新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理人員

【培訓收益】
任正非說(shuō)：如果我們不想死，就要向最優(yōu)秀的人和組織學(xué)習，否則怎么能先進(jìn)呢？該項目可以零距離接觸，感悟其優(yōu)秀文化，學(xué)習其先進(jìn)的管理之道——他人之石可以攻玉。

 第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯

1. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）

為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）

3. 案例解讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯解

超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷(xiāo)”，2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億

 

第二課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎——戰略

第一節：理解戰略本質(zhì)——戰略做對就能實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)

1. 戰略的本質(zhì)

2. 阻礙企業(yè)增長(cháng)的三大戰略誤區

案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬(wàn)到21個(gè)月?tīng)I收1.38億

第二節：洞察購買(mǎi)目的——洞察購買(mǎi)目的實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)

1. 爆品方法——洞察用戶(hù)購買(mǎi)目的

案例：熊貓不走蛋糕如何2年實(shí)現從0到年銷(xiāo)2億

其它案例：會(huì )展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓機構

第三節：洞察競爭本質(zhì)——避免陷入市場(chǎng)泥潭

1. 兩大競爭思考誤區

2. 界定競爭對手的正確方法

3. 正確定義自己是誰(shuí)的方法

案例：錯誤定義自己與對手的案例——老鄉雞vs肯德基

案例：錯誤定義自己與對手的案例——區域珠寶品牌vs周大福

 

第三課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎——品牌打造（品牌通天塔）

第一節：品牌通天塔第一層——價(jià)值極致

1. 什么是價(jià)值極致化

2. 價(jià)值極致化打造爆品的工具方法

案例：樂(lè )純酸奶2年從0到年銷(xiāo)2億背后的秘密

案例：小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，單品上市一年銷(xiāo)售破10億背后的秘密

第二節：品牌通天塔第二層——價(jià)值對立

1. 什么是價(jià)值對立

2. 價(jià)值對立打造爆品的工具方法

案例：神舟專(zhuān)車(chē)如何通過(guò)價(jià)值對立在專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)后來(lái)居上

案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過(guò)品牌對立快速攻占全國市場(chǎng)

第三節：品牌通天塔第三層——價(jià)值創(chuàng )新

1. 什么是價(jià)值創(chuàng )新

2. 價(jià)值創(chuàng )新的兩大方法：垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新

案例：碧桂園如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新逆勢增長(cháng)

案例：云南白藥創(chuàng )可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新異軍突起

案例：海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新塑造極致品牌差異化

第四節：品牌通天塔第三層——市場(chǎng)漂移

1. 什么是市場(chǎng)漂移（品類(lèi)定義）

2. 六大市場(chǎng)漂移方法

案例： 拉杜藍喬核桃油

全景解讀，拉杜藍喬如何通過(guò)重新定義品類(lèi)三年從500萬(wàn)增長(cháng)到 4.7 億 

深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng )造品牌奇跡

案例：美國西南航空如何通過(guò)重新定義品類(lèi)42年持續盈利

案例：Swatch如何通過(guò)品類(lèi)定義獲得爆發(fā)式增長(cháng)

 

第四課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎——品牌傳播

第一節：智造爆裂傳播——如何讓用戶(hù)免費幫你傳播

1. 打造極致包裝

2. 打造極致體驗

3. 打造拍照神器

4. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)化

案例：小米手機、椰樹(shù)、e袋洗、貓頭鷹餐廳等案例，將品牌打造成自傳播神器

第二節：超級品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬(wàn)廣告費

1. 品牌命名的方法

2. 品牌命名背后的原理

3. 好名字的兩大超級價(jià)值

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng )新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng )新是什么？2、 創(chuàng )新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng )新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng )新是持續演進(jìn)6、 創(chuàng )新驅動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng )新是有用的8、 創(chuàng )新的過(guò)程是曲折的9、 創(chuàng )新需要找到紅海中的藍海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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