用結果說(shuō)話(huà)——創(chuàng )新大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰策略

【培訓對象】
政企、農險客戶(hù)銷(xiāo)售精英。

【培訓收益】
1、通過(guò)培訓，培養創(chuàng )新意識，訓練創(chuàng )新思維，提升創(chuàng )新能力； 2、通過(guò)培訓，提升財險營(yíng)銷(xiāo)團隊主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的意識，強化銷(xiāo)售技能。 3、通過(guò)培訓，理解政企大客戶(hù)銷(xiāo)售的層次化體系，重新理解客戶(hù)分類(lèi) 4、通過(guò)培訓，學(xué)會(huì )系統化的理解針對復雜政企客戶(hù)銷(xiāo)售的理念，提高客戶(hù)拓展能力 5、通過(guò)培訓，學(xué)會(huì )深刻理解政企客戶(hù)決策過(guò)程和內部政治分析，提高關(guān)系拓展能力 6、通過(guò)培訓，把握農區客戶(hù)的性格特征，進(jìn)行有效的銷(xiāo)售溝通。 7、通過(guò)培訓，有效處理農區客戶(hù)的異議，完成農區客戶(hù)的成交，提高靈活應變能力。 8、通過(guò)培訓，培養分析和解決較復雜問(wèn)題的能力。 9、通過(guò)培訓，深入了解銷(xiāo)售流程中政企、農區客戶(hù)方的核心關(guān)鍵人。

