 2. 思考：成為優(yōu)秀的領(lǐng)導，應該做好哪些準備？ 3. 評估：領(lǐng)導者管理準備度評估 4. 領(lǐng)導者開(kāi)展管理的常見(jiàn)誤區 一、知趨勢：新經(jīng)濟時(shí)代的管理挑戰 1. 新經(jīng)濟時(shí)代環(huán)境變化 2. 企業(yè)管理新要求 3. 企業(yè)敏捷..

  ￥4,300   元/ 天

  人氣：136  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&m..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：174  

  

• 打造高績(jì)效研發(fā)團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、案例分析1.演練與問(wèn)題討論二、如何構建高績(jì)效的研發(fā)團隊1.研發(fā)人員的特點(diǎn)1）.研發(fā)人員智商高、邏輯思維能力強2）.不善溝通，想法隱藏較深3）.流動(dòng)意向比較明顯4）.績(jì)效差距比較大5）.研發(fā)人員不服管2.研發(fā)人員的素質(zhì)模型1）.研發(fā)人員的冰山素質(zhì)模型..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：749  

  

• 銷(xiāo)售團隊建設與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區分，你要誰(shuí)？1. 如何區分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責任？二、培訓（立規）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷(xiāo)售團隊的核心要素：&ld..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：1129  

  

• 4D領(lǐng)導力——打造高績(jì)效的完美團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、感知組織中場(chǎng)域的力量1、【畫(huà)圖活動(dòng)】：個(gè)人情況分享2、【討論】：卓越團隊的標準是什么？3、【案例分析】：什么是造成項目/任務(wù)失敗的最重要原因？4、決定績(jì)效的兩大因素：環(huán)境和個(gè)體5、環(huán)境和個(gè)體包含的主要內容6、什么是決定績(jì)效的最重要因素？7、什么是第五力？第五力=環(huán)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：677  

  

• 4D領(lǐng)導力——打造高績(jì)效的完美團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、感知組織中場(chǎng)域的力量1、【畫(huà)圖活動(dòng)】：個(gè)人情況分享2、【討論】：卓越團隊的標準是什么？3、【案例分析】：什么是造成項目/任務(wù)失敗的最重要原因？4、決定績(jì)效的兩大因素：環(huán)境和個(gè)體5、環(huán)境和個(gè)體包含的主要內容6、什么是決定績(jì)效的最重要因素？7、什么是第五力？第五力=環(huán)..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：657