銷(xiāo)售團隊建設與管理

【培訓對象】
 銷(xiāo)售團隊主管，銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理/總監  可作為有經(jīng)驗的銷(xiāo)售管理者強化和提升的課程  適用于需要擴展對銷(xiāo)售管理體系認知的其他銷(xiāo)售從業(yè)人員和企業(yè)高管

【培訓收益】
1. 認知銷(xiāo)售團隊組建過(guò)程中選人的背后理念及方法 2. 了解銷(xiāo)售人員的管理的管理模式和方法 3. 學(xué)習如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員及激勵方法 4. 導入凱爾曼理論、軍姿效應、GEM模式等工具 5. 認知三層管理在銷(xiāo)售團隊建設中的應用 6. 掌握銷(xiāo)售團隊的核心技能及落地訓練方法。

一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區分，你要誰(shuí)？
1. 如何區分人員和人才？
2. 不是所有的精英團隊都需要人才
3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？
4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責任？
二、培訓（立規）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？
1. 銷(xiāo)售團隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
a) 銷(xiāo)售團隊的底層忠誠度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙，揚湯止沸的激情培訓根本無(wú)效。
b) 如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬(wàn)眾員工“上下同意”的鋼鐵？
c) 案例：某企業(yè)員工忠誠度非常高，相信企業(yè)、相信產(chǎn)品。問(wèn)題是這個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品在行業(yè)中并不是佼佼者。案例思考：他們是怎么做到的？ 你是領(lǐng)導，你應該怎么做？
d) 工具應用：產(chǎn)品(Goods)、企業(yè)(Enterprise)、自己(Man)。行為模式打造—好習慣勝于激情澎湃的努力。案例：樓梯口的開(kāi)關(guān)。無(wú)意意識打造
2. 銷(xiāo)售團隊的核心要素-軍姿效應：抓住要件，讓團隊變得有序
e) 工具應用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認同“內化”邏輯變化中，養成正確的心理認同模式。
f) 案例分析：某企業(yè)的組件12家分公司（分公司為銷(xiāo)售性質(zhì)），每個(gè)員工的規矩性非常高，管理上井井有條，他們的秘訣是什么？為什么員工到這個(gè)企業(yè)就很有規矩？
3. 銷(xiāo)售團隊管理-心態(tài)管理
g) 服務(wù)心態(tài)是銷(xiāo)售人員的基礎心態(tài)，合格么？
h) 團隊的服務(wù)價(jià)值觀(guān)正確么？那是最大的生產(chǎn)力源泉。
i) 陽(yáng)光心態(tài)管理的核心是氣氛打造
2、 管理：沒(méi)有管理的花園必是雜草園，團隊也是。
1. 銷(xiāo)售團隊管理-心態(tài)管理
a) 服務(wù)心態(tài)是銷(xiāo)售人員的基礎心態(tài)，合格么？
b) 團隊的服務(wù)價(jià)值觀(guān)正確么？那是最大的生產(chǎn)力源泉。
c) 陽(yáng)光心態(tài)管理的核心是氣氛打造
2. 銷(xiāo)售團隊管理-要素管理
a) 標準管理
b) 合作管理
c) 數據化管理
d) 遞進(jìn)式管理
e) 風(fēng)險管理
f) 習慣管理
3. 銷(xiāo)售團隊管理-結果管理
a) 綱要管理
b) 三層管理
 物質(zhì)制度和文化
 行為層思想層和潛意識層
 管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。
 必成的邏輯
c) 終端管理
d) 工具致勝
e) 結果型團隊打造
f) 終端3H打造
g) 有效實(shí)在
3、 技能：打不準的士兵，會(huì )讓一切戰略都無(wú)效
1. 思考：如何打造一支技能高超的銷(xiāo)售團隊？
2. 銷(xiāo)售團隊必備哪些技能？如何培訓？
3. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能
4. 營(yíng)銷(xiāo)禮儀的重點(diǎn)及注意事項
5. 客戶(hù)心理模型及應對方式
6. 銷(xiāo)售團隊管理-要件管理
4、 執行（好用）：所想即所得
1. 團隊執行力的打造
a) 不得不做好是第一步
b) 不能不做好是第二步
c) 本來(lái)就要做好是第三步
d) 執行打造體系及要素
2. 所見(jiàn)即所得的執行力管理
a) 認知執行力-“大家說(shuō)”
b) 執行力低下的一些原因,你是你選擇的你
c) 超級執行—窮則變變則通的創(chuàng )新能力
d) 超級執行—大慧守拙的能力
e) 超級執行—專(zhuān)業(yè)通路
5、 激勵：如何激發(fā)人的最大潛能
1. 如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員：人到底要什么？
2. 激勵方法舉要
3. 激勵方法落地：沒(méi)有最好，合適才好
6、 綜合思考
1. 重點(diǎn)總結
2. 工具梳理
 

 項目管理 資深顧問(wèn)
 劍橋大學(xué) 國際培訓師
 上海PCEC東亞管理學(xué)院 項目管理客座教授
 芬蘭赫爾辛基大學(xué)商學(xué)院 MBA
講師資質(zhì)
劉老師40多年工作經(jīng)驗，其中15年外企管理，18年項目管理、設備工程管理的培訓與咨詢(xún)經(jīng)驗。曾擔任副總經(jīng)理、總經(jīng)理等，非常熟悉制造業(yè)領(lǐng)域的管理問(wèn)題與項目管理，具豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。將40多年項目管理經(jīng)驗分享與傳承給學(xué)員，是劉老師堅持項目管理培訓、咨詢(xún)的內在動(dòng)力。課堂中結合學(xué)員實(shí)際工作案例，劉老師指導學(xué)員如何正確使用項目管理工具，如何創(chuàng )建全新理念的管理平臺，其專(zhuān)業(yè)度、實(shí)用性，獲得學(xué)員的認可。
 

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：329  

  

• 關(guān)鍵跨越:新晉管理者角色認知與管理技能提升

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績(jì)效1.目標管理2.系統管理3.流程管理三、管理四個(gè)維度1.高標熱情——做事2.系統效率—&mdash..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：163  

  

• 新時(shí)代領(lǐng)導重塑與管理突破（二期）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：249  

  

• 賦能者之梯：領(lǐng)導力重塑與管理突破

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉變的必要性，強調影響力與軟權力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？?jì)烧叩膮^別是什么？..

  ￥6,980   元/ 天

  人氣：204  

  

• 高能銷(xiāo)售管理者打造王牌銷(xiāo)售團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  第一天上午：破冰活動(dòng)（9:00-9:30）第一部分高能銷(xiāo)售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售主管的角色轉換之心態(tài)轉換二、高能銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事三、高能銷(xiāo)售管理者角色轉換常見(jiàn)問(wèn)題思考：95、00后的心理特..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：314