企業(yè)戰略與年度經(jīng)營(yíng)規劃制定

【培訓對象】
企業(yè)高管及部門(mén)負責人

【培訓收益】
本課程運用咨詢(xún)式授課的方式，通過(guò)對企業(yè)戰略與年度經(jīng)營(yíng)規劃制定、經(jīng)營(yíng)分析、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標制定與分解、經(jīng)營(yíng)實(shí)施規劃等內容和工具的講解，運用現場(chǎng)實(shí)操演練及引導、點(diǎn)評的咨詢(xún)式授課方式，可以讓學(xué)員獲得年度經(jīng)營(yíng)規劃制定的各項核心技能，掌握各種戰略與年度經(jīng)營(yíng)規劃制定工具的運用，能在本企業(yè)正確做好年度經(jīng)營(yíng)規劃。

第一講：戰略與年度經(jīng)營(yíng)規劃認知
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化
1. 經(jīng)濟一體化
2. 產(chǎn)品同質(zhì)化
3. 技術(shù)創(chuàng )新
4. 互聯(lián)網(wǎng)化
二、企業(yè)戰略
討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)最可怕的是什么
1. 戰略層次
2. 企業(yè)的定位
二、戰略架構
1. 組織戰略
2. 競爭戰略
3. 職能戰略
4. 從戰略到年度經(jīng)營(yíng)規劃
四、企業(yè)現有業(yè)務(wù)分析——波士頓矩陣
1. 明星業(yè)務(wù)
2. 問(wèn)題業(yè)務(wù)
3. 現金流業(yè)務(wù)
4. 瘦狗業(yè)務(wù)
現場(chǎng)實(shí)操演練及引導、點(diǎn)評：企業(yè)現有業(yè)務(wù)分析

第二講：戰略與年度經(jīng)營(yíng)規劃制定的前期分析
一、宏觀(guān)環(huán)境分析
1. PEST分析介紹
2. PEST矩陣
討論：如何做好PEST分析
案例講解：宏觀(guān)環(huán)境分析信息如何收集、分析
二、行業(yè)環(huán)境分析
1. 行業(yè)環(huán)境分析的內容
2. 行業(yè)環(huán)境主要經(jīng)濟特性
3. 行業(yè)環(huán)境分析的預測方法和技術(shù)
案例講解：行業(yè)環(huán)境分析信息如何收集、分析
三、競爭對手分析
1. 誰(shuí)是競爭對手
2. 如何收集競爭對手情報
3. 如何實(shí)施競爭對手分析
案例講解：競爭對手信息如何收集、分析
四、對照外部的內部SWOT分析
1. 競爭優(yōu)勢分析
2. 競爭劣勢分析
3. 潛在發(fā)展機會(huì )分析
4. 外部威脅分析
五、SWOT分析的維度
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力
2. 財務(wù)及資本運作能力
3. 人力資源開(kāi)發(fā)及管理能力
1）組織能力
2）研發(fā)能力
3）生產(chǎn)及服務(wù)能力
4）管理信息開(kāi)發(fā)及集成能力
現場(chǎng)實(shí)操演練及引導、點(diǎn)評：企業(yè)對照內外部環(huán)境的SWOT分析

第三講：年度經(jīng)營(yíng)規劃的制定
一、圍繞戰略方向的企業(yè)年度目標的制定
1. 什么更重要
2. 企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域
二、基于財務(wù)角度的年度經(jīng)營(yíng)規劃之目標規劃
1. 財務(wù)
2. 客戶(hù)
3. 內部流程
4. 學(xué)習與成長(cháng)
三、目標的性質(zhì)
1. 定量目標
2. 定性目標
3. 結果性目標
4. 過(guò)程性目標
四、目標制定的SMART原則
1. 具體的
2. 可測量的
3. 可實(shí)現的
4. 相互關(guān)聯(lián)的
5. 一定時(shí)限的
五、年度經(jīng)營(yíng)規劃之目標制定案例
1. 財務(wù)角度目標制定
2. 客戶(hù)角度目標制定
3. 內部流程角度目標制定
4. 學(xué)習與成長(cháng)角度目標制定
案例講解：某公司的年度經(jīng)營(yíng)規劃目標體系
六、年度經(jīng)營(yíng)規劃之目標值的確定方法
1. 歷史比較法
2. 行業(yè)標桿法
3. 策略分析法
4. 資源變化法
5. 競標決定法
現場(chǎng)實(shí)操演練及引導、點(diǎn)評：年度經(jīng)營(yíng)規劃之企業(yè)目標的制定
七、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規劃目標的分解
1. 如何將企業(yè)目標分解到部門(mén)
2. 企業(yè)目標的價(jià)值樹(shù)分解方式
3. 企業(yè)目標的職能分解方式
4. 企業(yè)目標的時(shí)間分解方式
案例講解：企業(yè)利潤目標分解到部門(mén)

