簽單王逆勢營(yíng)銷(xiāo)突破與團隊執行力訓練

簽單王逆勢營(yíng)銷(xiāo)突破與團隊執行力訓練 【課程背景與目標】大部分人認為房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳80%是市場(chǎng)原因，簽單王認為一個(gè)項目沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標80%是營(yíng)銷(xiāo)執行原因！房地產(chǎn)行業(yè)伴隨著(zhù)不斷發(fā)展已經(jīng)到達了行業(yè)調整的關(guān)鍵時(shí)刻，轉型階段的戰略落實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，產(chǎn)品的調整，以及老板期待的快速去化，提高利潤率，這一切都與員工的執行力有著(zhù)密切的關(guān)系。再好的決策、再好的思路、再偉大的戰略目標如果離開(kāi)了強有力的執行力保障，一切都沒(méi)有了實(shí)現的可能。由此可見(jiàn)，執行力已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要影響因素。營(yíng)銷(xiāo)團隊應該是企業(yè)中反應最快速，最能適應市場(chǎng)變化的部門(mén)，也應該是最具備執行力的部門(mén)。然而在當前市場(chǎng)環(huán)境下，如何有效執行？如何突破市場(chǎng)瓶頸？如何在有限的客戶(hù)到訪(fǎng)中促進(jìn)成交？與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團隊中“敷衍了事、推卸責任、應付上司”的現象也大量存在，這使得項目營(yíng)銷(xiāo)工作拖沓緩慢，無(wú)法達成目標，錯失了最佳的作戰時(shí)機。執行不力的問(wèn)題主要歸結于全體團隊成員的職業(yè)觀(guān)念和做事方式，更取決于團隊的直接領(lǐng)導。本課程旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)團隊：找到逆勢營(yíng)銷(xiāo)的新思路，新辦法；提升團隊成員的執行意識，全面提升執行素質(zhì)；培養高標準的執行心態(tài)，從根本建立執行的意愿；學(xué)會(huì )把控執行過(guò)程中的關(guān)鍵節點(diǎn)，找出實(shí)現業(yè)績(jì)目標的有效方法；改善團隊成員的執行習慣，消除在執行過(guò)程中的習慣性不良行為；突破執行過(guò)程的種種借口，提升職業(yè)化的執行素養；訓練員工成為執行型人才，將執行過(guò)程責任落實(shí)到人?！菊n程對象】：房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊（案場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員）【課程形式】：現場(chǎng)講授、互動(dòng)討論、角色演練、小組交流、案例分析【課程時(shí)長(cháng)】：2天； 6小時(shí)/天?！菊n程大綱】：第一部分 房地產(chǎn)逆勢營(yíng)銷(xiāo)破局情境分析：房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的轉變房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的銷(xiāo)售工作轉變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉變銷(xiāo)售團隊如何找到自己的核心競爭力面對轉變，項目營(yíng)銷(xiāo)工作該如何去做 執行決定逆勢營(yíng)銷(xiāo)的成敗案例：常見(jiàn)的一日工作現象業(yè)績(jì)目標達不成原因在哪里？為什么團隊的執行力會(huì )出問(wèn)題？執行決定團隊的成敗 第二部分 高效執行力——結果訓練向逆市營(yíng)銷(xiāo)要結果 1.重新審視在售產(chǎn)品小米公寓引發(fā)的思考打造讓用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品在售樓盤(pán)如何讓客戶(hù)感到“貴而值” 好房子會(huì )說(shuō)話(huà) 2.用戶(hù)思維移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費者購買(mǎi)心理重新審視五大類(lèi)購房人群一切以用戶(hù)為中心得屌絲者得天下 3.如何實(shí)現房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的O2O 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)O2O的步驟推廣模式的轉型好活動(dòng)“內容為王” 拓客思維的迭代如何靠“組合拳”實(shí)現銷(xiāo)售客戶(hù)體驗至上大數據與客戶(hù)反饋體系的建立創(chuàng )建平臺服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo) 向銷(xiāo)售目標要結果案例研討：誰(shuí)動(dòng)了團隊的銷(xiāo)售目標銷(xiāo)售目標的分解如何運用漏斗法則制定行動(dòng)計劃利用晨會(huì )、晚會(huì )管理銷(xiāo)售目標銷(xiāo)售目標管控的關(guān)鍵節點(diǎn)執行不相信人品執行是盯出來(lái)的工具：客戶(hù)分析與跟進(jìn)表 向銷(xiāo)售流程要結果關(guān)鍵時(shí)刻的巨大秘密案例分析：北歐航空公司一年之內扭虧為盈的“關(guān)鍵時(shí)刻”管理是如何落實(shí)的服務(wù)圈的劃分與關(guān)鍵時(shí)刻的價(jià)值案例分析：地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)圈分析銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵時(shí)刻下因時(shí)而動(dòng)的需求模型分析客戶(hù)都去哪兒了——在“客戶(hù)拓展”階段要結果向“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”要結果首次接訪(fǎng)的結果是什么向客戶(hù)溝通要結果向客戶(hù)服務(wù)要結果 第三部分 盡善盡美的團隊執行建立一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍勢在必得如何處理代理公司的后遺癥強銷(xiāo)團隊為什么在三四線(xiàn)城市可以成功強銷(xiāo)團隊成功的基礎強銷(xiāo)團隊組建的基本要點(diǎn)強銷(xiāo)團隊成功案例分享以項目管理的思維完成銷(xiāo)售工作人人都是經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售團隊系統化思維模式培養. 什么是項目，什么是項目管理項目管理的重要性項目實(shí)施與評估 追求工作品質(zhì)案例：五星飯店的啟示給工作提出高標準的執行要求品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴的起點(diǎn)遵守自己的承諾具備訓練有素的專(zhuān)業(yè)能力重視小事與細節

