卓越經(jīng)營(yíng)——突破邊界的供應鏈思維應用

【培訓對象】
中高層管理者、供應鏈總監、物流負責人及骨干員工

【培訓收益】
● 認知供應鏈發(fā)展現狀，更充分地了解供應鏈 ● 把握供應鏈未來(lái)趨勢，更準確捉住發(fā)展機遇 ● 掌握供應鏈的極致管理目標，明確優(yōu)化方向 ● 通過(guò)不同的思維模式，突破固有供應鏈思維

開(kāi)場(chǎng)游戲：牛要死了-如何讓?；钕聛?lái)
第一講：供應鏈現狀及趨勢解析
一、供應鏈的發(fā)展現狀
1. 國家開(kāi)始推進(jìn)供應鏈創(chuàng )新技術(shù)的支持
2. 新制造，新物流，新零售都在關(guān)注核心供應鏈的搭建
3. 新技術(shù)，新科技驅動(dòng)數字供應鏈出現
4. 供應鏈更加柔性化
案例：惠氏母嬰人群的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)
二、供應鏈的發(fā)展趨勢
1. 供應鏈深度參與行業(yè)整合，千億物流供應鏈企業(yè)出現
案例：滿(mǎn)幫
2. 跨界趨勢明顯，巨頭玩家入局
案例：阿里，騰訊
3. 資本反手為云，覆手為雨，加劇變革驅動(dòng)
案例：千億資本涌入供應鏈行業(yè)
4. 市場(chǎng)驅動(dòng)，重新定義供需關(guān)系，從合作走向共生
5. 技術(shù)驅動(dòng)，加速行業(yè)周期迭代
6. 資本驅動(dòng)，催生寡頭出現

第二講：認知供應鏈
一、供應鏈的四流與底層服務(wù)
1. 供應鏈之商流
1）商流
2）商流的底層服務(wù)：交易
案例：阿里巴巴
2. 供應鏈之資金流
1）資金流
2）資金流的底層服務(wù)：支付，投資，融資
案例：怡亞通的供應鏈金融模式
3. 供應鏈之信息流
1）信息流
2）信息流的底層服務(wù)：記錄，溝通
案例：QQ，微信，釘釘，G7
4. 供應鏈之物流
1）物流
2）物流的底層服務(wù)：倉儲，運輸，配送
案例：安能

第三講：供應鏈的三個(gè)極致管理目標
一、極致目標一：零庫存
1. JIT模式
1）JIT模式在企業(yè)中的應用場(chǎng)景
2）如何才能做好JIT模式
3）規劃JIT模式的注意點(diǎn)
案例：聯(lián)想CDT項目
2. VMI模式
1）VMI模式在企業(yè)中的應用
2）VMI模式成果的關(guān)鍵點(diǎn)分析
3）VMI模式的優(yōu)缺點(diǎn)
案例：聯(lián)想CDT項目
3. 外包方案
1）確定外包原則
2）確定外包范圍
3）確定外包標準
4）確定外包對象
5）建立管理和考核制度
案例：聯(lián)想CDT項目
二、極致目標二：零資金
1. 優(yōu)化資金流設計
1）從銷(xiāo)售策略起，反推資金規劃
2）全局統籌
3）采購策略
4）生產(chǎn)策略
5）庫存策略
6）產(chǎn)品策略
案例：沃爾瑪供應鏈
2. 采購策略與銷(xiāo)售策略平衡
1）供應鏈交互清晰
2）以降低庫存保證銷(xiāo)售為目的
3）采購與銷(xiāo)售策略平衡
4）柔性制造
案例：沃爾瑪供應鏈
3. 庫存規劃與安全庫存
1）倉庫選址
2）安全庫存設計
3）進(jìn)出貨流程
4）商品分類(lèi)規則
5）運輸與倉儲聯(lián)動(dòng)管理
案例：沃爾瑪供應鏈
三、極致目標二：零溝通
1. 標準化
1）產(chǎn)品標準化
2）包裝標準化
3）操作標準化
4）流程標注化
案例：蘋(píng)果產(chǎn)品
2. 系統化
1）關(guān)鍵節點(diǎn)系統化
2）線(xiàn)下場(chǎng)景系統化
3）流程標準系統化
案例：SAP
3. 智能化
1）分揀智能化
2）調度智能化
3）倉庫智能化
4）配型智能化
5）運輸智能化
案例：京東自動(dòng)化倉庫