第四講：圍繞企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)施規劃制定
一、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標實(shí)施規劃的制定
1. “目標——策略——計劃”的聯(lián)系與區別
2. 計劃制定前的準備
3. 重點(diǎn)事項的確定
案例講解：某企業(yè)的企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標實(shí)施規劃
現場(chǎng)實(shí)操演練及引導、點(diǎn)評：企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標實(shí)施規劃制定
二、圍繞企業(yè)年度規劃的部門(mén)工作規劃
1. 圍繞目標
2. 從上級產(chǎn)生
3. 從本部門(mén)產(chǎn)生
4. 從內外客戶(hù)產(chǎn)生
現場(chǎng)實(shí)操演練及引導、點(diǎn)評：基于企業(yè)年度規劃的部門(mén)任務(wù)計劃制定

第五講：企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規劃的實(shí)施和調整
一、年度規劃的執行監控與定期總結
1. 年度經(jīng)營(yíng)規劃的執行與監控
2. 經(jīng)營(yíng)分析會(huì )的流程與操作技巧
二、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規劃的滾動(dòng)修訂
1. 企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規劃的滾動(dòng)修訂周期
2. 企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規劃修訂因素考慮
3. 企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規劃的修訂方式
 

中山大學(xué)工商管理碩士
20余年咨詢(xún)/培訓從業(yè)經(jīng)驗
美國國際訓練協(xié)會(huì )認證高級講師
日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
清華、北大、浙大等高?？偛冒?總監班特聘高級講師
上海交大重點(diǎn)企業(yè)高管能力提升班特聘高級講師
清華大學(xué)深圳研究生院企業(yè)成長(cháng)研修中心資深咨詢(xún)師
曾任：西門(mén)子電器 管理技術(shù)部主管
曾任：香港麥斯威實(shí)業(yè) 副總經(jīng)理
曾任：深圳精密達智能機器 副總經(jīng)理兼人力資源總監

楊棟老師歷任過(guò)外資、合資、民營(yíng)企業(yè)中高管職務(wù)，并在國內知名咨詢(xún)機構從事企業(yè)管理咨詢(xún)與培訓時(shí)間超過(guò)二十年，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和人力資源管理具有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。通過(guò)企業(yè)高管和管理咨詢(xún)工作經(jīng)驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓、咨詢(xún)和實(shí)操經(jīng)驗，還具備豐富的戰略及經(jīng)營(yíng)規劃、組織運營(yíng)、流程優(yōu)化、企業(yè)管理改善、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理等領(lǐng)域的實(shí)戰經(jīng)驗，既有戰略高度又能到基層落地執行，善于解決績(jì)效考核中量化數據提取和選擇的問(wèn)題，成功對25家并購企業(yè)進(jìn)行人力資源整合，成功為32家企業(yè)設計績(jì)效考核體系和薪酬體系，成功為126家企業(yè)進(jìn)行過(guò)組織運營(yíng)及目標管理等相關(guān)內容咨詢(xún)，在企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)規劃、組織設計、績(jì)效管理、薪酬設計、招聘面試、流程優(yōu)化、現場(chǎng)管理等方面的研究有獨到之處。培訓及咨詢(xún)的多家客戶(hù)均為行業(yè)內標桿企業(yè)。

