銀行支行長(cháng)管理能力和市場(chǎng)拓展能力有效提升

一、支行長(cháng)是“一線(xiàn)戰斗單位”的總負責

1.一線(xiàn)隊伍的領(lǐng)頭人，經(jīng)營(yíng)目標的關(guān)鍵貢獻者
2.支行長(cháng)“上下左右”的角色功能和重要價(jià)值
3.團隊管帶：既要完成任務(wù)，又要發(fā)展隊伍
4.必須全面掌握管理和領(lǐng)導兩種工作方法
5.學(xué)習五項能力修煉，鑄就卓越支行長(cháng)

二、理解和貫徹上級目標和意圖的能力

1.“承上啟下”是支行長(cháng)的首要職責
2.從理解戰略到分解任務(wù)和貫徹執行
3.全面思考上級領(lǐng)導和上級單位兩個(gè)角度的訴求
4.分析工作指標蘊含的目標和指標之外應有的目標
5.企業(yè)家思維：把分支機構當作一項事業(yè)來(lái)思考和經(jīng)營(yíng)

三、掌握市場(chǎng)特征和實(shí)現任務(wù)目標的能力

1.不一定熟悉具體業(yè)務(wù)，但一定要洞察市場(chǎng)特征
2.統籌全局和把握重點(diǎn)：重點(diǎn)任務(wù)，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)客群
3.關(guān)鍵任務(wù)的有效達成：計劃，組織，領(lǐng)導，控制
4.長(cháng)短結合：既要創(chuàng )造現實(shí)價(jià)值，也要培育未來(lái)產(chǎn)出
5.綜合規劃業(yè)務(wù)格局：揚長(cháng)避短和取長(cháng)補短
6.結構化的資源配置和激勵政策促成目標實(shí)現

四、培養骨干打造優(yōu)秀團隊的能力

1.先抓管理后抓營(yíng)銷(xiāo)：用優(yōu)秀隊伍應對無(wú)窮盡的指標
2.班子建設是第一位，團隊能力是工作之本
3.樹(shù)立正性?xún)r(jià)值觀(guān)，催化積極性文化
4.文化管理：掌握非薪酬激勵的12種具體方法
5.培養管理和業(yè)務(wù)骨干與觀(guān)察防范問(wèn)題員工都重要
6.必須注重團隊內部經(jīng)驗的復制傳承
7.能夠培養干部的干部才是真正的好干部

五、爭取資源支持和部門(mén)協(xié)同的平行領(lǐng)導力

1.分工的目的是合作：內部客戶(hù)比外部客戶(hù)更重要
2.社會(huì )互動(dòng)：主動(dòng)關(guān)心其他部門(mén)和人員的感受和訴求
3.跨部門(mén)協(xié)同和有效溝通的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
4.主動(dòng)宣傳和爭取資源都是落實(shí)工作目標的必須

六、不斷自我調適和自我發(fā)展的學(xué)習能力

1.面對壓力：任務(wù)和責任是我們的自我選擇
2.管理品格：目標感，主動(dòng)性，創(chuàng )造力
3.內圣外王的管理者專(zhuān)業(yè)能力修煉之道 

管理培訓家

資深企業(yè)管理顧問(wèn)和商事法律顧問(wèn)

MBA導師

中國社會(huì )科學(xué)院研究生院MBA導師

國際勞工組織中國本土培訓專(zhuān)家

愛(ài)立信中國學(xué)院高級培訓專(zhuān)家

清華大學(xué)MBA教育中心、北京大學(xué)軟實(shí)力研究院、中國人民大學(xué)領(lǐng)導力學(xué)院客座教授

擅長(cháng)企業(yè)綜合能力輔導和職業(yè)經(jīng)理人能力提升，涉及企業(yè)戰略、團隊建設、人力資源、管理能力、風(fēng)險防范等多個(gè)領(lǐng)域，側重東西方管理比較研究和管理方法論。
長(cháng)期從事管理培訓和管理顧問(wèn)工作，學(xué)術(shù)功底深厚，企業(yè)一線(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗豐富，擅長(cháng)教練式培訓和具體管理方法的傳授，課程生動(dòng)實(shí)用、精彩顯效，深受企業(yè)界歡迎。
《清華管理評論》和北大出版社特約撰稿人，主要著(zhù)作包括《財經(jīng)簡(jiǎn)史》《30天成為骨干員工》《規則致勝的企業(yè)智慧》《經(jīng)理人必備的法律思維》《學(xué)易經(jīng)通管理》《中國管理思想之由來(lái)》等。 

2012年新開(kāi)發(fā)的講題：
1、《問(wèn)題分析與解決》
2、《系統管理思維和系統管理方法》
3、“怎么辦”系列主題，包括：企業(yè)文化怎么辦、員工激勵怎么辦、勞動(dòng)風(fēng)險怎么辦、績(jì)效管理怎么辦、股權籌劃怎么辦、輔導下屬怎么辦、期權激勵怎么辦，等。

• 保險年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理財觀(guān)？如何策略提升在商業(yè)年金專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上的短板？隨著(zhù)居民富裕程度提升理財習慣、子女教育、金融..

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• 保險績(jì)優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰略管理BSC績(jì)效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代逐步進(jìn)入專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，財險銷(xiāo)售與中介經(jīng)紀人的數量呈井噴趨勢，收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數保險公司來(lái)講，大部分大績(jì)優(yōu)收入的成長(cháng)突破僅僅是曇花一現無(wú)規律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統呼之欲出。如何通過(guò)公司業(yè)務(wù)達成分析與績(jì)優(yōu)業(yè)績(jì)結構診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績(jì)優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 升級思維 創(chuàng )造財富——銀行支行負責人保險營(yíng)銷(xiāo)培訓會(huì )

   

  課程背景：保險是一種重要的金融產(chǎn)品，于客戶(hù)而言，是科學(xué)管理財富和人生風(fēng)險的重要工具。銀保業(yè)務(wù)是銀行代理中間業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，銀行代理營(yíng)銷(xiāo)保險產(chǎn)品需要更強的專(zhuān)業(yè)性和技能技巧。本堂課程意在提升學(xué)員的保險認知，認識保險產(chǎn)品的功用，理解保險于客戶(hù)的價(jià)值。通過(guò)本課程，參訓學(xué)員也認識到保險作為中間業(yè)務(wù)對客戶(hù)、對銀行、對員工的意義，提升保險營(yíng)銷(xiāo)的意愿，學(xué)習保..

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• 保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

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• 商業(yè)銀行支行的精細化管理

   

  模塊一、精細化的管理在于實(shí)現支行的高績(jì)效經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì) ---商業(yè)銀行支行經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jì)簡(jiǎn)析 全面完成經(jīng)營(yíng)目標 有效防范金融風(fēng)險 提供高效優(yōu)質(zhì)的銀行服務(wù) 培養高素質(zhì)的金融人才 模塊二、精細化管理在支行管理的方方面面 團隊建設的精細化 溝通協(xié)調的精細化 考核激勵的精細化 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精細化 會(huì )議管理的精細化 模塊三、 精細..

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• 管理培訓：銀行支行行長(cháng)管理素質(zhì)提升訓練

   

  【課程特色】 針對管理上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。 融合各個(gè)企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗與精髓，不斷與時(shí)代同步邁進(jìn)；是確實(shí)經(jīng)得起時(shí)代驗證的管理者培育課程。 尊重人性及管理科學(xué)精神為核心；以會(huì )議式指導法為主軸，輔以多項精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓練課程。 針對管理階..

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