精準采購管理訓練營(yíng)讓采購成為賺錢(qián)的工具

【培訓對象】
各級采購管理人員、采購主管、采購員等人士

【培訓收益】

 課程介紹

課程背景：

通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說(shuō)：“在一個(gè)公司里，采購和銷(xiāo)售是僅有的能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)”。在資源緊張、利潤薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者們追求的不二法門(mén)。       在企業(yè)中，通常物料的采購價(jià)值超過(guò)50%，有的企業(yè)甚至超過(guò)70%，因此降低采購成本成為降成本工作的重中之重。在采購周期越來(lái)越短、采購批量越來(lái)越小、原材料的價(jià)格不斷上漲的環(huán)境下，激烈的市場(chǎng)競爭要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價(jià)格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng )造更多的利益空間，采購人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！

面對日趨激烈和嚴峻的供應市場(chǎng)變化,采購人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法，通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析，管理和控制所購物料的成本，從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，并進(jìn)而為公司整體戰略目標的實(shí)現增加價(jià)值，是所有采購人員所面對的巨大挑戰之一。本課程為采購管理者、采購師及其相關(guān)人員提供“拿來(lái)即用”的操作方法，從十個(gè)維度對采購作業(yè)進(jìn)行解讀。十個(gè)維度包括：

v 如何增強企業(yè)的好新競爭力

v 如何設計企業(yè)的采購組織

v 如何改進(jìn)采購管理流程

v 如何完善采購管理程序

v 如何選擇合適的采購方法和方式

v 如何進(jìn)行采購招標管理

v 如何實(shí)施采購合同管理

v 如何落實(shí)采購績(jì)效管理

v 如何實(shí)現國際采購管理

v 如何解決不同產(chǎn)品的采購問(wèn)題等

課程收益：

1、 了解現代采購管理的發(fā)展趨勢

2、 學(xué)會(huì )制定采購策略，建立適合企業(yè)發(fā)展需要的采購系統

3、 學(xué)會(huì )改善采購組織，優(yōu)化采購流程

4、 學(xué)會(huì )降低采購成本的實(shí)戰技巧

5、 掌握持續開(kāi)發(fā)與評估供應商的技巧

6、 掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本

7、 掌握采購中的風(fēng)險控制

8、 掌握國際采購的方法

課程優(yōu)勢：

v 情境代入，結合多個(gè)企業(yè)的案例透徹分析，講師現身說(shuō)法；

v 理論與實(shí)踐結合，通過(guò)重要知識點(diǎn)的通俗易懂的解析，便于學(xué)員即學(xué)即用；

v 注重實(shí)踐，課程安排有演練和實(shí)踐環(huán)節，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標。

課程內容：

第一天 上午

第一章 企業(yè)的核心競爭力與采購組織結構設計

第一節 讓采購為公司業(yè)務(wù)做貢獻

1、在不同階段采購對業(yè)務(wù)的貢獻

2、如何在新環(huán)境下采購貢獻最大化

第二節 采購職能戰略規劃

1、戰略性思考的概念

2、制定采購戰略規劃

3、機會(huì )戰略的應用

第三節 采購先期進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1、先期進(jìn)入的必要性

2、采購部門(mén)在早期進(jìn)入的任務(wù)

第四節 供應商早期介入研發(fā)

1、供應商早期參與的理由

2、供應商早期參與的具體方式

3、供應商早期參與的管理

第五節 設計采購的組織結構

1、 制造型企業(yè)的采購組織結構設計

2、 貿易型企業(yè)的采購組織結構設計

3、 項目型企業(yè)的采購組織結構設計

4、 服務(wù)型企業(yè)的采購組織結構設計

第二章 采購流程管理與改善

第一節 如何設計采購管理流程

1、工作流

2、管理系統

3、關(guān)注事項

第二節 采購流程再造

1、重要性

2、流程再造的對象

3、基本原則

4、操作步驟

第三節 原材料采購流程設計

1、采購計劃的提出

2、提交采購訂單

3、審核與執行

第四節 包裝采購流程設計

1、采購計劃

2、包裝標準

3、驗收程序

4、跟蹤反饋

第五節 零部件采購流程設計

1、零件采購計劃

2、供應商選擇標準

3、合同執行

4、流程優(yōu)化

第六節MRO采購流程設計

1、準備工作

2、合理設置流程

3、規避MRO在企管中存在的問(wèn)題

第七節 設備采購流程設計

1、設備需求

2、確定采購方式

3、招標

4、簽訂并執行合同

第八節 服務(wù)采購流程設計

1、服務(wù)采購內容

2、服務(wù)采購特點(diǎn)和分類(lèi)

3、服務(wù)采購的管理

案例一：新加坡防范風(fēng)險

案例二：什么都是零件

第一天 下午

第三章 采購管理程序

第一節 傳統采購管理中的陷阱

1、傳統模式的特點(diǎn)

