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如何有效開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)
課程編號：2363
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2287
＊企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監、各區域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管；
＊相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中基層管理人員以及各級銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)人員。
【培訓收益】
1.從市場(chǎng)競爭環(huán)境和特點(diǎn)出發(fā)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；
2.通過(guò)講師市場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)切身的體會(huì )和經(jīng)驗，從實(shí)踐角度來(lái)講解銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭模式和開(kāi)發(fā)策略；
3.學(xué)會(huì )銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理創(chuàng )新方法，成為有效的營(yíng)銷(xiāo)管理者；
4.培養和提升市場(chǎng)管理人才的綜合水平，提升對市場(chǎng)競爭的認識高度。
第一節：市場(chǎng)環(huán)境調查與分析
1、市場(chǎng)外部環(huán)境調查與分析；
2、行業(yè)及競爭狀況調查與分析；
3、市場(chǎng)消費者調查與分析；
4、企業(yè)在市場(chǎng)上的位置分析；
5、市場(chǎng)SWOT綜合調查與分析。
第二節：市場(chǎng)競爭規劃與定位
1、市場(chǎng)細分的標準與方法；
2、市場(chǎng)目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)的選擇；
3、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道模式的選擇；
4、市場(chǎng)品牌推廣模式的選擇。
第三節： 國內部分區域市場(chǎng)的特點(diǎn)
1、華南市場(chǎng)特點(diǎn)分析；
2、華東市場(chǎng)特點(diǎn)分析；
3、中原市場(chǎng)特點(diǎn)分析；
4、東北市場(chǎng)特點(diǎn)分析。
第四節：市場(chǎng)優(yōu)勢建立的四大要素
1、核心客戶(hù)；
2、品牌傳播；
3、終端網(wǎng)絡(luò )；
4、客戶(hù)顧問(wèn)。
第五節：建立市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的五大策略
1、目標集中與攻擊薄弱環(huán)節原則；
2、組織穩健和政策連續性原則；
3、建立堡壘，強化品牌根據地原則；
4、掌握大客戶(hù)原則；
5、未訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)和用戶(hù)為零的原則。
第六節：市場(chǎng)拓展的六大矛盾及解決方案
1、近期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與長(cháng)期發(fā)展的矛盾；
2、銷(xiāo)售渠道建設與多元化產(chǎn)品分銷(xiāo)的矛盾；
3、市場(chǎng)銷(xiāo)售成本與精耕細作的矛盾；
4、經(jīng)銷(xiāo)商的掌控風(fēng)險與自建網(wǎng)絡(luò )的矛盾；
5、促銷(xiāo)高投放與目標市場(chǎng)戰略的矛盾；
6、財務(wù)風(fēng)險控制與擴大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾。
【案例賞析】
1、聯(lián)想中小企業(yè)市場(chǎng)的細分與開(kāi)拓；
2、恒基偉業(yè)“商務(wù)通”銷(xiāo)售市場(chǎng)制勝策略；
3、華帝廚衛市場(chǎng)競爭戰略的建立；
4、TCL王牌彩電中原市場(chǎng)攻略；
5、富安娜深圳市場(chǎng)啟動(dòng)策略；
6、深圳某房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭規劃；
7、長(cháng)城葡萄酒廣東市場(chǎng)渠道爭奪戰；
8、諾基亞的中國渠道管理策略；
9、比亞迪“福萊爾”汽車(chē)成都市場(chǎng)制勝策略。
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“超級讀心術(shù)”—如何有效影響顧客購買(mǎi)決策
前言一、認識人的決策機制1. 理性腦和感性腦2. 影響人決策三原則3. 說(shuō)服人的機制1）認知反應模型2）自我對話(huà)二、6大說(shuō)服原理1. 互惠2. 權威3. 稀缺4. 喜好5. 保持一致6. 社會(huì )認同Part1——全銷(xiāo)售流程應用篇第一講：如何實(shí)現更多客戶(hù)到店—..
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第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..
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第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì )小米、江小白2.2一張圖看..
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如何有效預防與化解勞動(dòng)用工風(fēng)險及典型勞動(dòng)爭議案例分析
一、勞動(dòng)關(guān)系的建立（招聘、入職、試用期、轉正風(fēng)險）1、《錄用通知書(shū)》的法律定性是什么？企業(yè)如何書(shū)寫(xiě)《錄用通知書(shū)》，其風(fēng)險有哪些？2、入職手續必備的資料應當具備那些？如何防范勞動(dòng)者的虛假應聘？3、入職登記表的設計技巧及對今后勞動(dòng)爭議案件處理的重大影響；4、什么時(shí)候簽訂勞動(dòng)合同（包括員工手冊等各項規章制度）最適宜？5、勞動(dòng)者借故拖延或拒絕..
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中高層管理者如何有效預防和化解勞動(dòng)用工風(fēng)險
一、總則1、 簡(jiǎn)要介紹員工關(guān)系的系統管理。2、 在員工關(guān)系管理中，人力資源部門(mén)的職責。3、 在員工關(guān)系管理中，用人部門(mén)經(jīng)理的職責。二、招聘錄用1、 招聘前用人部門(mén)明確該崗位的工作職責，是做好預防用工風(fēng)險的第一步。2、 《工作職責》或《崗位說(shuō)明書(shū)》應該由哪個(gè)部門(mén)來(lái)完成？3、 用人單位發(fā)出《錄用通知書(shū)》后，又決定不錄用該勞動(dòng)者..
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