前言：VUCA時(shí)代全面到來(lái)的情況下政企、農險產(chǎn)品為何要進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)？
一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著(zhù)特點(diǎn)是
1、易變性（Volatility）
2、不確定性（Uncertainty）
3、復雜性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后在現階段市場(chǎng)危與機之下創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的目的
1、VUCA時(shí)代全面到來(lái)讓我們現在的行業(yè)危機四伏。
2、現階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、我們改進(jìn)與奮斗的方向到底應該在哪里？
4、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著(zhù)腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規劃？
第一部分、要知道政企、農險客戶(hù)為什么要來(lái)我們這購買(mǎi)保險
第一講、政企、農險客戶(hù)在成交時(shí)為什么遲遲下不了決心？。
1、現在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是想法設法把產(chǎn)品賣(mài)給政企、農險客戶(hù)的時(shí)代了
2、現在的銷(xiāo)售給政企、農險客戶(hù)一個(gè)購買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由和借口的時(shí)代了。
3、我們企業(yè)給政企、農險客戶(hù)的購買(mǎi)我們產(chǎn)品的理由和借口是什么呢？
第二講、政企、農險客戶(hù)成交天平
1、一面是希望獲得收益，一面是擔心承擔的風(fēng)險。
2、如何平衡政企、農險客戶(hù)的各種期望是業(yè)務(wù)人員的核心技能。
3、解決了政企、農險客戶(hù)天平的平衡也是我們成交的根本前提。
第三講、識別政企、農險客戶(hù)需求設計經(jīng)營(yíng)流程
1、四個(gè)維度判斷政企、農險客戶(hù)需求
2、政企、農險客戶(hù)需求KYC分析
3、設計自我的產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程
第四講、政企、農險客戶(hù)畫(huà)像
1、什么是客戶(hù)畫(huà)像?
2、客戶(hù)畫(huà)像的邏輯框架
3、如何通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)的技巧
第五講、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心就是解決政企、農險客戶(hù)到底想要什么？
1、政企、農險客戶(hù)到底想要什么？由此推出店面銷(xiāo)售額提升的核心提升關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。
2、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與核心就是為政企、農險客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、提升政企、農險客戶(hù)購買(mǎi)的感覺(jué)
3、銷(xiāo)售的核心目的：
政企、農險客戶(hù)銷(xiāo)售不是被成交而產(chǎn)生的，而是引導消費而產(chǎn)生的
銷(xiāo)售的最高境界不是把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是當政企、農險客戶(hù)想要購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候首先想到你家
第二部分：政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略
第一講、客戶(hù)的差異化管理
1、客戶(hù)的價(jià)值分類(lèi)
政府客戶(hù)
從”市場(chǎng)導向”到”市長(cháng)導向”
從政策找市場(chǎng)機會(huì )
政府政績(jì)的考核維度
客戶(hù)的政績(jì)訴求
客戶(hù)的風(fēng)險規避訴求
官場(chǎng)文化和政治規則
國企客戶(hù)
常規項目和“一把手工程”
國企組織的利益圈
企業(yè)文化和企業(yè)規則
2、銷(xiāo)售方法的層次遞進(jìn)
3、制定正確的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略
第二講、穩步推進(jìn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售管理
1、制定銷(xiāo)售目標與計劃
2、項目機會(huì )的漏斗管理
3、銷(xiāo)售的個(gè)人時(shí)間管理
4、銷(xiāo)售線(xiàn)路的設定
5、項目與時(shí)間管理
6、招標采購與合規性
第三講、客戶(hù)內部的影響力分析
1、組織結構分析
采購中的客戶(hù)角色
批準權、決定權、否決權、建議權、提議權
客戶(hù)對我立場(chǎng)與轉化
支持者、反對者、中立者、內線(xiàn)人
客戶(hù)高層分析
利益訴求
內部權力政治均衡
高層不愿意承擔風(fēng)險，或者不愿意獨自承擔風(fēng)險
在決定是否產(chǎn)品時(shí)，需要內部人員形成廣泛的共識
客戶(hù)的購買(mǎi)決策鏈分析
客戶(hù)采購與供應商選擇風(fēng)格
長(cháng)鏈條決策
理性決策
高成本無(wú)風(fēng)險決策
2、客戶(hù)購買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素分析
3、面對變化的適應能力
遠見(jiàn)者、革新者、實(shí)用主義者、保守者、落后者、頑固者
4、推動(dòng)客戶(hù)基于共識性購買(mǎi)
5、銷(xiāo)售流程的優(yōu)化
第三部分：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練
第一講、政企、農險客戶(hù)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵流程
一、為什么我們總是打不進(jìn)政企、農險客戶(hù)內心？
二、面對競爭對手我們的策略是什么？
1、不要詆毀我們的競爭對手
2、學(xué)會(huì )阻隔競爭對手
三、關(guān)鍵流程是學(xué)會(huì )在各個(gè)階段搞定什么角色的問(wèn)題？
1、關(guān)鍵銷(xiāo)售流程實(shí)施的前提是要學(xué)會(huì )“無(wú)間道”
2、各個(gè)階段中的四種角色：
發(fā)起者
決策者
評估者
使用者
五、各階段中的四種角色應對策略
第二講、挖掘政企、農險客戶(hù)潛在需求的能力
一、需求的把控和關(guān)注順序的調控
1、看透政企、農險客戶(hù)的內心世界——做好政企、農險客戶(hù)的需求顧問(wèn)——讓政企、農險客戶(hù)依賴(lài)你！
2、調順政企、農險客戶(hù)需求順序——做好政企、農險客戶(hù)的產(chǎn)品顧問(wèn)——讓政企、農險客戶(hù)離不開(kāi)你！
二、教學(xué)流程的展示和價(jià)值的塑造
1、讓政企、農險客戶(hù)好奇的教學(xué)流程結果解說(shuō)技巧
2、讓政企、農險客戶(hù)渴望擁有教學(xué)流程結果的說(shuō)服秘訣
三、競爭對手的阻擊
1、讓政企、農險客戶(hù)自己放棄了你的競爭對手！
2、讓競爭對手在不知不覺(jué)中消失！
