新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)及品牌運營(yíng)實(shí)戰技能提升訓練營(yíng)

引子：

從一則故事看什么是推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、促銷(xiāo)……
有何啟發(fā)？

第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與未來(lái)發(fā)展趨勢（1個(gè)小時(shí)）

一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
2、營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的對比區別
案例：誰(shuí)在做銷(xiāo)售，誰(shuí)在做推銷(xiāo)？
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對應關(guān)系
6、4R全新?tīng)I銷(xiāo)要素
系列案例：金冠糖果，打出營(yíng)銷(xiāo)組合拳
案例：你所不知的中國式營(yíng)銷(xiāo)
三、21世紀中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢
1、消費者的地位越來(lái)越重要
2、差異化營(yíng)銷(xiāo)更加突出
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)成為主流
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)日益發(fā)展
5、全面營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)足發(fā)展
6、新?tīng)I銷(xiāo)思想和方法的采用
7、聯(lián)合模式（企業(yè)聯(lián)名）將走向前臺
系列案例：快消品行業(yè)新?tīng)I銷(xiāo)、新方法運用

第二部分：新產(chǎn)品上市機會(huì )分析及市場(chǎng)進(jìn)入策略（3個(gè)小時(shí)）

一、如何發(fā)現新的機會(huì )點(diǎn)？
1、市場(chǎng)消費多元化、碎片化
2、新新消費人類(lèi)的崛起
3、市場(chǎng)壁壘帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)契機
4、市場(chǎng)及競爭空白
5、消費引領(lǐng)與市場(chǎng)培育
系列案例：快消品創(chuàng )新，開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)新藍海
二、如何進(jìn)入新的品類(lèi)？
1、新品類(lèi)、新渠道、新客戶(hù)
2、明星產(chǎn)品代入
3、互聯(lián)網(wǎng)渠道（電商）切入
4、捆綁式上市
5、產(chǎn)品結構組合式
系列案例：快消品新品切入市場(chǎng)策略解析
三、新品觸達消費者策略
1、體驗營(yíng)銷(xiāo)模式
2、買(mǎi)贈營(yíng)銷(xiāo)模式
3、聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)模式
4、全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式
5、社群營(yíng)銷(xiāo)模式
6、社區團購模式
7、免費營(yíng)銷(xiāo)模式
8、消費者參與模式（反饋增加新口味、包裝、規格等）
……
系列案例：快消品，請這樣觸達消費者

第三部分：基于市場(chǎng)的品牌運營(yíng)及管理提升（6個(gè)小時(shí)）

一、為什么要運營(yíng)品牌？
1、什么是品牌？
2、為什么要運營(yíng)品牌？
3、品牌的溢價(jià)性與長(cháng)久性
案例：從可口可樂(lè )前總裁所說(shuō)的話(huà)看品牌價(jià)值
二、品牌運營(yíng)的三個(gè)境界
1、信息層面
2、信任層面
3、信仰層面
案例：星巴克的品牌運營(yíng)策略
案例：三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造與提升
三、品牌運營(yíng)作為營(yíng)銷(xiāo)人員的三種角色定位
1、代言人
2、播種機
3、宣傳員
案例：品牌運營(yíng)，從自身做起
案例：雙匯全系統品牌運營(yíng)
四、品牌運營(yíng)傳播策略
1、為什么要進(jìn)行品牌傳播？
2、品牌傳播的三大關(guān)鍵點(diǎn)
3、品牌傳播的27個(gè)途徑及方法
系列案例：某著(zhù)名快消品是如何進(jìn)行品牌傳播的？
五、品牌運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略與品牌定位
1）品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
2）多品牌、多產(chǎn)品策略
3）品牌與產(chǎn)品組合策略
4）品牌與產(chǎn)品結構
5）如何挖掘或提煉品牌或產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？
模型：產(chǎn)品組合要求
模板：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)
2、品牌與渠道甄選策略
1）品牌與渠道的一致性
2）品牌與渠道的多元性
3）品牌與渠道客戶(hù)的適用性
4）品牌與互聯(lián)網(wǎng)渠道
5）品牌與渠道“嫁接”
模板：渠道選擇七大標準
案例：某快消品品牌的34種渠道
系列案例：快消品品牌運營(yíng)，這些渠道創(chuàng )新模式可以借鑒
3、品牌與定價(jià)策略
1）定價(jià)要參考的五大要素
2）常見(jiàn)的定價(jià)三種策略
3）定價(jià)的技巧
4）關(guān)于價(jià)格戰的正確做法
5）如何應對價(jià)格戰？
系列案例：定價(jià)的另類(lèi)做法
4、品牌與促銷(xiāo)設計策略
1）廣義的促銷(xiāo)
2）品牌與促銷(xiāo)的內在關(guān)系
3）品牌與促銷(xiāo)設計
4）品牌促銷(xiāo)的十大策略及方式
5）品牌促銷(xiāo)評估
模板：基于人性的促銷(xiāo)策略設計
工具：快消品促銷(xiāo)評估表
工具：促銷(xiāo)效果三大評估方法
系列案例：快消品的品牌運營(yíng)策略解析
六、品牌運營(yíng)管理與維護提升
1、品牌運營(yíng)管理的三大關(guān)鍵
3、品牌運營(yíng)績(jì)效衡量體系構建
4、品牌運營(yíng)管理的波士頓矩陣分析
5、品牌運營(yíng)危機管理的5S原則
案例：快消品品牌運營(yíng)，管理與維護很重要
案例解析：天津狗不理陷入困境的啟示
第四部分：互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)分析（3個(gè)小時(shí)）

引子：
視頻案例：大數據商業(yè)分析，精準投放

一、從大數據里看乾坤
1、大數據時(shí)代來(lái)臨
2、大數據里有什么？
案例：從一組大數據，我們看到了什么？
二、大數據分析總體流程
1、了解或調研基本信息
2、明確所需基本數據
3、有關(guān)數據收集
4、數據分析
5、形成分析報告
案例：某快消品品牌市場(chǎng)調研報告解析
二、大數據分析方法主要步驟
1、整體銷(xiāo)售分析
2、區域銷(xiāo)售分析
3、產(chǎn)品線(xiàn)分析
4、價(jià)格體系分析
5、渠道數據分析
6、促銷(xiāo)數據分析
7、廣告數據分析
6、銷(xiāo)售數據總結
7、市場(chǎng)規劃與優(yōu)化
實(shí)例講解與剖析練習
附：工具一：銷(xiāo)售分析
工具二：市場(chǎng)份額分析
工具三：營(yíng)銷(xiāo)費用——銷(xiāo)售額分析
工具四：財務(wù)分析 （圖示）
工具五：以市場(chǎng)為基礎的評分卡分析

（備注：以上內容共計13個(gè)小時(shí)） 

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開(kāi)拓是長(cháng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標準 訓練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務(wù)通用標準，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態(tài)的標準第二部分 崗上的態(tài)度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(cháng)風(fēng)暴訓練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書(shū)記在接見(jiàn)全國縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(cháng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(cháng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當一旦要管理一個(gè)團隊的時(shí)候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

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