贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升

主講老師：司銘宇 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5..

銷(xiāo)售人才路徑圖—塑造高效銷(xiāo)售管理者

主講老師：王飛 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、管理自我：駕馭轉型學(xué)習正確的管理思維識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標市場(chǎng)調研與分析..

EXCEL與銷(xiāo)售管理課程

主講老師：李宗民 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹： 本課程結合實(shí)際案例對銷(xiāo)售管理中的市場(chǎng)調查、市場(chǎng)預測、市場(chǎng)決策、廣告投放、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)分析等具體問(wèn)題進(jìn)行詳細分析，使學(xué)員在建立市場(chǎng)銷(xiāo)售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷(xiāo)售管理技能與..

銷(xiāo)售管理的八項技能

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才 •如何培養銷(xiāo)售人員 •讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長(cháng)期留住骨干..

終端店鋪遠程銷(xiāo)售管理技術(shù)

主講老師：龍晴 課程時(shí)長(cháng)：3 天

一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷(xiāo)售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營(yíng)銷(xiāo)方面出現的問(wèn)題根源，及時(shí)解決問(wèn)題。..

乳制品行業(yè)銷(xiāo)售管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程介紹 本課程是專(zhuān)門(mén)針對乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結合乳制品行業(yè)本身的特點(diǎn)以及銷(xiāo)售管理中的細節開(kāi)發(fā)出來(lái)的一門(mén)非常實(shí)用的課程。課程包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，價(jià)格定位，渠道建設以及促銷(xiāo)管理。幫助企業(yè)能更好的做..

店面銷(xiāo)售管理人員工作技能

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

店面主管的角色與職責 認識營(yíng)業(yè)店對于企業(yè)的重要性從店員變成營(yíng)業(yè)店主管的角色轉換營(yíng)業(yè)店主管與店面綜合績(jì)效的關(guān)系營(yíng)業(yè)店主管擔任的主要角色與職責 勝任主管工作的基本條件 優(yōu)秀..

電信行業(yè)渠道銷(xiāo)售管理

主講老師： 課程時(shí)長(cháng)：2 天

電信市場(chǎng)分析 電信業(yè)務(wù)市場(chǎng) 電信人才市場(chǎng) 變化與發(fā)展趨勢 電信服務(wù)競爭比較 資金,技術(shù),品牌,客戶(hù),人才比較 **電信核心競爭力與核心產(chǎn)品通訊服務(wù)產(chǎn)品生命周期 如何形成地區競爭力 ..

超市銷(xiāo)售管理

主講老師：郜杰 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：金牌導購所應具備的素質(zhì)要求一、小組討論及分享：金牌導購的特質(zhì)二、展示“金牌導購特質(zhì)PPT”，并強調以下幾點(diǎn)：1.誠信2.自信（對產(chǎn)品、對自己）3.敢于接受挑戰（挑戰..

銀行客戶(hù)銷(xiāo)售管理（18小時(shí)）

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程解決問(wèn)題： 1. 參加了無(wú)數次銷(xiāo)售培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不見(jiàn)提高，面對客戶(hù)無(wú)計可施，問(wèn)題到底出在哪里？ 2. 個(gè)人客戶(hù)與組織客戶(hù)在銷(xiāo)售模式方面有什么區別？這些區別對銷(xiāo)售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷(xiāo)售工作如何運用..

銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 管理的定義 銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn) 銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色 銷(xiāo)售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)第二講：銷(xiāo)售目標與行動(dòng)計劃&..

銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)  管理的定義  銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn)  銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色  銷(xiāo)售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) 第二講：銷(xiāo)售目標與行動(dòng)..

銷(xiāo)售管理者的降龍十八掌

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：3 天

【課程背景】 營(yíng)銷(xiāo)系統的管理者大部分是因為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的營(yíng)銷(xiāo)管理技能培訓，通常會(huì )存在以下問(wèn)題： 1. 將自己定位為一個(gè)高級銷(xiāo)售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線(xiàn)向客戶(hù)銷(xiāo)售，有些..

基于EXCEL的精細銷(xiāo)售管理、數據分析

主講老師：楊云 課程時(shí)長(cháng)：2 天

您就可以得到以下?tīng)I銷(xiāo)管理分析模型：1.產(chǎn)品上市價(jià)值鏈分析模型 2.費用明細（返利、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎勵、批發(fā)商獎勵、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)獎、人員費用運費）影響變動(dòng)（預計銷(xiāo)量/月、公司銷(xiāo)售額（不含稅）、區域盈利（元）、公司盈利..

銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一講：銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)  管理的定義  銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn)  銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色  銷(xiāo)售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) 第二講：銷(xiāo)售目標與行動(dòng)..

銀行客戶(hù)銷(xiāo)售管理

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：3 天

第一部 打造銀行顧問(wèn)式銷(xiāo)售1 什么是真正的銷(xiāo)售？2 討論：銀行營(yíng)銷(xiāo)有什么樣的特征、本質(zhì)和典型困惑？3 分析：銷(xiāo)售顧問(wèn)的素質(zhì)要求3.1 銷(xiāo)售顧問(wèn)職務(wù)分析模型3.2 銷(xiāo)售顧問(wèn)的4種類(lèi)型3.3 AS..

銷(xiāo)售管理能力提升

主講老師：季佩楓 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、什么是團隊？1．一個(gè)真正的團隊應該有一個(gè)共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷(xiāo)售管理現狀..

專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃• 企業(yè)管理的體系模型• 營(yíng)銷(xiāo)戰略的結構• 市場(chǎng)潛力與銷(xiāo)售預測• 銷(xiāo)售實(shí)施的6大支持點(diǎn)：入市戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理、供應鏈管理、客戶(hù)關(guān)系管..

銷(xiāo)售管理項目介紹

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

解決方案：解決方案的七大模塊：領(lǐng)導力訓練、薪酬績(jì)效、管理制度、流程再造、銷(xiāo)售手冊、輔導體系、客戶(hù)關(guān)系管理系統CRM。1、 領(lǐng)導力訓練模塊：領(lǐng)導者的個(gè)人影響力是團隊管理過(guò)程中非常重要的一環(huán)，好的領(lǐng)導能夠凝聚..

客戶(hù)關(guān)系管理與CRM——精益銷(xiāo)售管理體系

主講老師：陳文學(xué) 課程時(shí)長(cháng)：2 天

第一部分 認識客戶(hù)關(guān)系管理體系1、 客戶(hù)關(guān)系是企業(yè)核心競爭力之一；案例分析：股份制商業(yè)銀行的行銷(xiāo)策略IBM、惠普、戴爾的戰爭賴(lài)昌星的罪與罰可怕的馬云2、 以客戶(hù)為中心的戰略—&..

專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程背景】國內銷(xiāo)售系統的管理者大部分是因為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的銷(xiāo)售管理技能培訓，通常還會(huì )存在以下問(wèn)題：1. 將自己定位為一個(gè)高級銷(xiāo)售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線(xiàn)向客戶(hù)銷(xiāo)售，有..

銷(xiāo)售管理培訓

主講老師：余大洪 課程時(shí)長(cháng)：2 天

一、如何提高領(lǐng)導力？ 領(lǐng)導和員工素質(zhì)要求有何不同？ 領(lǐng)導者和管理者的區別 什么樣的領(lǐng)導是好領(lǐng)導？ 職權力和影響力的區別 領(lǐng)導權利的來(lái)源 績(jì)效考核 不同銷(xiāo)售模式對管理的要求 案例：可口可..

專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售管理

主講老師：李成林 課程時(shí)長(cháng)：2 天

【課程背景】 國內銷(xiāo)售系統的管理者大部分是因為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來(lái)的，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的銷(xiāo)售管理技能培訓，通常還會(huì )存在以下問(wèn)題： 1. 將自己定位為一個(gè)高級銷(xiāo)售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線(xiàn)向客戶(hù)銷(xiāo)售..

大客戶(hù)業(yè)務(wù)——項目銷(xiāo)售管理流程實(shí)戰精要

主講老師：梁德江 課程時(shí)長(cháng)：2 天

將整體項目銷(xiāo)售管理流程分為3大部分：表格管理漏斗管理項目管理表格管理：提供真實(shí)數據是表格的唯一作用。簡(jiǎn)單、明了、明確能夠使表格得以數據真實(shí)、承諾明確。（提供參考表格樣板）漏斗管理：獨一..

銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)

主講老師：陸和平 課程時(shí)長(cháng)：2 天

課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程內容 第一講：銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)  管理的定義  銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn) ..