3、讓自己在不知不覺(jué)中成為首選！
第三講、卓有成效的政企、農險客戶(hù)接近技巧：
1、能否有效接觸政企、農險客戶(hù)—實(shí)現卓越銷(xiāo)售的首要關(guān)鍵
2、實(shí)現有效接觸的幾個(gè)方法
3、AIDE的運用
4、政企、農險客戶(hù)接近的準備
5、政企、農險客戶(hù)接近的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
6、有效的政企、農險客戶(hù)接近的實(shí)戰演練
第四部分：巧妙的與政企、農險客戶(hù)進(jìn)行溝通的心理分析及技能
第一講、掌握政企、農險客戶(hù)性格順利在溝通中打開(kāi)政企、農險客戶(hù)心扉的銷(xiāo)售技巧
一、通過(guò)DISC性格模型準確分析政企、農險客戶(hù)的特性
1、政企、農險客戶(hù)屬性劃分為：
D型政企、農險客戶(hù)識別
I型政企、農險客戶(hù)識別
S型政企、農險客戶(hù)識別
C型政企、農險客戶(hù)識別
2、不同屬性性格人的特點(diǎn)與溝通
D型政企、農險客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
I型政企、農險客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
S型政企、農險客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
C型政企、農險客戶(hù)的特點(diǎn)以及溝通策略
第二講、政企、農險客戶(hù)銷(xiāo)售溝通中，聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)基本功
一、聽(tīng)：聽(tīng)什么？怎么聽(tīng)？
二、問(wèn)：?jiǎn)?wèn)什么？怎么問(wèn)？
利用問(wèn)題
具體提問(wèn)還是要根據對象而定。
“重復政企、農險客戶(hù)原話(huà)+專(zhuān)業(yè)觀(guān)點(diǎn)陳述+反問(wèn)”（三段式）增強說(shuō)服力
三、如何說(shuō)：
情景模擬訓練：如何與政企、農險客戶(hù)面對面溝通
第三講、如何利用微信打造新零售下OAO雙線(xiàn)（線(xiàn)下線(xiàn)上）融合營(yíng)銷(xiāo)
一、社群營(yíng)銷(xiāo)的基本理念及影響
1、新零售的本質(zhì)是線(xiàn)上線(xiàn)下都沒(méi)有紅利情況下的CRM
2、新零售需要情感標簽通過(guò)OAO社群來(lái)鏈接客戶(hù)
3、新零售要求從客戶(hù)心智角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)
4、新零售需要有共享經(jīng)濟跨界思維
5、實(shí)體店內容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及短視頻網(wǎng)紅IP的打造吸粉互動(dòng)
二、自有社群的運營(yíng)及引流
1、其他人社群：有哪些加入其他本地社群辦法（交換群、活動(dòng)參與等）
2、其他人微信社群的分類(lèi)：弱關(guān)系社群和強關(guān)系社群及定位維護
3、自建活動(dòng)促銷(xiāo)群的活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)短視頻介紹和種子用戶(hù)來(lái)源
4、如何統一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)
5、如何設計進(jìn)群促銷(xiāo)的海報和短視頻讓客戶(hù)掃碼進(jìn)群再進(jìn)直播
6、進(jìn)入微信群后在活動(dòng)促銷(xiāo)周期內的話(huà)術(shù)和時(shí)間安排和消費者互動(dòng)
7、促銷(xiāo)活動(dòng)的遞進(jìn)讓消費者感覺(jué)占便宜并產(chǎn)生購買(mǎi)需求和消費行為
8、活動(dòng)結束社群的處理及后續的營(yíng)銷(xiāo)素材采集和宣傳
第五部分：銷(xiāo)售技巧演練工具
第一講、目標與執行方案的制定——PDCA循環(huán)
1、市場(chǎng)情況分析的SWOT分析法
2、什么是目標
3、我們業(yè)績(jì)目標為什么總是完成不了？
4、目標如何設定？
5、如何制定實(shí)施計劃？
6、如何進(jìn)行計劃調整與固化行動(dòng)？
第二講、什么是問(wèn)題——找到問(wèn)題才能解決問(wèn)題
1、世界之上不缺少解決問(wèn)題的方案，少的是發(fā)現核心問(wèn)題的眼睛
2、要想解決問(wèn)題就要找到問(wèn)題——問(wèn)題就是答案。
3、永遠知道我們上級不是給我們解決方案的人，我們才是執行方案的制定者
4、回顧、反思、探究、提升
5、復盤(pán)的關(guān)鍵，推演
6、復盤(pán)可以幫助我們避免犯同樣的錯誤，
7、自我復盤(pán)
第三講：實(shí)戰工具使用技巧
培訓的結束，只是練功的開(kāi)始，善用工具，自我追蹤落實(shí)，才能將技巧轉化成習慣及功夫；工具需要量身訂制，使用者必須依自己的情境調整為適合自己使用的工具
工具：目標市場(chǎng)機會(huì )評估
工具：成熟度評估
工具：有備而戰（二）策略與計劃
工具：量化客戶(hù)價(jià)值或代價(jià)方法
工具：課后銷(xiāo)售技巧《個(gè)人練功》行動(dòng)計劃表
第六部分、不忘初心 牢記使命——百年黨史教育
第一講、中國共產(chǎn)黨在黑暗中摸索
一、辛亥革命為什么失敗
1、革命綱領(lǐng)模糊，導致革命主體的復雜性
2、革命脫離了人民群眾，尤其是廣大的農民群眾
3、不能建立堅強的革命政黨，團結一切革命的力量
案例分析：孫中山的救國夢(mèng)
講述：孫中山的朋友圈和孫中山壯志未酬以及軍閥混戰時(shí)期百姓安危、冷暖無(wú)保，分析辛亥革命失敗的原因
二、馬克思主義為什么行
1、馬克思主義在中國落地生根
2、馬克思主義在中國廣泛傳播
3、馬克思主義指導中國革命
講述：馬克思的身世、情懷、顛沛流離初心不改，著(zhù)《共產(chǎn)黨宣言》傳播于世
第二講、不忘初衷的中國共產(chǎn)黨——鍛造成怎樣的中國精神
一、中國共產(chǎn)黨誕生的環(huán)境是什么樣？
1、共產(chǎn)黨誕生的外部環(huán)境助推
2、共產(chǎn)黨誕生的內部因素主導
二、共產(chǎn)黨誕生的紅船及紅船精神
1、中國共產(chǎn)黨的使命感
2、開(kāi)天辟地的首創(chuàng )精神
3、百折不撓的奮斗精神
4、忠誠為民的奉獻精神
開(kāi)天辟地創(chuàng )立共產(chǎn)黨，將“為中國人民謀幸福”作為建黨根本，用數字變化互動(dòng)、分析、總結共產(chǎn)黨的執著(zhù)為民不惜犧牲自己的使命感。
三、傳播理想的長(cháng)征精神
1、堅定革命理想和信念，堅定正義必勝的精神
2、不畏任何艱難險阻，不惜犧牲一切的精神的戰勝困難精神
3、堅持獨立自主、實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)的精神
4、顧全大局，嚴守紀律、緊密團結的精神
5、同人民群眾生死相依、患難與共、艱苦奮斗的精神
視頻分享：電視劇《長(cháng)征》片段
總結：出長(cháng)征精神——共產(chǎn)黨人實(shí)事求是地將馬克思主義與中國實(shí)際結合的“一切從實(shí)際出發(fā)精神”；共產(chǎn)黨人的不畏艱難險阻、不惜犧牲的精神。
四、進(jìn)京“趕考”的西柏坡精神
1、堅持“革命理想高于天”信仰
2、堅守為民情懷，踐行為民宗旨
3、嚴守紀律規矩，永葆清正廉潔 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 馴龍高手 —創(chuàng )新大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰策略

