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銷(xiāo)售良好心態(tài)和實(shí)戰能力訓練
課程編號：10322
課程價(jià)格：￥18000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2458
銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理等。
【培訓收益】
1、目標明確+心態(tài)積極=完成動(dòng)力；
2、銷(xiāo)售技能提升；
3、如何正確對待客戶(hù)的異議和抗拒。
I.明確目標
1.人生沒(méi)有目標就會(huì )變得消極
2.目標明確+心態(tài)積極=完成動(dòng)力
3.目標決定業(yè)績(jì)：種子不同，收獲不同
4.銷(xiāo)售潛能突破訓練——你的潛能遠超過(guò)你的想象（互動(dòng)游戲）
5.目標無(wú)法達成的關(guān)鍵因素——不夠專(zhuān)注
6.培養建筑師思維：看目標而非障礙，看未來(lái)而非現在
1.改變心態(tài)可以改變一切
2.積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響（互動(dòng)游戲）
3.業(yè)績(jì)的成敗與“心”有關(guān)
4.建立積極心態(tài)的三大法寶：轉變定義、建立信念、積極環(huán)境
5.體會(huì )信念的力量：金牌銷(xiāo)售人員應具備哪些信念？（分組討論）
1.未來(lái)企業(yè)和團隊的制勝關(guān)鍵：團隊作戰
2.1+1﹥2：團隊的智慧和力量可以戰勝一切困難，讓個(gè)人目標更容易達成
3.將再大再難的任務(wù)分解成細小獨立的小任務(wù)，目標不再難以達成
4.用團隊精神和團隊榮譽(yù)感激發(fā)銷(xiāo)售人員潛力，形成良性競爭
5.海豚的團隊合作帶給我們什么啟示？（案例分享）
6.狼群是如何獵取野牛的？（視頻學(xué)習）
7.打造團隊合作的五大基石
1.普通銷(xiāo)售人員碌碌無(wú)為的根源：沒(méi)有清晰職業(yè)規劃和職業(yè)目標，遇到挫折就選擇逃避、怠工、跳槽
2.與客戶(hù)談判失敗的原因：遇到困難，產(chǎn)生消極情緒，避重就輕，放棄客戶(hù)
3.不放棄——不放棄客戶(hù)就是不放棄自己，給客戶(hù)機會(huì )就是給自己機會(huì )
4.從草根到明星（案例分享）
5.要懂得：可以失敗，但不可以放棄
6.決不放棄的力量（案例分享）
I.發(fā)掘需求
1.什么是客戶(hù)需求？——需求本質(zhì)分析
2.產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值是建立在了解客戶(hù)需求的基礎上的
3.正確的發(fā)問(wèn)技巧——通過(guò)主動(dòng)提問(wèn)發(fā)掘客戶(hù)需求
4.發(fā)問(wèn)的三大原則
1.介紹產(chǎn)品的FABE法則
2.客戶(hù)買(mǎi)的是好處，不是成分。切記！
3.找到客戶(hù)的類(lèi)型，讓溝通變得簡(jiǎn)單容易
4.人類(lèi)行為的動(dòng)機是什么？
5.介紹產(chǎn)品時(shí)的注意事項
6.介紹產(chǎn)品就說(shuō)能給客戶(hù)帶來(lái)的好處、便捷、益處！
1.如何正確對待客戶(hù)的異議和抗拒？
2.處理客戶(hù)異議的方法
3.客戶(hù)抗拒的類(lèi)型與對策
4.處理價(jià)格異議的方法
5.處理價(jià)格異議的常用話(huà)術(shù)
1.成交的關(guān)鍵——敢于成交
2.成交時(shí)應避免的錯誤
3.成交的信號
4.成交的方法
5.成交時(shí)的注意事項
中國心態(tài)培訓實(shí)戰講師
心態(tài)管理權威專(zhuān)家
銷(xiāo)售員積極心態(tài)訓練師
優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓師
中國品牌講師心態(tài)調整師
湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰網(wǎng)研究員高級講師
多家培訓網(wǎng)站專(zhuān)家專(zhuān)欄作者與合作講師
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班組長(cháng)能力訓練與現場(chǎng)管理實(shí)務(wù)
第一講 班組長(cháng)應有的認識1、你對所在行業(yè)及所屬企業(yè)了解嗎？2、你所在部門(mén)的作用和定位清楚嗎？3、班組長(cháng)的地位和作用有哪些？4、班組管理的職責是什么？5、班組長(cháng)的三大工作角色和多角色轉換6、優(yōu)秀班組長(cháng)的基本素質(zhì)要求討論：目前你所在企業(yè)或班組的問(wèn)題是什么？應如何解決？第二講 班組日?，F場(chǎng)管理實(shí)務(wù)1、中小企業(yè)管理的現狀 ..
