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銷(xiāo)售管理的八項技能
課程編號：3754
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1688
【培訓收益】
一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法
•如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才
•如何培養銷(xiāo)售人員
•讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能
•如何長(cháng)期留住骨干員工
案例：我們應該選擇什么樣的銷(xiāo)售人員
二、銷(xiāo)售團隊的有效訓練 •為什么培訓沒(méi)有達到預期的效果？
•銷(xiāo)售培訓的四大誤區；
•成人學(xué)習的四大效應
三、銷(xiāo)售團隊目標的訂定及計劃的追蹤 •目標管理的方法
•訂定過(guò)程與計劃
•工作計劃進(jìn)行步驟
•考核格式及自我審核
•計劃的落實(shí)與追綜
詢(xún)問(wèn)討論法：在座哪位計劃書(shū)制定并實(shí)施的最完善
四、針對行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧 •銷(xiāo)售人員需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？
•銷(xiāo)售人員如何成為客戶(hù)的貼身顧問(wèn)？
•產(chǎn)品客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略
•銷(xiāo)售人員如何掌控行業(yè)客戶(hù)聯(lián)絡(luò )人或關(guān)鍵人
•銷(xiāo)售人員如何超越客戶(hù)意識，實(shí)施領(lǐng)先客戶(hù)銷(xiāo)售策略？
•銷(xiāo)售人員如何引導客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現？
案例分享:銷(xiāo)售人員如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?
五、銷(xiāo)售團隊的有效激勵 l了解銷(xiāo)售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉
l掌握激勵銷(xiāo)售團隊的技術(shù)
l熟悉銷(xiāo)售人員的激勵菜譜
l誰(shuí)是你團隊的業(yè)務(wù)骨干？
l留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵因素
活動(dòng)：跟我做！
六、銷(xiāo)售團隊的績(jì)效管理 l什么是績(jì)效管理
l績(jì)效管理的原則
l績(jì)效管理的程序
l績(jì)效管理流程的注意點(diǎn)
l如何做好績(jì)效管理的流程控制
舉例尋找法：戰略加法
七、銷(xiāo)售團隊的薪酬設計與管理 l多項績(jì)效指標薪酬方案
l多項產(chǎn)品獎金方案
l銷(xiāo)售機會(huì )不同的薪酬方案
l銷(xiāo)售團隊的薪酬方案
l銷(xiāo)售目標與銷(xiāo)售薪酬的結合
八、銷(xiāo)售進(jìn)程管理 l銷(xiāo)售管理系統關(guān)鍵點(diǎn)控制
l銷(xiāo)售流程管理的典型問(wèn)題
l銷(xiāo)售流程管理的三大成功標準
l銷(xiāo)售流程的管理體系
l優(yōu)化并控制銷(xiāo)售流程
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贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升
第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人 ..
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第一講：客戶(hù)經(jīng)理職業(yè)篇一、客戶(hù)經(jīng)理的四種職業(yè)角色代言人；代理人；解決人……案例：《億萬(wàn)富翁成長(cháng)記》二、客戶(hù)經(jīng)理的四條職業(yè)信念忠于第一；勤思第二；熱情第三……案例：《性格決定成敗》三、客戶(hù)經(jīng)理的四種職業(yè)禮儀服飾裝扮禮儀；商務(wù)社交禮儀；溝通禮儀…&helli..
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一、管理自我：駕馭轉型學(xué)習正確的管理思維識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標市場(chǎng)調研與分析能力銷(xiāo)售計劃與目標管理銷(xiāo)售渠道設計、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團隊：改變核心..
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管理技能訓練一：經(jīng)理人的角色認知如果在足球場(chǎng)上，后衛老打前峰的位置、前峰老打后衛的位置，這支球隊能贏(yíng)嗎？我們企業(yè)這支隊伍，象這樣的角色錯位、角色缺位的事還少嗎？訓練摘要：作為下屬的職業(yè)經(jīng)理，應當是經(jīng)營(yíng)者的替身；作為同事的職業(yè)經(jīng)理，應當互為內部客戶(hù)；作為上司的職業(yè)經(jīng)理，應當是管理者、領(lǐng)導者、教練。管理技能訓練二：經(jīng)理人的時(shí)間管理一項國際調查..
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課程介紹： 本課程結合實(shí)際案例對銷(xiāo)售管理中的市場(chǎng)調查、市場(chǎng)預測、市場(chǎng)決策、廣告投放、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)分析等具體問(wèn)題進(jìn)行詳細分析，使學(xué)員在建立市場(chǎng)銷(xiāo)售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷(xiāo)售管理技能與效率，掌控市場(chǎng)與客戶(hù)動(dòng)態(tài)，在此基礎上提升客戶(hù)服務(wù)的針對性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．數據處理技巧..
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一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷(xiāo)售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營(yíng)銷(xiāo)方面出現的問(wèn)題根源，及時(shí)解決問(wèn)題。
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