第四講：供應鏈趨勢與機遇
一、以消費者為中心重塑供應鏈物流格局
1. 四種表現
1）更好的商品
2）原產(chǎn)地控制
3）全供應鏈監控
4）創(chuàng )造品牌
案例：點(diǎn)籌嚴選
2. 更好的體驗
1）購買(mǎi)體驗
2）物流體驗
3）支付體驗
4）使用體驗
5）售后體驗
案例：自動(dòng)售賣(mài)機
3. 更高的性?xún)r(jià)比
1）合理價(jià)格
2）優(yōu)質(zhì)品質(zhì)
3）良好體驗
案例：拼多多
4. 更快速的物流
1）定點(diǎn)定時(shí)
2）柔性配送
3）流程可視
4）提前預約
5）去中性化
案例：菜鳥(niǎo)驛站
二、以數字化為主題實(shí)現供應鏈物流跨越升級
1. 整合供應鏈
2. 從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)
3. 供應鏈平臺
4. 數據驅動(dòng)
5. 面向未來(lái)的數字化供應鏈
案例：創(chuàng )捷供應鏈平臺

第五講：通過(guò)案例解讀供應鏈思維模式
一、數據思維
1. 數據分析
2. 數據決策
3. 數據優(yōu)化
4. 數據管理
用數據說(shuō)話(huà)，對數據的利用分析和用數據管理是供應鏈模式的重要部分
案例：美團
二、標準思維
1. 標準產(chǎn)品
2. 標準流程
3. 標準管理
4. 標準系統
建立標準化，統一標準是供應鏈能夠有效鏈接，溝通和保持信息有效的核心
案例：雙十一供應鏈體系設計
三、優(yōu)化思維
1. 優(yōu)化產(chǎn)品
2. 優(yōu)化流程
3. 優(yōu)化資金
4. 優(yōu)化系統
5. 優(yōu)化操作
6. 優(yōu)化硬件
7. 優(yōu)化交易
8. 優(yōu)化技術(shù)
精益管理與持續優(yōu)化，在供應鏈管理中永遠沒(méi)有完美，只有更好
案例：聯(lián)想的生產(chǎn)計劃變革設計
四、全局思維
1. 產(chǎn)品全局觀(guān)
2. 供應鏈環(huán)節全局觀(guān)
3. 合作伙伴全局觀(guān)
4. 流程優(yōu)化全局觀(guān)
5. 戰略全局觀(guān)
全局觀(guān)，在供應鏈模式設計中決定了鏈條是否可以順暢運轉
案例：聯(lián)想CDT項目?jì)?yōu)化
五、整合思維
1. 平臺思維
2. 共享思維
3. 開(kāi)放思維
4. 鏈接思維
5. 融合思維
整合，鏈接和融合是供應鏈能夠健康有序的核心
案例：聯(lián)想物流外包案例
六、平衡思維
1. 平衡利弊
2. 平衡利益
3. 平衡價(jià)值
平衡供應鏈個(gè)環(huán)節價(jià)值和利弊，做出恰當取舍，是供應鏈模式可以成功和保證
案例：聯(lián)想的產(chǎn)品破損率管理項目