2、不良影響

第二節 設計崗位職責說(shuō)明書(shū)

1、采購總監職責

2、采購經(jīng)理職責

3、采購主管職責

4、采購員職責

第三節 合理的采購單

1、日常采購單

2、緊急采購單

3、特殊采購單

4、替代品采購單

第四節 設計采購單

1、注意事項

2、遵循的基本原則

第五節 設計采購規格書(shū)

1、基本工作

2、規格書(shū)編制

3、重要關(guān)注項

第六節 采購資金預算

1、預算的作用

2、預算原則

3、注意事項

4、預算編制步驟

第四章 橫向合作關(guān)系

第一節 保證采購產(chǎn)品的質(zhì)量

1、明確供應商標準

2、質(zhì)量保證協(xié)議

3、供應商品質(zhì)控制

4、供應商品質(zhì)驗收

第二節 協(xié)調部門(mén)關(guān)系

1、采購與研發(fā)的關(guān)系

2、采購與質(zhì)量的關(guān)系

3、采購與生產(chǎn)部門(mén)的關(guān)系

4、采購與銷(xiāo)售的關(guān)系

5、采購在CFT中的作用

第五章 采購方式和方法的選擇

第一節 采購方式

1、政府采購

2、一般企業(yè)的采購方式

第二節 采購方法

1、分類(lèi)

2、關(guān)鍵性因素

第三節 采購中的盈虧平衡分析

1、定義

2、盈虧平衡分析的分類(lèi)

3、盈虧平衡點(diǎn)在采購中的作用

第四節 應用ABC法

1、ABC分類(lèi)法定義

2、優(yōu)點(diǎn)

3、應用

4、物料采購的ABC控制

第五節 采購中的幾個(gè)重要決策

1、租賃與購買(mǎi)的決策

2、自制與外購的決策

第六節 小金額采購處理

1、集中存儲

2、電話(huà)訂購

3、系統合同

4、支付方式

第七節 過(guò)期物品處理

1、過(guò)期物品的產(chǎn)生

2、過(guò)期物品的處理

3、處理流程

第八節 集中采購與分散采購

1、集中采購作業(yè)流程

2、分散采購作業(yè)流程

案例一： 威孚的杠桿效應

案例二：日產(chǎn)公司的THaNKS活動(dòng)

第二天 上午

第六章 采購招標管理

第一節如何選擇招標方式

1、公開(kāi)招標

2、邀請招標

3、競爭性談判

4、單一來(lái)源方式采購

5、詢(xún)價(jià)采購

第二節 招標管理

1、周密計劃

2、合適的采購方式

3、高素質(zhì)的采購部門(mén)

4、招標文件中的注意事項

第三節 招標文件標準及流程重點(diǎn)

1、具體內容

2、常見(jiàn)問(wèn)題

3、招投標擔保

4、招標流程關(guān)鍵點(diǎn)

第七章 采購合同管理

第一節 合同類(lèi)型

1、定義和功能

2、合同的產(chǎn)生

3、合同類(lèi)型

4、影響合同類(lèi)型選擇的因素

第二節 合同的管理目標

1、基本要求

2、管理目標

3、合同管理的益處

4、準備訂單與合同

第三節 合同與訂單差異的處置

1、常見(jiàn)的合同問(wèn)題

2、產(chǎn)生問(wèn)題的原因

3、處置方案

第四節 處理合同催交問(wèn)題

1、催繳的內容

2、催繳方法

第五節 合同糾紛處置

1、產(chǎn)生糾紛的處理方法

2、應考慮的因素

第六節 避免采購合同的違法問(wèn)題

1、法律問(wèn)題

2、對策

案例一：小許招標的底線(xiàn)

案例二：把回扣記入降價(jià)中

第二天 下午

第八章 采購績(jì)效管理

第一節 如何繼續采購績(jì)效管理

1、目的

2、考核指標

3、考核標準

4、考核方式

第二節 構建采購績(jì)效評價(jià)體系

1、考核方法的選擇原則

2、相關(guān)因素

3、方法和步驟

第三節 考核數據的應用

1、在目標設定中的應用

2、績(jì)效數據的來(lái)源與收集

第四節 績(jì)效改進(jìn)

1、需要注意的問(wèn)題

2、誤區

第五節 采購工作年度盤(pán)點(diǎn)

1、總結本年度采購情況

2、預測下一年度采購計劃

第六節 采購員培訓

1、日常工作技法和方法

2、降低成本的關(guān)注點(diǎn)

3、交貨期的重要性

第九章 國際采購管理

第一節 國際采購的角色和功能

1、國際采購的角色

2、國際采購的功能

第二節 國際采購的實(shí)施

1、準時(shí)化采購

2、電子商務(wù)的優(yōu)勢

3、提升管理水平

第三節 全球采購的策略與需求

1、全球策略

2、全球采購的需求

第四節 國際采購下的總成本

1、概念

2、評估國際采購總成本

3、采購中容易被忽略的成本

第五節 國際采購運作

1、物品選擇

2、編制全球采購計劃

3、采購洽談

4、運輸方案

5、簽訂合同

第十章 如何解決不同產(chǎn)品的采購問(wèn)題

第一節 一般產(chǎn)品的采購問(wèn)題

1、定義和特點(diǎn)

