三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

【培訓對象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)骨干及營(yíng)銷(xiāo)體系管理人員

【培訓收益】
1、學(xué)習華為鐵三角組織運作經(jīng)驗與管理借鑒 2、學(xué)習華為營(yíng)銷(xiāo)體系與矩陣式組織運作經(jīng)驗 3、學(xué)習大客戶(hù)市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃方法 4、學(xué)習LTC全流程營(yíng)銷(xiāo)管理與項目管理方法 5、理解績(jì)效管理內涵與華為企業(yè)文化價(jià)值觀(guān) 6、提高營(yíng)銷(xiāo)團隊配合效率與營(yíng)銷(xiāo)項目成功率

一、華為鐵三角組織運作概述
1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景
華為公司業(yè)務(wù)介紹
華為銷(xiāo)售與協(xié)同困境
華為鐵三角的產(chǎn)生
2、華為鐵三角的運作案例
華為鐵三角的組織構成
華為鐵三角的角色定位
華為鐵三角的職責分工
研討：鐵三角的運營(yíng)分析
3、華為鐵三角的組織發(fā)展
二、華為營(yíng)銷(xiāo)體系與組織管理
1、華為營(yíng)銷(xiāo)體系規劃
銷(xiāo)售成交要素分析
大客戶(hù)銷(xiāo)售成交模型
華為營(yíng)銷(xiāo)體系規劃
華為營(yíng)銷(xiāo)組織架構
2、營(yíng)銷(xiāo)組織定位與職責
大客戶(hù)項目特點(diǎn)與組織應對
銷(xiāo)售部的職能與核心價(jià)值
產(chǎn)品行銷(xiāo)的定位與關(guān)鍵抓手
交付經(jīng)理的職能定位
華為銷(xiāo)售項目組的構成
3、矩陣式組織運作與借鑒
矩陣式組織架構的內涵
矩陣式組織架構的分類(lèi)
矩陣式組織架構的優(yōu)缺點(diǎn)
研討：跨部門(mén)合作與協(xié)同機制
4、組織定位與組織管理
華為狼狽組織定位
以鐵三角為中心的作戰體系
研討：最小化作戰單元
組織的本質(zhì)與分類(lèi)
三、市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
1、市場(chǎng)洞察與分析
宏觀(guān)分析與PEST工具
競爭分析
客戶(hù)分析
案例：華為成為世界第一的彎道超車(chē)
市場(chǎng)洞察與機會(huì )分析
2、戰略應對與業(yè)務(wù)規劃
安索夫矩陣與選擇
三平面業(yè)務(wù)規劃
案例：華為多元化發(fā)展路徑
3、營(yíng)銷(xiāo)規劃與客戶(hù)選擇
目標客戶(hù)選擇
STP市場(chǎng)戰略
市場(chǎng)吸引力評估
公司競爭力分析模型
戰略定位分析框架
SWOT分析與戰略選擇
4、營(yíng)銷(xiāo)目標與戰略沙盤(pán)
研討：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)規劃
營(yíng)銷(xiāo)戰略沙盤(pán)與市場(chǎng)目標
戰略承接與LTC流程定位
四、LTC營(yíng)銷(xiāo)流程與項目管理
1、營(yíng)銷(xiāo)流程與LTC介紹
客戶(hù)采購流程分析
采購過(guò)程中的關(guān)鍵任務(wù)
LTC營(yíng)銷(xiāo)流程介紹
2、銷(xiāo)售線(xiàn)索與機會(huì )點(diǎn)管理
線(xiàn)索的定義與分類(lèi)
線(xiàn)索管理的四要素
機會(huì )點(diǎn)驗證與評估
銷(xiāo)售項目分級管理
項目分級的維度
研討：項目分級管理機制
3、銷(xiāo)售項目運作與客戶(hù)引導
銷(xiāo)售項目SWOT分析
項目運作策略與落地
項目任務(wù)分解
整合解決方案
研討：營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型
4、項目任務(wù)管理與機制
項目的定義與內涵
項目的五個(gè)階段與關(guān)鍵任務(wù)
項目不同階段的輸入輸出
研討：項目關(guān)鍵任務(wù)與控制點(diǎn)
項目管理機制與項目辦公室
五、華為企業(yè)文化與績(jì)效管理
1、華為績(jì)效管理特色
績(jì)效的概念與內涵
績(jì)效管理的內涵
從戰略到績(jì)效解碼
績(jì)效指標透視與分解
關(guān)鍵崗位PBC構成
績(jì)效指標的分解原則
研討：營(yíng)銷(xiāo)崗位績(jì)效指標設計
2、績(jì)效考核與結果應用
績(jì)效目標的來(lái)源
華為績(jì)效評價(jià)流程
績(jì)效結果的應用
華為績(jì)效評價(jià)與管理特色
3、華為企業(yè)文化要求
研討：矩陣式組織的文化需要
以客戶(hù)為中心的內部體現
以?shī)^斗者為本的文化內涵
團隊合作的文化要求
自我批判的管理要求
4、鐵三角組織運作的關(guān)鍵要素
六、回顧與總結：華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理
 