第六講：突破邊界的供應鏈思維應用實(shí)踐
一、以商流為核心的邊界突破
1. 確定商流生態(tài)關(guān)聯(lián)
2. 確定核心業(yè)務(wù)
3. 確定突破方向
案例：京東物流
二、以物流為核心的邊界突破
1. 確定資源核心
2. 確定核心價(jià)值
3. 確定關(guān)聯(lián)方向
4. 確定邊界
5. 確定需求關(guān)聯(lián)
6. 確定邊界突破
案例：格力東莞分銷(xiāo)
三、以信息流為核心的邊界突破
1. 畫(huà)出信息鏈接資源地圖
2. 確定信息價(jià)值
3. 確定生態(tài)痛點(diǎn)和難點(diǎn)
4. 確定跨界邊界
5. 確定突破口
案例：易流科技
四、以資金流為核心的邊界突破
1. 找出金融中心業(yè)務(wù)
2. 確定業(yè)務(wù)管理生態(tài)
3. 確定弱勢供應商
4. 確定供應鏈價(jià)值
5. 確定突破邊界點(diǎn)
6. 確定邊界突破產(chǎn)品
案例：怡亞通
工具：突破邊界的供應鏈導航地圖 供應鏈工具使用
現場(chǎng)方案設計+老師指導
總結 

近20年供應鏈物流領(lǐng)域實(shí)踐家
湖北商會(huì )供應鏈協(xié)會(huì )首席顧問(wèn)
深圳市互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì )特聘專(zhuān)家
曾任：聯(lián)想（世界500強企業(yè)）| 集團總協(xié)調員
曾任：香港凱利集團 | 總經(jīng)理
曾任：華南城集團（綜合商貿物流領(lǐng)航企業(yè)）| 副總經(jīng)理
曾任：調車(chē)寶物流科技有限公司| COO、聯(lián)合創(chuàng )始人
現任：深圳市大疆物流科技（3A企業(yè)）| CEO、創(chuàng )始人
擅長(cháng)領(lǐng)域：供應鏈設計及整合、供應鏈運營(yíng)實(shí)踐及優(yōu)化、智慧供應鏈升級方案、物流平臺化戰略設計和規劃、供應鏈流程優(yōu)化與重組、數字化供應鏈、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、智慧物流體系建設、電子商務(wù)企業(yè)供應鏈優(yōu)化設計、生產(chǎn)制造企業(yè)供應鏈再造、物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)在供應鏈體系中的應用、供應鏈金融

相關(guān)數據：
◆ 近20年供應鏈物流領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，9年世界500強高管，10年創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。
◆ 57家大型企業(yè)供應鏈物流整合與升級方案，優(yōu)化方案為企業(yè)節約成本數以千萬(wàn)計。
◆ 100余家企業(yè)供應鏈模塊設計咨詢(xún)顧問(wèn)，協(xié)助搭建完善企業(yè)供應鏈體系。
陶威老師是供應鏈物流領(lǐng)域專(zhuān)家，多年的大型企業(yè)的管理經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，讓陶威老師積累了豐富的供應鏈物流領(lǐng)域實(shí)戰經(jīng)驗，曾提出供應鏈“零庫存、零資金、零溝通”的三個(gè)零理論，同時(shí)提出供應鏈的底層服務(wù)，三流融合，一流分開(kāi)的創(chuàng )新供應鏈體系設計，以及供應鏈的BIGDOS思維，并且率先將理論在行業(yè)中付諸實(shí)踐，在行業(yè)具有廣泛的美譽(yù)度。陶威老師曾受邀到政府機構、國企央企、高等院校、大型上市企業(yè)等知名企業(yè)授課，得到了企業(yè)和學(xué)員的一致好評。被學(xué)員稱(chēng)為供應鏈的“百科全書(shū)”。