部分成功案例：
◆主導央企招商局集團下屬企業(yè)深圳赤灣集裝箱碼頭(深赤灣)“流程優(yōu)化加目標管理”的咨詢(xún)項目，大幅提升了深赤灣的規范化、標準化及目標管理水平，深受各級管理人員好評，經(jīng)歷將近一年時(shí)間項目結束時(shí)，中國物流界十大風(fēng)云人物之一深赤灣董事長(cháng)鄭少平評價(jià)說(shuō)“楊老師雖然不是海運行業(yè)出身，但有西門(mén)子的背景，豐富的管理咨詢(xún)經(jīng)驗，為我們赤灣的管理和服務(wù)水平提升做出了非常多的貢獻，在此深表感謝，并希望以后多來(lái)指導。”
◆主導格力電器“校園招聘”項目，幫助格力電器建立和梳理了校園招聘的流程、重點(diǎn)院校選擇、試題庫，并對面試官隊伍進(jìn)行了實(shí)戰培訓，獲得集團陳副總裁的多次好評。
◆主導深圳愛(ài)特愛(ài)服飾 “組織變革、流程優(yōu)化及績(jì)效管理”項目，幫助愛(ài)特愛(ài)公司建立了完善組織架構、運作流程及從公司到部門(mén)再到崗位的績(jì)效管理系統，公司李董事長(cháng)評價(jià)“楊老師實(shí)戰經(jīng)驗豐富、認真負責、要求嚴格，不像原來(lái)請的顧問(wèn)老師光說(shuō)好話(huà)，楊老師改變了我們原來(lái)一些依靠人制、較隨意工作習慣，各項管理已經(jīng)走上正軌。”
◆主導深圳宏商材料股份“精益生產(chǎn)、流程優(yōu)化加人力資源管理”項目的流程優(yōu)化和人力資源部分，幫助宏商公司梳理了清晰的組織架構和運作流程，建立了完善的績(jì)效考核、薪酬管理制度，為公司的上市做好了準備。
◆主導蘇州驛力機車(chē)科技“經(jīng)營(yíng)規劃及績(jì)效管理提升”項目，使一家虧損多年老板準備放棄的企業(yè)扭虧為盈，當年實(shí)現銷(xiāo)售收入由4000萬(wàn)提升至1.2億，第三年實(shí)現2.5億的銷(xiāo)售收入，企業(yè)實(shí)現快速發(fā)展，公司陳董事長(cháng)評價(jià)說(shuō)：“楊老師的幫助使公司管理水平提升縮短了3年時(shí)間。”
◆主導東莞立亞達電子“人力資源管理咨詢(xún)”項目，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規劃到組織架構調整、流程梳理、報表系統建立，成功上線(xiàn)了五金及電子兩大事業(yè)部的績(jì)效考核系統與薪酬激勵系統，通過(guò)將個(gè)人利益與公司利益的掛鉤，大大提高了干部及員工的工作積極性。同時(shí)還為企業(yè)的關(guān)鍵崗位人才進(jìn)行了面試把關(guān)，企業(yè)還調整了面試流程，將楊老師的面試把關(guān)作為最后一道關(guān)卡，公司張董事長(cháng)評價(jià)說(shuō)：“楊老師的即有戰略高度，能為企業(yè)的發(fā)展找到方向，又能深入一線(xiàn)對各級管理人員進(jìn)行指導、幫助，全公司上上下下都很感謝楊老師的付出，我們要和楊老師長(cháng)期合作。”
◆主導蘇州意可 “戰略規劃 、流程優(yōu)化、績(jì)效及薪酬管理提升”項目，幫助蘇州意可的建立了適合企業(yè)發(fā)展的戰略規劃、組織架構及運作流程、績(jì)效考核及薪酬管理系統，受到公司俞總的高度肯定和評價(jià)。
◆主導山東華建置地的“人力資源管理體系設計”項目，幫助山東華建置地建立了完善組織架構、運作流程及從公司到部門(mén)再到崗位的目標系統、績(jì)效考核及薪酬體系，受到公司總經(jīng)理的高度評價(jià)。
◆主導咸寧擔保集團的“績(jì)效及薪酬體系設計”項目，與企業(yè)董事長(cháng)率領(lǐng)的高管團隊一起設計了涉及公司所有崗位，非常具有激勵性的績(jì)效及薪酬體系，并落地實(shí)施，咨詢(xún)項目得到公司上下的高度認同。”
◆主導廣東格美淇電器/中山仙崎服飾/深圳裕鼎/深圳創(chuàng )世華能/咸寧高新投等公司的組織變革、績(jì)效、薪酬管理咨詢(xún)，推動(dòng)了這些企業(yè)的組織績(jì)效提升和發(fā)展。

主講課程：
《目標管理與計劃執行》
《企業(yè)流程優(yōu)化與管理》
《咨詢(xún)式OKR管理實(shí)戰訓練》
《咨詢(xún)式激勵性薪酬體系設計》
《咨詢(xún)式績(jì)效管理實(shí)戰訓練》
《企業(yè)戰略與年度經(jīng)營(yíng)規劃制定》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
《金牌面試官——如何提高招聘精準度》 

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 中國宏觀(guān)經(jīng)濟形勢與企業(yè)戰略升級

   

  引子：十九大后新時(shí)代中國特色社會(huì )主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經(jīng)格局帶來(lái)深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經(jīng)濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經(jīng)濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀(guān)經(jīng)濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展路徑二、中國宏觀(guān)經(jīng)濟存在的挑戰和風(fēng)險1、深入認識中國經(jīng)濟新時(shí)代..

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• 工作計劃制定與管理

   

  一、 工作計劃的制定與管理計劃的幾個(gè)要素計劃為了解決三個(gè)問(wèn)題各類(lèi)型計劃之間的關(guān)系計劃的特點(diǎn)擬訂計劃的思維與原則制定計劃的步驟=..

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• 企業(yè)戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業(yè)的戰略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰略決策層次第3節 企業(yè)戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶(hù)行業(yè)五力分析第4節 企業(yè)戰略愿景戰略愿景三要素，核心價(jià)值觀(guān)、使命與愿景第5節 企業(yè)戰略分析的框架第二章 企..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及營(yíng)銷(xiāo)計劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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• 中小企業(yè)戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過(guò)本章的學(xué)習，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應該懂得企業(yè)戰略管理這門(mén)課程不僅僅是一門(mén)管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門(mén)實(shí)踐，對企業(yè)的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學(xué)生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過(guò)程和戰略層次的基本意義。..

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