市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓：打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊

【培訓對象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、大區經(jīng)理、督導專(zhuān)員、門(mén)店經(jīng)理以及銷(xiāo)售管理等人士


【培訓收益】
1、掌握銷(xiāo)售領(lǐng)導的角色和能力。
2、學(xué)習如何招聘與輔導銷(xiāo)售人員。
3、建立銷(xiāo)售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。
4、學(xué)習通過(guò)銷(xiāo)售計劃推動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的活動(dòng)管理。
5、學(xué)習如何激勵十四類(lèi)問(wèn)題銷(xiāo)售人員并留住骨干？
6、打造團隊瘋狂銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團隊執行力。
7、如何根據企業(yè)情況建立科學(xué)的招聘、培訓、活動(dòng)量管理、業(yè)績(jì)考核與薪酬激勵系統？
8、課程結束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大銷(xiāo)售團隊”的銷(xiāo)售管理工具與體系。

【直面挑戰】
無(wú)論你是管理區域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題：
如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導力？
如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團隊教練？
如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團隊？
如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？
如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓體系，有效輔導快速出單？
如何解決銷(xiāo)售人員的“放羊”問(wèn)題？如何解決工作日志“無(wú)用論“苦惱問(wèn)題？
如何為銷(xiāo)售人員設定關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標，考核并找出差距原因與績(jì)效改善的措施？
如何激勵銷(xiāo)售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)？并且由內而外地自動(dòng)自發(fā)拼命干？
如何留住骨干銷(xiāo)售人員：股權激勵、責任承包、成長(cháng)階梯、大膽授權、快樂(lè )工作等等？
如何建立瘋狂的銷(xiāo)售文化？讓你的銷(xiāo)售隊伍象李云龍的獨立團一樣，擁有瘋狂的執行力？
……
“中國不缺優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，缺的是優(yōu)秀的銷(xiāo)售領(lǐng)導者”。“招聘一位銷(xiāo)售英雄，不如培育一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理；培育一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，不如打造一個(gè)瘋狂的銷(xiāo)售文化”?？靵?lái)體驗吧！集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院獨家研發(fā)的咨詢(xún)式實(shí)戰課程，經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)團隊管理專(zhuān)家將為你指通迷津，令你更輕松地管理你的銷(xiāo)售團隊，快速達成你的業(yè)績(jì)目標。 

【培訓課時(shí)】
2天14小時(shí)

【培訓大綱】
第一單元：如何把“超級業(yè)務(wù)員”變成“團隊教練”？
一、“我是誰(shuí)？”
1、“猴子穿衣不算人”
2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責表現
3、銷(xiāo)售人員“授權”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理？
二、從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的四大轉變：
1、首要任務(wù) 2、工作關(guān)系 3、角色轉變 4、工作范圍
三、銷(xiāo)售經(jīng)理應具備的七大能力
四、銷(xiāo)售經(jīng)理人格魅力中的三大禁忌與五大法寶
●思考題：銷(xiāo)售經(jīng)理與下屬在一起時(shí)，以什么角色組合最有戰斗力：“同事+兄弟”；“領(lǐng)導+朋友”；“導師+親人”等等？

第二單元：如何做到慧眼識“鷹”并快速復制“銷(xiāo)售高手”?
一、為什么我公司總招不到滿(mǎn)意的銷(xiāo)售人員？
1、切記：只有雄獅才能吃到野牛，獵豹可吃到羚羊，狐貍只能吃到兔子？
2、落實(shí)招聘渠道，精選苗子：“科學(xué)的流程帶來(lái)科學(xué)的結果”。
3、不要忽視性格測試與面相：銷(xiāo)售人員性格測試工具運用。
4、現場(chǎng)快速評估銷(xiāo)售人員素質(zhì)的STAR模型。
5、招人不是簡(jiǎn)單的工作，而是戰略。
二、如何建立與我公司資源匹配的銷(xiāo)售人員培訓體系？
1、不培訓的銷(xiāo)售人員放出去會(huì )降低客戶(hù)對品牌的體驗
2、“銷(xiāo)售教練”不易做：老板還是考核銷(xiāo)量，我的時(shí)間難以分配，怎么辦？
3、銷(xiāo)售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題。
4、“三洗五會(huì )”培訓法最適合中小民營(yíng)企業(yè)操作：
如何通過(guò)這三個(gè)洗五個(gè)會(huì )操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我部門(mén)招來(lái)的銷(xiāo)售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？
1、新人心態(tài)與業(yè)務(wù)輔導的重要性
2、軍隊“政委”的啟示，銷(xiāo)售人員思想動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握
3、銷(xiāo)售人員輔導的有效方法與跟蹤工具
●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線(xiàn)并進(jìn)的重要性，具體操作？