部分實(shí)戰經(jīng)歷：
2006.5-2007.3 聯(lián)想全球供應鏈整合項目
陶威老師在全程參與了聯(lián)想整合IBM PC業(yè)務(wù)之后，負責聯(lián)想供應鏈物流部門(mén)的整體協(xié)調與管理，開(kāi)始聯(lián)想全球供應鏈設計和再造工作，參與編寫(xiě)了聯(lián)想供應鏈物流部分約60%的方案設計和規劃，成功將聯(lián)想交付期從15天縮短到7天交付；
2006.1-2006.10 聯(lián)想CDT VMI項目
陶威老師曾在擔任聯(lián)想CDT VMI項目的項目經(jīng)理，成功構建了聯(lián)想第一個(gè)VMI項目框架，建立完全的VMI管理和配送項目機制，實(shí)現聯(lián)想國際臺式機生產(chǎn)供應順暢進(jìn)行，為聯(lián)想未來(lái)發(fā)展和成本節約帶來(lái)革命性的勝利；
2007.5-2007.12 泰正明大米倉單質(zhì)押項目
陶威老師在正佳物流集團擔任總經(jīng)理職務(wù)期間，全面負責泰正明大米倉單質(zhì)押項目，獨立設計并成功實(shí)施供應鏈融資模式，讓企業(yè)資金運行效率大幅提升，當年市場(chǎng)占有率達到深圳進(jìn)口泰國大米的40%；
2013.6-2014.10 華南城全國萬(wàn)畝物流園區項目
陶威老師任職華南城集團副總經(jīng)理期間，2013年6月開(kāi)始規劃華南城全國萬(wàn)畝物流園區項目的設計和實(shí)施，項目完成將建成全國7大核心城市，15大核心物流區的超大型物流綜合體，實(shí)現搭建覆蓋全國縣級城市的物流園區實(shí)體網(wǎng)絡(luò )平臺；
2016.2-2017 調車(chē)寶物流項目
陶威老師在2016年開(kāi)始擔任調車(chē)寶物流科技有限公司首席運營(yíng)官，整體操盤(pán)調車(chē)寶物流項目，公司運營(yíng)一年即成為國家交通部交通部首批無(wú)車(chē)承運人示范企業(yè)，運營(yíng)一年使平臺車(chē)輛超過(guò)30000+輛，成就創(chuàng )業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于領(lǐng)先地位。
2017-至今 深圳市大疆物流科技-CEO
陶威老師在2017年開(kāi)始創(chuàng )立深圳市大疆物流科技有限公司，是一家創(chuàng )新供應鏈與物流的物流領(lǐng)先企業(yè)，三年時(shí)間營(yíng)業(yè)額突破8000萬(wàn)，成為中國物流與采購聯(lián)合會(huì )評審的3A企業(yè)，同時(shí)為超過(guò)百家企業(yè)講授供應鏈相關(guān)課程，自上課以來(lái)陶老師所有課程都受到企業(yè)的好評，是理論加實(shí)戰的供應鏈領(lǐng)域知名老師。

近期部分培訓經(jīng)歷：
01-陶威老師受邀到順豐、時(shí)代華商、立白、蒙牛等企業(yè)進(jìn)行《智慧供應鏈體系建設與運營(yíng)》課程授課，后多家企業(yè)返聘，邀請老師講授《新零售環(huán)境下供應鏈體系化建設》《供應鏈的產(chǎn)品思維與模式設計如何促進(jìn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)拓展》，受到企業(yè)與學(xué)員一直好評，蒙牛冰品實(shí)業(yè)部今年的供應鏈整體盈利能力大幅度提升。
02-陶威老師受邀到武鋼進(jìn)行《供應鏈四種模式的供應金融設計與規劃》課程講授，得到企業(yè)高度認可，后又返聘《大宗貨物供應鏈設計與管理》《智慧物流與物流變化趨勢分析》等課程。
03-陶威老師受邀到順豐速運進(jìn)行《新商業(yè)新零售趨勢下的物流系統性變革》課程講授，得到企業(yè)和全體學(xué)員的認可，后續順豐多次邀請陶老師為順豐全國管理層進(jìn)行《全國無(wú)車(chē)承運人體系建設與供應鏈》等課程培訓，從未收到差評反饋。
04-陶威老師受邀到原飛航物流有限公司進(jìn)行《物流企業(yè)供應鏈體系建設與模式搭建技巧》的課程培訓，引導原飛航物流順利搭建國內物流服務(wù)各個(gè)供應鏈環(huán)節標準體系，讓公司業(yè)務(wù)從原有國際物流開(kāi)始縱深發(fā)展，成為國內綜合物流服務(wù)商。
05-陶威老師受邀到深圳怡亞通供應鏈股份有限公司總裁班進(jìn)行《突破邊界供應鏈思維應用實(shí)踐》、《顛覆性供應鏈思維認知》等課程講授，為全國50多家物流企業(yè)的企業(yè)家們培養更先進(jìn)的供應鏈思維，以此重新認識自身企業(yè)的優(yōu)劣勢和突破方向。
06-陶威老師曾受邀到凱東源物流進(jìn)行《供應鏈的物流模式設計》的課程培訓，讓公司供應鏈物流各個(gè)環(huán)節得到優(yōu)化，效率大幅度提高。
07-陶威老師曾受邀到勤牛物流進(jìn)行《物流化發(fā)展與模式創(chuàng )新》的課程培訓，為企業(yè)管理層帶來(lái)新的發(fā)展靈感，幫助企業(yè)確定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，得到企業(yè)管理者的高度好評。
08-陶威老師曾受邀到德邦進(jìn)行《服貿行業(yè)供應鏈與物流需求管理》的課程講授，通過(guò)系統行業(yè)供應鏈模式分析，推動(dòng)德邦在后續的箱包供應鏈，電子3C產(chǎn)品供應鏈等供應鏈物流需求設計，后續返聘4期，收獲企業(yè)和學(xué)員一致好評。

