商業(yè)銀行支行行長(cháng)網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)管理

【培訓對象】
商業(yè)銀行支行行長(cháng)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理

【培訓收益】

第一章       新零售時(shí)代的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)趨勢解析

一、新零售時(shí)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的五大困局

1、  市場(chǎng)戰略難以精準落地

2、  產(chǎn)品研發(fā)面臨創(chuàng )新難題

3、  價(jià)格策略邊際效益遞減

4、  網(wǎng)點(diǎn)方案策略思維枯竭

5、  客戶(hù)價(jià)值解析不夠精準

案例分析：看看這些銀行是如何破繭成蝶的

二、新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式變革與網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值轉型

1、新零售時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維的五大變革

2、新常態(tài)轉型過(guò)程中區域經(jīng)濟優(yōu)勢凸顯

3、縣域經(jīng)濟發(fā)展與金融政策支持方向解析

4、銀行網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值轉型

5、突圍困境的核心價(jià)值觀(guān)---精準營(yíng)銷(xiāo)

案例分析：網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)負責人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)

三、網(wǎng)格化精準區域的客觀(guān)價(jià)值分析

開(kāi)放空間：了解你的客戶(hù)價(jià)值—六大區域客戶(hù)分析

1、  農區客戶(hù)的價(jià)值導向與分類(lèi)特點(diǎn)

2、  社區客戶(hù)的價(jià)值導向與分類(lèi)特點(diǎn)

3、  園區客戶(hù)的價(jià)值導向與分類(lèi)特點(diǎn)

4、  商區客戶(hù)的價(jià)值導向與分類(lèi)特點(diǎn)

5、  專(zhuān)區客戶(hù)的價(jià)值導向與分類(lèi)特點(diǎn)

6、  創(chuàng )區客戶(hù)的價(jià)值導向與分類(lèi)特點(diǎn)

思考：如何通過(guò)精準客戶(hù)的市場(chǎng)價(jià)值分析，你有怎樣的感受？接下來(lái)如何實(shí)現從精準到經(jīng)營(yíng)

      第二章  網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)模型構建與六區案例分析（3       H）

一、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)的理念認知

1、目標客戶(hù)精準分析，構建金融服務(wù)平臺

案例分析：精品農戶(hù)評級改善經(jīng)銷(xiāo)商困局、裝修貸款平臺構建

2、產(chǎn)品創(chuàng )新整合市場(chǎng)，需求導向價(jià)值綁定

案例分析：“旺農貸”產(chǎn)品設計思路解析

3、拓展新型營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)效能

案例分析：某銀行與奧迪4S店的高頻次渠道合作

二、情景模擬網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)方案設定

    群策群力：結合所提供的客戶(hù)信息與案例，進(jìn)行網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)方案設計

    城鎮會(huì )議：方案設計的首輪復盤(pán)推演

三、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)區域經(jīng)典案例解析

1、園區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

2、專(zhuān)區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

3、商圈營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

4、農區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

5、社區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

6、創(chuàng )區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例解析

第三章 網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)理論架構與流程解析（3H）

一、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)的背景與意義

  1、網(wǎng)格化的淵源與核心理念

  2、從各行業(yè)的網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)中尋找進(jìn)益

  3、網(wǎng)格化管理理念的神髓

  4、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施網(wǎng)格化管理對可持續經(jīng)營(yíng)的好處

  案例分析：一個(gè)行長(cháng)的苦惱與學(xué)員反饋

二、網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)七步曲

 1、定網(wǎng)格

 2、選課群

 3、挖痛點(diǎn)

 4、推方案

 5、巧執行

 6、強復盤(pán)

 7、傳模式

精彩展示：學(xué)員課堂推演學(xué)習的圖片、方案推演墻等

第四章 網(wǎng)格化精準營(yíng)銷(xiāo)執行目標及項目答疑

一、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)團隊能力培養與效能提升

1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的綜合服務(wù)技能

2、數據收集及分析的能力

3、營(yíng)銷(xiāo)策略制定的基本能力

4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與執行反饋能力

 5、目標客戶(hù)識別與批量開(kāi)拓的能力

案例分析：某銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員制定的營(yíng)銷(xiāo)策略對比分析

二、網(wǎng)格化項目的收益與執行目標

 1、項目執行的短期收益

 2、項目執行的中長(cháng)期收益

 3、項目執行的流程解析

 4、項目階段執行目標效果分析

三、項目答疑 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、華為鐵三角組織運作概述 1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景 華為公司業(yè)務(wù)介紹 華為銷(xiāo)售與協(xié)同困境 華為鐵三角的產(chǎn)生 2、華為鐵三角的運作案例 華為鐵三角的組織構成 華為鐵三角的角色定位 華為..

  ￥6,800   元/ 天

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• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團隊、口號決戰市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢數據分析2. 了解市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機會(huì )4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團隊、口號決戰市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢數據分析2. 了解市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機會(huì )4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的印象讓你上不了..

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  人氣：960  

  

• 鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓練營(yíng)—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-青島

  鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓練營(yíng)—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統一、課程時(shí)間課程時(shí)間：2022年03月05日 青島二、課程費用課程費用：1280元/人（包含授課費、資料費、午餐）三、課程大綱第一節：“三不四無(wú)”，企業(yè)銷(xiāo)售管理的切膚之痛..

  ￥1,300   元/ 天

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