詹從淼老師簡(jiǎn)介
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國內著(zhù)名團隊管理輔導專(zhuān)家 成長(cháng)管理理論的倡導者與實(shí)踐者 《競爭力成長(cháng)管理》系列課程主創(chuàng )講師。 清華大學(xué)領(lǐng)導力培訓中心特聘教學(xué)顧問(wèn) 北京大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院高級培訓師 中國中鐵黨校特邀培訓講師 詹老師是一位善于在系統理論和實(shí)戰經(jīng)驗中尋找最佳支點(diǎn)的教練，曾經(jīng)在伊利、匯源、中國數碼負責過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、..
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詹從淼主講課程
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理
時(shí)間：2011-08-08 作者：詹從淼
| 《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理》 課程描述： 您了解公司的頂級銷(xiāo)售員升職后往往卻成為糟糕的銷(xiāo)售經(jīng)理嗎？您了解優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理與差勁的銷(xiāo)售經(jīng)理，不同之處僅僅是管理習慣的差異嗎？您是否知道銷(xiāo)售部門(mén)推行管理變革遭遇的阻力，常常是管理者專(zhuān)業(yè)程度不夠造成的?！皩o(wú)能，累死三軍”，而有能力的銷(xiāo)售管理者將極大地提高銷(xiāo)售組織的生產(chǎn)力。這個(gè)能力包括：規劃能力與執行能力。本課程力求通過(guò)兩天的培訓，提高銷(xiāo)售經(jīng)理13項規劃與規范能力和10大核心技能。 課程收益： 1、十大核心能力 如何有效下達指令 如何組織積極解決問(wèn)題的面談 如何激發(fā)銷(xiāo)售隊伍高昂的斗志 如何提升業(yè)務(wù)代表的訪(fǎng)問(wèn)次數 如何激發(fā)業(yè)務(wù)代表的行動(dòng)力 如何有效進(jìn)行客戶(hù)管理 如何有效進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售 如何通過(guò)業(yè)務(wù)管理提升獲利 執行進(jìn)行考核工作 如何有效管理時(shí)間 2、13項管理規范 營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃 銷(xiāo)售規劃 如何完成年度營(yíng)業(yè)計劃 設計優(yōu)勢的組織及職務(wù)分配 銷(xiāo)售區域的分配與QUOTAS管理 崗位目標設定與年度績(jì)效契約 制定銷(xiāo)售預算與指標 標準化人員推銷(xiāo)過(guò)程 建立過(guò)程管理系統 銷(xiāo)售績(jì)效評估 銷(xiāo)售隊伍的薪酬 組織配備和培訓銷(xiāo)售隊伍 銷(xiāo)售隊伍的士氣與文化 課程目的： 掌握銷(xiāo)售管理的基本原則與綜合技能 清晰系統構建銷(xiāo)售隊伍的思路 對比成功企業(yè)的成熟做法，尋求超越之道 掌握最大程度提高銷(xiāo)售生產(chǎn)力的技能 授課對象：公司銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等 課程時(shí)間：2天 課程內容： 21世紀的銷(xiāo)售管理 1、戰略性銷(xiāo)售隊伍管理 2、成為業(yè)績(jì)保障的銷(xiāo)售管理者 3、中國銷(xiāo)售隊伍面臨種種挑戰 4、銷(xiāo)售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 七個(gè)管理重點(diǎn) 1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色及職責 2、銷(xiāo)售管理的7項重點(diǎn)工作 3、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位能力分析 銷(xiāo)售規劃 1、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃 2、銷(xiāo)售規劃 3、如何完成年度營(yíng)業(yè)計劃 4、設計優(yōu)勢的組織及職務(wù)分配 5、銷(xiāo)售區域的分配與QUOTAS管理 績(jì)效管理 1、崗位目標設定與年度績(jì)效契約 2、銷(xiāo)售預算與指標 3、標準化人員推銷(xiāo)過(guò)程 4、建立銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程管理系統 5、銷(xiāo)售績(jì)效評估 6、銷(xiāo)售隊伍的薪酬 銷(xiāo)售隊伍管理 1、組織配備和培訓銷(xiāo)售隊伍 2、面試與選用 3、制定實(shí)施和強化銷(xiāo)售培訓計劃 4、銷(xiāo)售隊伍的士氣與文化 提高行動(dòng)力 1、下述指令的技巧 2、積極解決問(wèn)題的面談技巧 3、持續激發(fā)高昂斗志的技巧 4、提升業(yè)務(wù)代表的訪(fǎng)問(wèn)次數 5、激發(fā)業(yè)務(wù)代表的行動(dòng)力 七、提高銷(xiāo)售質(zhì)量 1、銷(xiāo)售經(jīng)理的客戶(hù)管理策略 2、銷(xiāo)售經(jīng)理的產(chǎn)品推銷(xiāo)策略 3、提升獲利的業(yè)務(wù)管理策略 4、執行業(yè)務(wù)主管的查核工作 5、業(yè)務(wù)主管的時(shí)間管理 八、行動(dòng)計劃 1、銷(xiāo)售管理規程 2、綜合案例 3、制定個(gè)人行動(dòng)計劃 |
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