第三單元：如何解決銷(xiāo)售人員“放羊”問(wèn)題與工作日志的“無(wú)用論”？
一、如何做到有計劃地推進(jìn)工作？
二、如何制定有效的銷(xiāo)售計劃？
三、堅決推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計劃與目標任務(wù)達成。
1、切記：目標刻在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘邊！
2、如何制定合理銷(xiāo)售目標與落實(shí)年度/季度/月度計劃？
3、分解目標不只是分解阿拉伯數字，還要分解作戰方案與細化動(dòng)作。
4、銷(xiāo)售人員對公司定多少任務(wù)目標都無(wú)所謂，如何做到“一劍封喉”術(shù)？
四、牢牢抓好銷(xiāo)售人員活動(dòng)管理的“三個(gè)表”：
1、三張表：《月銷(xiāo)售計劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》
2、為什么有不少銷(xiāo)售總監用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律用《日活動(dòng)報表》
●案例分析：××家具公司銷(xiāo)售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷(xiāo)售人員不填日活動(dòng)報表；強迫填寫(xiě)了，業(yè)績(jì)還是上不去，究竟如何解決銷(xiāo)售人員“放羊”的管理難題？

第四單元　如何設定銷(xiāo)售人員自動(dòng)“玩命干”的績(jì)效薪酬制度？
一、如何操作銷(xiāo)售人員績(jì)效管理與評估？
1、KPI關(guān)鍵銷(xiāo)售指標的掌握
2、由銷(xiāo)售活動(dòng)分配比例來(lái)分析銷(xiāo)售人員工作效率
3、如何協(xié)助銷(xiāo)售人員排除無(wú)效銷(xiāo)售活動(dòng)？
4、鎖定并檢討每次業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)動(dòng)作與目標
5、績(jì)效評估的關(guān)鍵技巧
二、留住業(yè)務(wù)骨干的有效方法
三、銷(xiāo)售會(huì )議工具的有效運用
●案例分析：順風(fēng)快遞8萬(wàn)銷(xiāo)售人員的自動(dòng)“玩命干”管理奇跡

第五單元：為什么不能改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”？
一、“五子登科法”激勵著(zhù)八千萬(wàn)中國營(yíng)銷(xiāo)人
1、激勵的含義與“三橋”原理
2、銷(xiāo)售人員究竟需要什么？
3、中國人要用中國式激勵哲學(xué)：
活用“五子登科法”，只需十招就可把銷(xiāo)售人員激勵成超人
二、銷(xiāo)售人員激勵的不同應用：
1、不同工齡段銷(xiāo)售人員的激勵法
2、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷(xiāo)售人員的不同激勵法
3、激勵低收入者方法，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵全體銷(xiāo)售人員工作干勁？
4、不要老開(kāi)會(huì )、下文件，而是要及時(shí)調整激勵辦法，改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”
三、整合銷(xiāo)售政策作為激勵的主要手段，完成績(jì)效考核與費用控制。
四、讓能力出眾又自以為是的銷(xiāo)售人員服從你并賣(mài)命干的十二字方針
●案例分析：××衛浴門(mén)店只用十個(gè)銷(xiāo)售人員就創(chuàng )造了1.2億年銷(xiāo)量奇跡，老板如何激勵他們？

第六單元：為什么不能有200%完成任務(wù)的“李云龍式”執行力？
一、造成執行力不高的主要原因：
小組研討與發(fā)表：存在五個(gè)核心原因
二、瘋狂“團隊文化”打造軟性執行力：
1、“身先士卒”型領(lǐng)導是團隊執行力第一條件。
2、合理的“派系式”最具有凝聚力，執行力，戰斗力。
3、教導銷(xiāo)售人員成為為使命而戰的組織是不可戰勝的。
4、導入“戰區管理”法：只有制造“戰爭”氛圍才能產(chǎn)生銷(xiāo)售人員玩命干執行力。
5、打造“黨支部管理”法：讓員工在企業(yè)二次宣誓入黨，管理往深處就叫信仰，用信仰管理組織。
三、“141工程”打造高效剛性執行力：
1、拿到結果就是執行力
2、落實(shí) “141工程”是銷(xiāo)售團隊執超級行力的保證
●案例分析：××電器品牌終端的三級銷(xiāo)售督察體系，造就區域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是精兵猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。

（本次培訓應用模型說(shuō)明：培訓后的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統內化需要建立配套的制度和工具，包括系統內化的12個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具及其操作說(shuō)明。內化要求營(yíng)銷(xiāo)總監作相應的銷(xiāo)售活動(dòng)管理體系、KPI考核權重及薪酬制度調整，才能達到不低于30%的銷(xiāo)售增長(cháng)。） 



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實(shí)戰渠道管理專(zhuān)家

實(shí)戰連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家

中國十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

 

他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。以“為企業(yè)培養實(shí)戰型渠道管理及連鎖運營(yíng)人才”為使命。專(zhuān)注于成長(cháng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與終端業(yè)績(jì)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的落地工具，被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。他認為“加盟商贏(yíng)利模式老化” 和“忽視門(mén)店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門(mén)店持續擴大市場(chǎng)份額的兩大難題。

劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“345B”培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓落地服務(wù)作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營(yíng)團隊建設與管理》、《門(mén)店銷(xiāo)量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營(yíng)》、《MCC門(mén)店管理教練技術(shù)特訓營(yíng)》、《TTT連鎖門(mén)店種子講師特訓營(yíng)》、《打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂(lè )、激勵、分享”培訓文化，廣受學(xué)員的好評。同時(shí)，在咨詢(xún)輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發(fā)的《高效運營(yíng)人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個(gè)員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標準，打造出了“強大經(jīng)營(yíng)團隊”,給企業(yè)安裝了一臺持續經(jīng)營(yíng)的“發(fā)動(dòng)機”。

劉曉亮老師近年培訓輔導過(guò)的部分客戶(hù)：

【連鎖經(jīng)營(yíng)類(lèi)】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車(chē)、瑞貝卡股份、流行美、中國移動(dòng)、王者天創(chuàng )、王者通信、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場(chǎng)百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂(lè )茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽(yáng)光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂(lè )與寶寶、育兒之家、快樂(lè )寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛(ài)帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂(lè )克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線(xiàn)、朵以、曼陀羅、李醫生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛?。ǔ瑢殻?、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂(lè )櫥柜、圣象地板、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實(shí)業(yè)、NB運動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著(zhù)名企業(yè)

【渠道管理類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng )維集團、格力空調、三菱空調（華南）、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機、3M醫療、啄木鳥(niǎo)醫療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長(cháng)城資產(chǎn)等著(zhù)名企業(yè)

客戶(hù)評價(jià)：

2014年2月我們全國大店店長(cháng)在聚集總部。聆聽(tīng)劉曉亮老師的實(shí)戰、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過(guò)對同仁堂門(mén)店的深入調研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門(mén)店運營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調動(dòng)了現場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習的積極性，滿(mǎn)意度達到98%。

——同仁堂藥業(yè)培訓部  于淼經(jīng)理

劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情，最重要的是緊密結合了餐飲行業(yè)門(mén)店經(jīng)理在工作中遇到的具體問(wèn)題來(lái)分析。案例較多，實(shí)戰性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場(chǎng)，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。

——蘇氏牛肉面　人力資源部 張景江總監

我們公司2013－2014年度集團零售系統要對全國區域門(mén)店經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)題培訓，我們人力資源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽(tīng)課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場(chǎng)，大家反映都很好，劉老師的課很實(shí)戰、落地工具多，課堂氣氛活躍。

——亨得利集團培訓中心　常晨明經(jīng)理

2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》5場(chǎng)巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的問(wèn)題，有針對性地進(jìn)行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 張友全總裁

第一次與劉老師合作，我們請他為我們全國核心渠道商做了《經(jīng)銷(xiāo)商管理》的課程。我們的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)過(guò)很多課了，劉老師不但能教會(huì )理念的東西，更能教會(huì )一些評估的實(shí)用工具，實(shí)用性強，學(xué)員反映收獲很大。

——聯(lián)想集團大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長(cháng)

劉老師的課程最重要的是緊密結合了珠寶行業(yè)門(mén)店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰案例情節豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會(huì )了解決問(wèn)題的思路，不象以前那樣一旦遇到問(wèn)題就是抱怨。我們比較過(guò)好幾個(gè)培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。

——周大福珠寶華中分公司  張老師

劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽(tīng)說(shuō)他跟清華大學(xué)EMBA班也上過(guò)課，很實(shí)用，我才邀請他來(lái)上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強，注重實(shí)戰，工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì )員企業(yè)滿(mǎn)意的培訓講師，我們已經(jīng)邀請他來(lái)北大講課4次了。

——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院  張俊東老師

我本人做銷(xiāo)售帶團隊，很喜歡學(xué)習。上過(guò)不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實(shí)用，是我們SLIC提升銷(xiāo)售人員零售終端表現的好課程，謝謝劉老師。

——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區 李總

這幾年，我們請過(guò)很多國內名氣大的營(yíng)銷(xiāo)講師，劉老師可以說(shuō)是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)講師。劉老師講課生動(dòng)活潑，極富哲理，具有實(shí)戰性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場(chǎng)全國銷(xiāo)售人員培訓，學(xué)員反映很實(shí)用，都很滿(mǎn)意。

——歐普照明華東區營(yíng)銷(xiāo)總監　楊總

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)

   

  一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 重塑管理——銷(xiāo)售團隊凝聚力與目標管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷(xiāo)售團隊

   

  培訓主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習要求。我的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)： 轉變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個(gè)人做足了充分的準備而后決定開(kāi)始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要創(chuàng )造市場(chǎng)二、建..

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• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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