2、存在的問(wèn)題

第二節 瓶頸產(chǎn)品的采購問(wèn)題

1、現狀

2、采購瓶頸產(chǎn)品的方法

第三節 杠桿產(chǎn)品的采購問(wèn)題

1、成本模型

2、達爾文式的采購

第四節 戰略產(chǎn)品的采購問(wèn)題

1、消減供應商數量

2、與供應商建立戰略聯(lián)盟

3、共存共贏(yíng)

4、資源整合，模塊化采購

案例一：王熙鳳式的風(fēng)格

案例二：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )大車(chē)隊

授課導師：彭浪

中英文雙語(yǔ)教學(xué)

采購與供應鏈管理實(shí)戰教練

清華大學(xué)汽車(chē)工程系內燃機學(xué)士

武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）

南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士

南京航空航天大學(xué)特聘專(zhuān)家

法國巴黎高等航空與交通學(xué)院訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者

　　28年汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗，歷任東風(fēng)汽車(chē)公司開(kāi)發(fā)工程師、SCM部主管、倉儲部經(jīng)理、供應鏈與采購部總監、東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理（分管制造與采購）、東風(fēng)常州汽車(chē)有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機有限公司總經(jīng)理等

授課風(fēng)格

　　講課思路嚴謹，線(xiàn)條清晰，理論深厚，觀(guān)點(diǎn)獨到。圍繞世界科技與管理的發(fā)展，結合企業(yè)管理實(shí)際，輔以激情洋溢、幽默風(fēng)趣的演講，課程氣氛熱烈。能夠使深奧的理論淺顯化，容易理解和掌握，啟發(fā)學(xué)員的思維，其觀(guān)點(diǎn)發(fā)人深思，使學(xué)員享受培訓的樂(lè )趣。

　　主張“一次把事情做好”的理念，憑著(zhù)自己近30年來(lái)對于生產(chǎn)制造與企業(yè)管理豐富的經(jīng)驗和滿(mǎn)腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調查，結合企業(yè)的實(shí)際開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)需求的課程及解決方案。切合實(shí)際，志在超越。

• 精準采購管理訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  【開(kāi)課時(shí)間】 03月24-25日 深圳 05月26-27日 廣州 07月28-29日 深圳 09月29-30日 廣州 11月24-25日 深圳【參訓對象】生產(chǎn)副總、采購總監、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導師、計劃物料部經(jīng)理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。..

  ￥2,900   元/ 天

  人氣：1678  

  

• 精準采購訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  精準采購訓練營(yíng) 3月25-26日 深圳 6月10-11日廣州9月16-17日 深圳 12月16-17日 廣州培訓費：2480元/人參訓對象：生產(chǎn)管理、采購人員、物流管理人員、有志于了解SCM的人員。學(xué)員在培訓結束后可以參加認證考試，成績(jì)合格者由<&l..

  ￥2,500   元/ 天

  人氣：1227  

  

• DISC的工具運用公益沙龍活動(dòng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  人類(lèi)的行為有如冰山，因為所有行為中有九成是看不見(jiàn)的（如：想法、感覺(jué)、情緒、價(jià)值和需要等），然而這九成地造就了一成的可見(jiàn)行為，DISC是一種[人類(lèi)行為的語(yǔ)言]，其基礎是馬斯頓博士二十年代研究的結果，他認為我們能辨認、可觀(guān)察正常人類(lèi)行為，并將其分成四大類(lèi)。他發(fā)現行風(fēng)格類(lèi)似者會(huì )展現類(lèi)似的行為，并成為一..

  ￥   元/ 天

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• 解決問(wèn)題的工具與技巧-8D手法

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分:問(wèn)題縱橫1.問(wèn)題的基本概要2.掌握問(wèn)題的要領(lǐng)3.如何發(fā)現浪費4.增值與非增值5.PDCA與CA-PDCA循環(huán)輪及SDCA應用6.8D的職責與目標7.8D的應用條件第二部分:1D與2D1.1D、成立小組與職責小組的構成和目標小組的協(xié)作與工作..

  ￥1,900   元/ 天

  人氣：1762  

  

• 精準采購管理訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一天：精準采購訓練營(yíng)『戰略篇』（如何進(jìn)行戰略性的采購與供應商格局管理，提升采購職能的績(jì)效）1．如何成為卓越的戰略采購管理人員？2．你了解組織對采購的態(tài)度嗎？3．價(jià)格是不是進(jìn)行卓越采購管理中最重要的因素呢？4．采購職能部門(mén)最重要的五大核心任務(wù)是什么呢？5．卓越的采購管理就..

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  人氣：1175