   

  Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場(chǎng)思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動(dòng)力－數據驅動(dòng)2. 重識商業(yè)三要素－“人”“貨”“場(chǎng)”1）貨：產(chǎn)品思維轉型a從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變b從“貨場(chǎng)人”到&l..

  ￥   元/ 天

  人氣：1334  

  

• 卓越的KA賣(mài)場(chǎng)談判實(shí)戰策略提升訓練營(yíng)

   

  一、認識KA賣(mài)場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣(mài)場(chǎng)談判與一般渠道談判的區別3、談判應該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內在素養。沉著(zhù)冷靜，不卑不亢 堅持立場(chǎng) 2、知己知彼，研究對手 3、講究策略，不急不躁 日美談判 4、適當妥協(xié)，留有余地不談絕 5、堅持到底。不輕言放棄。奇跡往往在最后出現..

  ￥   元/ 天

  人氣：2252  

  

• 卓越的KA談判實(shí)戰策略提升訓練營(yíng)

   

  一、認識KA賣(mài)場(chǎng)談判1、什么是談判？2、KA賣(mài)場(chǎng)談判與一般渠道談判的區別3、談判應該恪守的原則與立場(chǎng)案例討論：談判無(wú)輸家二、談判高手的六項基本修煉1、良好的內在素養。沉著(zhù)冷靜，不卑不亢 堅持立場(chǎng)2、知己知彼，研究對手3、講究策略，不急不躁 日美談判4、適當妥協(xié)，留有余地不談絕5、堅持到底。不輕言放棄。奇跡往..

  ￥   元/ 天

  人氣：2105  

  

• 銷(xiāo)售心理學(xué)實(shí)戰策略

   

  第一章 銷(xiāo)售心理學(xué)概述一、 銷(xiāo)售心理學(xué)的概念1、 什么是心理學(xué)2、 銷(xiāo)售的過(guò)程就是一場(chǎng)心理博弈3、 什么是銷(xiāo)售心理學(xué)二、 銷(xiāo)售心理學(xué)的起源與發(fā)展1. 起源階段2. 成熟階段3. 創(chuàng )新階段理論得到進(jìn)一步發(fā)展重視宏觀(guān)方面的系統研究轉向因果關(guān)系的研究引入現代研究方法進(jìn)行研究三、為什么要學(xué)習銷(xiāo)售心理學(xué) ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2196  

  

• 卓越的雙贏(yíng)談判實(shí)戰策略

   

  第一章 什么是雙贏(yíng)談判一、雙贏(yíng)談判定義案例：小明和小強分橙子的談判二、雙贏(yíng)談判的特征1、 了解認同2、 利益交叉3、 雙贏(yíng)結果4、 交易實(shí)施5、 利益滿(mǎn)足三、雙贏(yíng)談判的原則1、 策略性2、 互利性3、 雙贏(yíng)性4、 合法性5、 交易性四、雙贏(yíng)談判的步驟1. 導入階段2. 概說(shuō)階..

  ￥   元/ 天

  人氣：2238  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)實(shí)戰策略與技巧

   

  第一講 定義大客戶(hù) <br /> 1、大客戶(hù)的定義 <br /> 2、判別大客戶(hù)和潛在大客戶(hù)的通用標準 <br /> 3、大客戶(hù)發(fā)展的五個(gè)階段 <br /> 4、從潛在客戶(hù)到戰略客戶(hù) <br /> <br /> 第二講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)——奪單五式 <br /&..

  ￥   元/ 天

  人氣：1904