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機械企業(yè)銷(xiāo)售技巧_工業(yè)品大客戶(hù)柔性談判策略
課程編號：5601 課程人氣：4196
課程價(jià)格：￥3760 課程時(shí)長(cháng)：2天
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項目銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)銷(xiāo)售人員
【培訓收益】
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金牌課程
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中歐工商學(xué)院 高級管理課程
上海交大管理學(xué)院MBA客座教授
二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、咨詢(xún)和培訓經(jīng)驗
多家500強跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗，歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷(xiāo)售總監；
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》《IT經(jīng)理人》等數家雜志特約撰稿人，中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)專(zhuān)欄作家，博銳管理在線(xiàn)專(zhuān)欄作家，華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)專(zhuān)欄作家，第一財經(jīng)日報和市場(chǎng)報撰稿人。各類(lèi)媒體發(fā)表的營(yíng)銷(xiāo)文章超過(guò)一百篇；
曾出版書(shū)籍：《贏(yíng)取大訂單—大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規劃開(kāi)發(fā)和管理》等；
1、“服務(wù)價(jià)值鏈”——金牌服務(wù)創(chuàng )造利潤
2、從銷(xiāo)售明星到管理者
3、大客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系管理
4、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理
5、工業(yè)品渠道管理的系統解決方案
6、（工業(yè)品）大客戶(hù)銷(xiāo)售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
8、雙贏(yíng)談判技巧
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贏(yíng)的智慧-雙贏(yíng)商務(wù)談判策略與技巧
開(kāi)課時(shí)間：2025-09-12 — 2025-09-13
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
單元1：談判思維 雙贏(yíng)理念 1.5 hrs 1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏(yíng)？談判的運用范圍與價(jià)值 2.討論分享：談判的五種形態(tài)，Thomas Kilmann談判量表，雙贏(yíng)談判思維 雙贏(yíng)思維，感覺(jué)共贏(yíng) 3.掌握談判思維三部曲：1）目標交集 2）換位思考找籌碼..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州
討論主題采購管理的增值活動(dòng)第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問(wèn)題：“今天的議價(jià)對TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”“套用財務(wù)會(huì )計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
培訓時(shí)間/地點(diǎn)：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/蘇 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..
人氣：746
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絕對成交——客戶(hù)溝通與談判策略 2020年12月19日 上海
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程大綱序章、團隊建設互動(dòng)暖身游戲分組并選出組長(cháng)小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎勵。第一章、獲取客戶(hù)信任銷(xiāo)售成功的四大要素：需求、購買(mǎi)力、拍板人、信任如何獲取客戶(hù)的信任？1、破冰技巧破除客戶(hù)身上的堅冰，獲取客戶(hù)的信任。銷(xiāo)售核心：沒(méi)有破冰之前不能講產(chǎn)品??！..
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絕對成交——客戶(hù)溝通與談判策略 2020年11月22日 上海
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程大綱序章、團隊建設互動(dòng)暖身游戲分組并選出組長(cháng)小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎勵。第一章、獲取客戶(hù)信任銷(xiāo)售成功的四大要素：需求、購買(mǎi)力、拍板人、信任如何獲取客戶(hù)的信任？1、破冰技巧破除客戶(hù)身上的堅冰，獲取客戶(hù)的信任。銷(xiāo)售核心：沒(méi)有破冰之前不能講產(chǎn)品??！..
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絕對成交——客戶(hù)溝通與談判策略 2020年10月24日 上海
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程大綱序章、團隊建設互動(dòng)暖身游戲分組并選出組長(cháng)小組間進(jìn)行PK，獲勝小組獲得獎勵。第一章、獲取客戶(hù)信任銷(xiāo)售成功的四大要素：需求、購買(mǎi)力、拍板人、信任如何獲取客戶(hù)的信任？1、破冰技巧破除客戶(hù)身上的堅冰，獲取客戶(hù)的信任。銷(xiāo)售核心：沒(méi)有破冰之前不能講產(chǎn)品??！..
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