如何做一名會(huì )賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商？

【培訓對象】


【培訓收益】


模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？

1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征

代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢

符合客戶(hù)現實(shí)或者長(cháng)遠需求

生產(chǎn)企業(yè)有戰略眼光

產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出

2、把握機會(huì )，策劃產(chǎn)品

好產(chǎn)品代表好利潤

好產(chǎn)品需要好策劃

不要光賣(mài)便宜的產(chǎn)品


模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能合理操控價(jià)格？

1、學(xué)會(huì )賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)價(jià)格

不要無(wú)謂去打價(jià)格戰

客戶(hù)只買(mǎi)“值”的產(chǎn)品

2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格

滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)

尾數定價(jià)、整數定價(jià)

學(xué)會(huì )高價(jià)位、高促銷(xiāo)


模塊三、渠道篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能掌控下游客戶(hù)？

1、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能全方位開(kāi)發(fā)下游渠道？

動(dòng)態(tài)地開(kāi)發(fā)客戶(hù)

全覆蓋開(kāi)發(fā)客戶(hù)

ARS區域滾動(dòng)銷(xiāo)售

2、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能有效控制下游渠道？

建立“伙伴+朋友”的戰略關(guān)系

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

做好客情關(guān)系


模塊四、促銷(xiāo)篇：經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要促銷(xiāo)資源

1、經(jīng)銷(xiāo)商對于促銷(xiāo)的錯誤認識

當成利潤

等靠要

缺乏計劃效果差

2、經(jīng)銷(xiāo)商要善于策劃促銷(xiāo)活動(dòng)？

促銷(xiāo)的5W2H設計法則

學(xué)會(huì )向市場(chǎng)要促銷(xiāo)費用的方法

促銷(xiāo)的目標性要強


模塊五、理念篇：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)觀(guān)念與思路十四大創(chuàng )新

1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細作的思路轉變

2、短期意識向戰略意識轉變

3、積極參與競爭的意識，樹(shù)立做強做大的思想

4、從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉變

5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉變

6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變

7、由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉變

8、廠(chǎng)商共贏(yíng)、商商雙贏(yíng)的觀(guān)念樹(shù)立

9、從產(chǎn)品銷(xiāo)售商向品牌運營(yíng)商轉變

10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉變

11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉變

12、沒(méi)有投資就沒(méi)有回報，大投資帶來(lái)大回報

13、樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(cháng)遠的利潤

14、從個(gè)體戶(hù)向公司化運營(yíng)轉變


模塊六、戰略計劃篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何做企業(yè)戰略與營(yíng)銷(xiāo)計劃？

1、經(jīng)銷(xiāo)商要不要做戰略？

2、經(jīng)銷(xiāo)商如何做戰略？

3、經(jīng)銷(xiāo)商戰略實(shí)現的保障——制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃

4、經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計劃？

5、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容及制作方法


模塊七、團隊篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何組建自己的團隊？

1、適合經(jīng)銷(xiāo)商的團隊成員構成

2、經(jīng)銷(xiāo)商有效人才招聘渠道

3、人才使用原則

4、創(chuàng )新留人方式


模塊八、共贏(yíng)篇：經(jīng)銷(xiāo)商如何才能與廠(chǎng)家共贏(yíng)發(fā)展？

1、經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展

借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼

廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求

行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展是一部?jì)?yōu)化整合經(jīng)銷(xiāo)商的歷史

經(jīng)銷(xiāo)商跟隨廠(chǎng)家的四個(gè)一工程

2、經(jīng)銷(xiāo)商如何才能可持續大發(fā)展

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)出擊

做一個(gè)品牌運營(yíng)商

決戰終端，掌控終端

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 如何做好員工管理

   

  第1章基本認知：管理自己，領(lǐng)導他人1.你屬于哪種類(lèi)型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責；3.從員工管理升級為員工領(lǐng)導；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結果導向Ø團隊賦能5.如何發(fā)揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣

   

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內容時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內容創(chuàng )業(yè)的時(shí)代u內容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會(huì )化電商的崛起u新場(chǎng)景電商崛起4. 案例：如函的新?tīng)I銷(xiāo)案例分析5. 案例：邏輯思維的..

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• 新零售如何做好用戶(hù)運營(yíng)

   

  一、用戶(hù)運營(yíng)概覽1、用戶(hù)運營(yíng)劃分2、用戶(hù)運營(yíng)的數據模型3、用戶(hù)運營(yíng)體系構建二、如何提升用戶(hù)的注冊轉化率1、注冊方式2、注冊引導3、如何提升注冊轉化率4、注冊轉化流程優(yōu)化三、如何讓用戶(hù)保持活躍1、根據注冊時(shí)間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶(hù)的運營(yíng)四、如何做好用戶(hù)的留..

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• 如何做好數字化人力資源管理

   

  第一章 正確認知數字化人力資源管理Ø什么是數字化與數字化人力資源管理- 數字化與信息化、數據化- 數字化人力資源管理的特點(diǎn)Ø有效開(kāi)展人力資源數字化管理的關(guān)鍵條件- 工作思維方面- 數據標準方面- 數據安全方面Ø數字化人力資源管理的價(jià)值與作用- 組織發(fā)展：組織畫(huà)像- 人才發(fā)展..

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• 如何做優(yōu)秀的制造業(yè)倉庫管理員

   

  第一講：優(yōu)秀倉管員的任職要求一、倉管員工作職責二、倉管員的必備能力三、倉管員的工作細節四、倉管員的素質(zhì)要求第二講：倉庫管理規劃一、倉庫籌劃的組織原則二、倉庫籌劃管理三、倉位規劃管理四、物料編號管理第三講：入庫管理一、入庫前工作要領(lǐng)二、倉庫入庫操作流程三、倉庫驗收管理四、半成品、成品入..

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• 企業(yè)如何做大做強——現代企業(yè)規范化管理模式打造

   

  一、 戰略分析與戰略規劃1、 戰略管理體系2、 戰略制定3、 戰略實(shí)施4、 戰略評價(jià)5、 SWOT分析6、 戰略規劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結構2、 師傅帶徒弟的組織結構3、 能人管理的組織結構4、 土皇帝的組織結構5、 分析現代企業(yè)管理結構6、 組織結構設計原則7、 組織結構..

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