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喚醒內心的領(lǐng)袖基因——卓越領(lǐng)導力訓練
一、導入：從管理的失效說(shuō)起1、當今管理者容易出現的問(wèn)題2、領(lǐng)導力的五個(gè)層次二、領(lǐng)導及領(lǐng)導力的新認識1、領(lǐng)導的定義以及需要具備的要素2、領(lǐng)導力的定義三、團隊意識與情景領(lǐng)導1、高效團隊的特征2、團隊領(lǐng)導的核心與本質(zhì)3、情景領(lǐng)導力全新剖析與運用四、領(lǐng)導者的特質(zhì)與行為1、領(lǐng)導者的12個(gè)品質(zhì)2、領(lǐng)導者..
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第一單元 職業(yè)經(jīng)理人的角色與素養1. 職業(yè)經(jīng)理人的角色認識 新任經(jīng)理李大維問(wèn)題的案例 組織的層別與管理職能 職業(yè)經(jīng)理人的角色認識2. 職業(yè)經(jīng)理人的立場(chǎng)與職責 職業(yè)經(jīng)理人的立場(chǎng) 職業(yè)經(jīng)理人的職責 輔佐上司的方法3. 職業(yè)經(jīng)理..
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第一部分：什么是執行力1、執行力的精髓2、執行力的結構分解執行的三個(gè)層次執行力的三大類(lèi)別3、執行系統的五大誤區4、執行者的六大誤區第二部分：優(yōu)秀企業(yè)的執行秘訣1、關(guān)于執行的學(xué)問(wèn)：信念比利益更重要，速度比完美更重要勝利比公平更重要，結果比理由更重要2、執行的八字方針：認真第一，聰明第二3、執行的十..
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課程背景： 有資料顯示，針對亞洲員工的滿(mǎn)意度調查發(fā)現：他們對本企業(yè)中管理者的領(lǐng)導能力表現出的不滿(mǎn)。管理者的領(lǐng)導能力欠缺，將會(huì )造成我們平?？吹降膯T工積極性不高，內部沖突不斷，發(fā)展方向不明確，消極的企業(yè)文化，企業(yè)效率低下等問(wèn)題。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，管理者僅用制度來(lái)從事組織管理，讓組織的運營(yíng)有條不紊是不夠的，而是要發(fā)揮自身領(lǐng)導力，要讓員工充滿(mǎn)激情、發(fā)揮出..
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培訓管理者專(zhuān)業(yè)能力訓練 ——打造優(yōu)秀培訓管理者，促進(jìn)管理機制完善與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)提升 課程背景： 隨著(zhù)企業(yè)培訓工作分工的日益細化，企業(yè)里出現了越來(lái)越多的主要負責培訓執行的培訓管理人員，他們在培訓中執行的成效，直接影響著(zhù)培訓的效果。本課程圍繞有效提升企業(yè)培訓成效為出發(fā)點(diǎn)，與培訓執行者分享培訓體系建設、培訓需求調查分析、培訓項目..
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