卓越顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰技能訓練營(yíng)

第一章 回歸本質(zhì)——營(yíng)銷(xiāo)不是戰爭
一、認識了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
市場(chǎng)競爭的核心是什么
1、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次和境界
2、營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)思維層
3、成功營(yíng)銷(xiāo)的道法器數法則
二、從產(chǎn)品導向型銷(xiāo)售模式到客戶(hù)導向型的營(yíng)銷(xiāo)模式
1、以產(chǎn)品為導向的銷(xiāo)售模式
2、以客戶(hù)為導向的營(yíng)銷(xiāo)模式
三、高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)呼喚狼性回歸

第二章 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧
一、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)定位
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)人員的百問(wèn)不倒四個(gè)方面
二、市場(chǎng)信息收集與分析
1、最基本的市場(chǎng)分析之SWOT工具
2、客戶(hù)信息收集途徑
3、客戶(hù)信息的內容
4、客戶(hù)內部組織結構分析
5、客戶(hù)的采購流程分析
三、客戶(hù)需求分析
1、客戶(hù)需求冰山模型
2、客戶(hù)機構需求與個(gè)人需求關(guān)系分析
3、客戶(hù)機構需求分析
4、掌握客戶(hù)機構需求四大關(guān)鍵
5、客戶(hù)個(gè)人需求分析
四、顧問(wèn)式客戶(hù)溝通與談判
1、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 7 個(gè)步驟
2、營(yíng)銷(xiāo)人員在選擇與拜訪(fǎng)客戶(hù)中常見(jiàn)的誤區
3、接近客戶(hù)的8個(gè)主要方法
4、客戶(hù)性格類(lèi)型分析與溝通技巧
5、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的太極法則
6、客戶(hù)需求冰山模型
7、掌握主動(dòng)權的SPIN問(wèn)詢(xún)模式
8、最具殺傷力的產(chǎn)品介紹FABEC策略
9、成功談判的5大關(guān)鍵溝通技巧

第三章 卓越的顧問(wèn)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與關(guān)鍵
1、客戶(hù)關(guān)系的四個(gè)層次
2、客戶(hù)關(guān)系的類(lèi)型及對策
3、客戶(hù)關(guān)系的建立流程
4、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基礎
二、客情關(guān)系建立與維護
1、客情關(guān)系的本質(zhì)
2、如何對客戶(hù)開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
案例：華為的客情關(guān)系管理
案例：唐鋼津西金蘭公司的客情關(guān)系管理

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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