銀行中年員工續航能力提升

【培訓對象】
銀行中年員工

【培訓收益】
1、掌握迅速了解客戶(hù)心理滿(mǎn)意度的評估策略，尤其是對比于競爭對手，能快速找到客戶(hù)的不滿(mǎn)意并有效處理 2、掌握客戶(hù)維護方式以及具體操作步驟，從資產(chǎn)配置角度用專(zhuān)業(yè)維護客戶(hù) 3、掌握客戶(hù)分層、分類(lèi)、分級、分客群及分性格類(lèi)型多維度的細分客戶(hù)的精準維護 4、調整中年員工心態(tài)，重塑陽(yáng)光積極生活工作狀態(tài) 5、提升自我保健意識，梳理健康養生技能 6、學(xué)會(huì )情緒壓力管理，有效減輕壓力，調整情緒

第一部分：打造高績(jì)效執行力團隊
第一講：VUCA時(shí)代全面到來(lái)呼喚真正的人才
一、什么是VUCA時(shí)代
二、VUCA時(shí)代的特征和困惑
三、VUCA時(shí)代下人才梯隊需要實(shí)現從正規部隊向特種部隊全面轉換
第二講：高績(jì)效團隊的建設
一、什么是團隊
1、認識團隊（1+1=？）
2、團隊與群體的區別
3、團隊行為曲線(xiàn)
二、優(yōu)秀銀行員工的必須要具備的素質(zhì)——執行力
1、成為優(yōu)秀銀行員工的核心是執行力
2、執行力的核心是結果
第二部分：客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代三類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略及方法
一、增量客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略及方法
1. 網(wǎng)點(diǎn)外部動(dòng)線(xiàn)管理及環(huán)境解析
2. 增量客戶(hù)的六大營(yíng)銷(xiāo)策略
1）路演營(yíng)銷(xiāo)
2）職團營(yíng)銷(xiāo)
3）公益營(yíng)銷(xiāo)
4）異業(yè)聯(lián)盟
5）事件營(yíng)銷(xiāo)
6）微營(yíng)銷(xiāo)拓展
案例分析：六大營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)典案例分析
小組討論：根據增量客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略及方法，設計網(wǎng)點(diǎn)增量客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)組合
二、流量客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略及方法
1. 網(wǎng)點(diǎn)內部動(dòng)線(xiàn)管理及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境解析
2. 流量客戶(hù)的五大營(yíng)銷(xiāo)策略
1）廳堂營(yíng)銷(xiāo)
2）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
3）目標營(yíng)銷(xiāo)
4）等候營(yíng)銷(xiāo)
5）微營(yíng)銷(xiāo)鏈接
案例分析：五大營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)典案例解析
小組討論：以所在網(wǎng)點(diǎn)為核心，思考流量營(yíng)銷(xiāo)的具體營(yíng)銷(xiāo)策略
三、存量客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略及方法
1. 存量客戶(hù)的有效識別及客戶(hù)細分
2. 存量客戶(hù)的五大營(yíng)銷(xiāo)策略
1）沙龍營(yíng)銷(xiāo)
2）興趣營(yíng)銷(xiāo)
3）節日營(yíng)銷(xiāo)
4）事件營(yíng)銷(xiāo)
5）微營(yíng)銷(xiāo)滲透
案例分析：五大營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)典案例解析
4. 粉絲經(jīng)濟的有效運用
小組討論：根據網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，討論存量客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略
第三講：多維度細分客戶(hù)有效經(jīng)營(yíng)維護（分層-分類(lèi)-分級-分群-分性格）
一、客戶(hù)分群營(yíng)銷(xiāo)之精準社群維護
1. 營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
2. 客戶(hù)精細化維護——社群服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
3. 建立以銀行為平臺的需求對接營(yíng)銷(xiāo)模式
4. 社群思維特點(diǎn)
5. 常見(jiàn)社群維護與存量開(kāi)發(fā)案例常見(jiàn)社群營(yíng)銷(xiāo)案例
1）親子群體中的精準社群
2）女士群體中的精準社群
3）教育社群
4）車(chē)友群體中的精準社群
5）老年群體中的精準社群
6）商友群體中的精準社群

第四部分：出色的表現依靠健康的體魄
第一講：重新認識疾病
1、疾病發(fā)展的七個(gè)階段
2、現代醫學(xué)治療的四種手段
第二講：對抗亞健康狀態(tài)
1、什么是亞健康
2、如何對抗亞健康
第三講：時(shí)間對人體的影響
1、十二時(shí)辰身體規律
2、春夏秋冬四季節律
第四講：有針對性的補充營(yíng)養
1、人體營(yíng)養的構成
2、水是最好的藥
3、必須重視的維生素：維生素B族
4、白領(lǐng)幾乎都需要補鈣
5、可以減輕壓力的營(yíng)養素
6、提高睡眠質(zhì)量的營(yíng)養素：褪黑素
7、女性員工的福音：月見(jiàn)草油
8、快速解酒的營(yíng)養素
9、常見(jiàn)保健品真實(shí)作用解讀

第五部分：持續的動(dòng)力來(lái)自陽(yáng)光心態(tài)
第一講：為什么要有陽(yáng)光心態(tài)
案例1：馬云的觀(guān)點(diǎn)
案例2：你最想要什么?
第二講：陽(yáng)光心態(tài)的作用
1、心態(tài)的定義
2、消極心態(tài)模式
3、積極心態(tài)模式
4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)
第三講：如何擁有陽(yáng)光心態(tài)
1、事情不會(huì )改變，看法卻有不同
2、發(fā)現美好樂(lè )觀(guān)豁達
3、快樂(lè )生活，活在當下
4、學(xué)會(huì )智慧的比較
5、學(xué)會(huì )感恩，才會(huì )爽心
6、多元均衡、和諧成功
7、擁有平衡的人生目標
8、刪除不必要的煩惱
9、開(kāi)心愉悅每一天
第四講：身體部位保健法
1、頭發(fā)：脫發(fā)、枯發(fā)的對策
2、皮膚：如何擁有一個(gè)好的面部皮膚
3、眼睛：眼睛干澀怎么辦
4、口腔：口腔潰瘍解決辦法
5、其他部位問(wèn)題解決
第五講：續航力提升方法
三個(gè)按時(shí)、兩個(gè)自找、一個(gè)牢記、零點(diǎn)準備

第六部分：和諧的工作需要壓力情緒管理
第一講：正確認識壓力管理
1、壓力無(wú)論大小都應該適當管理
2、壓力與工作績(jì)效的關(guān)系
第二講：什么是壓力
1、壓力是內在主觀(guān)感受
2、壓力大小取決于身心承受力
第三講：壓力的來(lái)源
1、家庭壓力
2、工作壓力
3、社會(huì )壓力
4、環(huán)境壓力
第四講：正確看待壓力
1、適當壓力好給力
2、無(wú)感壓力沒(méi)動(dòng)力
3、過(guò)分壓力人無(wú)力
案例：老船長(cháng)的故事
第五講：壓力調節技巧
1、有氧運動(dòng)
2、放松練習
3、打坐
4、按摩
第六講：做情緒的主人
1、情緒對身體的影響
2、如何調節情緒
3、你的情緒你做主 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

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• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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