• 班組長(cháng)能力訓練與現場(chǎng)管理實(shí)務(wù)

   

  第一講 班組長(cháng)應有的認識1、你對所在行業(yè)及所屬企業(yè)了解嗎？2、你所在部門(mén)的作用和定位清楚嗎？3、班組長(cháng)的地位和作用有哪些？4、班組管理的職責是什么？5、班組長(cháng)的三大工作角色和多角色轉換6、優(yōu)秀班組長(cháng)的基本素質(zhì)要求討論：目前你所在企業(yè)或班組的問(wèn)題是什么？應如何解決？第二講 班組日?，F場(chǎng)管理實(shí)務(wù)1、中小企業(yè)管理的現狀 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2262  

  

• 喚醒內心的領(lǐng)袖基因——卓越領(lǐng)導力訓練

   

  一、導入：從管理的失效說(shuō)起1、當今管理者容易出現的問(wèn)題2、領(lǐng)導力的五個(gè)層次二、領(lǐng)導及領(lǐng)導力的新認識1、領(lǐng)導的定義以及需要具備的要素2、領(lǐng)導力的定義三、團隊意識與情景領(lǐng)導1、高效團隊的特征2、團隊領(lǐng)導的核心與本質(zhì)3、情景領(lǐng)導力全新剖析與運用四、領(lǐng)導者的特質(zhì)與行為1、領(lǐng)導者的12個(gè)品質(zhì)2、領(lǐng)導者..

  ￥   元/ 天

  人氣：2902  

  

• 卓越領(lǐng)導力訓練營(yíng)

   

  第一單元 職業(yè)經(jīng)理人的角色與素養1. 職業(yè)經(jīng)理人的角色認識  新任經(jīng)理李大維問(wèn)題的案例 組織的層別與管理職能 職業(yè)經(jīng)理人的角色認識2. 職業(yè)經(jīng)理人的立場(chǎng)與職責 職業(yè)經(jīng)理人的立場(chǎng) 職業(yè)經(jīng)理人的職責 輔佐上司的方法3. 職業(yè)經(jīng)理..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：1865  

  

• 贏(yíng)在執行－卓越執行力訓練

   

  第一部分：什么是執行力1、執行力的精髓2、執行力的結構分解執行的三個(gè)層次執行力的三大類(lèi)別3、執行系統的五大誤區4、執行者的六大誤區第二部分：優(yōu)秀企業(yè)的執行秘訣1、關(guān)于執行的學(xué)問(wèn)：信念比利益更重要，速度比完美更重要勝利比公平更重要，結果比理由更重要2、執行的八字方針：認真第一，聰明第二3、執行的十..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：1911  

  

• 銷(xiāo)售良好心態(tài)和實(shí)戰能力訓練

   

  （一）．銷(xiāo)售心態(tài)I.明確目標1.人生沒(méi)有目標就會(huì )變得消極2.目標明確+心態(tài)積極=完成動(dòng)力3.目標決定業(yè)績(jì)：種子不同，收獲不同4.銷(xiāo)售潛能突破訓練——你的潛能遠超過(guò)你的想象（互動(dòng)游戲）5.目標無(wú)法達成的關(guān)鍵因素——不夠專(zhuān)注6.培養建筑師思維：看目標而非障礙，看未來(lái)而非現在I..

  ￥   元/ 天

  人氣：2458  

  

• 領(lǐng)導力訓練

   

  課程背景： 有資料顯示，針對亞洲員工的滿(mǎn)意度調查發(fā)現：他們對本企業(yè)中管理者的領(lǐng)導能力表現出的不滿(mǎn)。管理者的領(lǐng)導能力欠缺，將會(huì )造成我們平?？吹降膯T工積極性不高，內部沖突不斷，發(fā)展方向不明確，消極的企業(yè)文化，企業(yè)效率低下等問(wèn)題。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，管理者僅用制度來(lái)從事組織管理，讓組織的運營(yíng)有條不紊是不夠的，而是要發(fā)揮自身領(lǐng)導力，要讓員工充滿(mǎn)激情、發(fā)揮出..

  ￥   元/ 天

  人氣：2668