新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓練

【培訓對象】
市場(chǎng)總監、市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理、主管；市場(chǎng)策劃人員、以及任何想迅速系統提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的人員

【培訓收益】
作為公司的市場(chǎng)經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專(zhuān)業(yè)的地開(kāi)展工作，熟悉市場(chǎng)的游戲規則，制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場(chǎng)經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，對市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行針對性、系統化地培訓，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化水平。

 1.明確自己的職能定位

• 市場(chǎng)與銷(xiāo)售的區別和聯(lián)系

• 確定部門(mén)的崗位職責劃分

• 人員編制的確定與人員配備

• 市場(chǎng)經(jīng)理的應具備的專(zhuān)業(yè)技能

2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰

• 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的困惑與問(wèn)題

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要作用

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程

• 從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場(chǎng)調研與分析

• 宏觀(guān)環(huán)境分析PEST模型

• 中觀(guān)環(huán)境分析：關(guān)注競爭對手，做好行業(yè)分析

• 微觀(guān)環(huán)境分析：SWOT分析

4. 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰略

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：以顧客和市場(chǎng)為導向

• 市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP

- 消費市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細分

- USP、賣(mài)點(diǎn)、品牌戰略與市場(chǎng)定位

- 市場(chǎng)定位的各種方法

5. 目標市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合

• 目標市場(chǎng)：Targeting的幾種策略

• 產(chǎn)品的構成：洋蔥模型

• 產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣

• 影響需求的因素分析

6. 如何進(jìn)行有效定價(jià)

• 價(jià)格的影響因素

• 定價(jià)的目標

• 定價(jià)的幾種導向

• 定價(jià)的各種方法

7. 品牌塑造與促銷(xiāo)工具的運用

• 什么是品牌

• 品牌的塑造模型

• 促銷(xiāo)組合的策略

• 整合營(yíng)銷(xiāo)(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協(xié)調

•  善于向上溝通

•  做好與銷(xiāo)售部門(mén)的分工與協(xié)作

•  善于利用專(zhuān)業(yè)機構提高工作的效率

•  處理好方方面面的問(wèn)題

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓練營(yíng)

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