曾任華為公司海外國家---副總裁
曾任神州數碼公司北方區---總經(jīng)理
曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)---總經(jīng)理
曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁
清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì )---特聘專(zhuān)家
中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷(xiāo)售到高層管理的多個(gè)崗位，對不同行業(yè)、不同類(lèi)型、不同規模以及不同生命周期的公司，都有著(zhù)深刻的理解和研究。
在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現零的突破；也曾帶領(lǐng)團隊，在海外某國市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數千萬(wàn)美元級項目；
在神州數碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認可和組織的快速發(fā)展。
竇老師總結十幾年的工作與培訓、咨詢(xún)經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開(kāi)發(fā)出自驅型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢(xún)，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實(shí)戰，取得了良好的效果。
竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng )型公司調整完善企業(yè)戰略，構建企業(yè)文化，完成組織架構建設與調整，實(shí)現組織能力提升與業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
竇老師現致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢(xún)，幫助企業(yè)實(shí)現自驅型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰略與經(jīng)營(yíng)，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)技巧與管理：
《市場(chǎng)驅動(dòng)、體系制勝：華為以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設與管理》、《創(chuàng )新思維，合作共贏(yíng)：商務(wù)談判原則與技巧》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項目管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項目管理》、《心之所想，行之所至：銷(xiāo)售認知與銷(xiāo)售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷(xiāo)售溝通技巧》

向華為學(xué)習系列課程：
《中西合璧、實(shí)事求是：任正非管理思想與華為管理之道》、《得償所愿、使命必達：BLM戰略規劃與戰略執行方法論》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學(xué)習》、《善于勝利、善于勝利：向華為學(xué)習狼性執行力建設與管理》、《突破瓶頸、有效增長(cháng)：向華為學(xué)習逆勢增長(cháng)之道》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與實(shí)踐》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導力》、《增值人力、提升績(jì)效：華為戰略人力資源與組織績(jì)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的干部管理》
中層能力提升：
《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認知與管理技巧》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jì)效團隊建設四步曲》、《績(jì)效管理與績(jì)效輔導：貫通企業(yè)從戰略到執行的任督二脈》、《凝心聚力、卓越管理：中層管理者的管理技能與領(lǐng)導力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化溝通與管理技巧》、《使命必達、贏(yíng)在執行：提升執行力的關(guān)鍵路徑與方法》、《始于理解、通于技巧：職場(chǎng)高效溝通原則與技巧》、《面向未來(lái)、始于足下：職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規劃》、《做最好的自己：職業(yè)素養與職業(yè)能力提升》 

• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、華為鐵三角組織運作概述 1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景 華為公司業(yè)務(wù)介紹 華為銷(xiāo)售與協(xié)同困境 華為鐵三角的產(chǎn)生 2、華為鐵三角的運作案例 華為鐵三角的組織構成 華為鐵三角的角色定位 華為..

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..

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  鑄造銷(xiāo)售鐵軍訓練營(yíng)—精益化營(yíng)銷(xiāo)管理系統一、課程時(shí)間課程時(shí)間：2022年03月05日 青島二、課程費用課程費用：1280元/人（包含授課費、資料費、午餐）三、課程大綱第一節：“三不四無(wú)”，企業(yè)銷(xiāo)售管理的切膚之痛..

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