主講課程：
《互聯(lián)網(wǎng)+物流行業(yè)發(fā)展趨勢及應用》
《供應鏈金融體系化模式設計與應用》
《新零售新商業(yè)趨勢下的供應鏈系統性變革技巧》
《卓越經(jīng)營(yíng)-突破邊界的供應鏈思維應用》
《企業(yè)生存之劍-供應鏈的四種模式創(chuàng )新技巧與體系建設務(wù)實(shí)》
《智慧物流體系化建設與應用》
《供應鏈架構設計與體系搭建策略》
《供應鏈體系下-卓越采購與供應商管理》
《穿透商業(yè)本質(zhì)-供應鏈三個(gè)零與BIGDOS思維法則》
《供應鏈數字化，智能化優(yōu)化策略與應用》
《新零售體系下-智慧物流體系建設與應用》
《從頂級電商企業(yè)看數字供應鏈體系建設》

部分客戶(hù)評價(jià)：
陶老師課程內容很實(shí)用，全都是干貨。一天的培訓收益很多，希望公司以后多舉辦類(lèi)似課程培訓，也希望陶老師能來(lái)我們分地區內部講課。
——順豐速運山東區域 李經(jīng)理
希望以后能繼續舉辦這么高質(zhì)量的培訓，更新我們的專(zhuān)業(yè)知識，為我們提供更多解決問(wèn)題的思路和方法。
——原飛航物流 郭總
通過(guò)陶老師的課程學(xué)到了很多沒(méi)有接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)思考發(fā)現了公司供應鏈的一些不足，受益匪淺。
——福潤供應鏈部門(mén) 王經(jīng)理
在陶老師的課程里學(xué)到了行業(yè)里非常有價(jià)值的思考和處理問(wèn)題的方式，非常有意思而且有價(jià)值的一堂課。
——重慶勤牛集團 李明
陶老師的課講的內容非常多而且專(zhuān)業(yè)，不過(guò)大多都結合了案例分享，接受起來(lái)也很輕松，對我現階段遇到的問(wèn)題有很大的幫助。
——成都縱達物流 鄧總 

• 如何打造卓越經(jīng)銷(xiāo)商

   

  第一講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應致力于品牌落地一、品牌運營(yíng)是必然趨勢二、只有品牌運營(yíng)才能做大做強三、品牌運營(yíng)不僅僅是廠(chǎng)家總部的事情四、四輪驅動(dòng)，頂天立地做品牌五、品牌落地產(chǎn)生勢能，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強六、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)第二講 卓越經(jīng)銷(xiāo)商應致力于廠(chǎng)商共贏(yíng)一、廠(chǎng)商共贏(yíng)關(guān)系構建二、廠(chǎng)商共贏(yíng)是品牌發(fā)展的需要三、廠(chǎng)商共贏(yíng)..

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