營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓練

【培訓對象】
課程對象：
； 對象1：公司決策層與高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區域銷(xiāo)售經(jīng)理
； 對象2：各非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要經(jīng)理
； 對象3：全體營(yíng)銷(xiāo)人員
； 建議一個(gè)單位由總經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監帶領(lǐng)重要部門(mén)經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)團隊精英6－8人，構成模擬經(jīng)營(yíng)中一家公司團隊，將更有利于提高營(yíng)銷(xiāo)總監營(yíng)銷(xiāo)決策與部門(mén)執行能力，提升公司總體運營(yíng)效果。

【培訓收益】
課程目標：
； 提高營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策能力、執行能力
； 發(fā)現實(shí)踐中可能出現的重大失誤并及時(shí)改正
； 學(xué)會(huì )自行操作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節
； 培養統觀(guān)全局的思考能力
； 強化市場(chǎng)競爭意識、成本意識
； 增強風(fēng)險意識
； 提高知識應用能力


營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓練課程 <br />
關(guān) 鍵 詞：沙盤(pán)模擬，沙盤(pán)訓練，營(yíng)銷(xiāo)管理，實(shí)戰演練，團隊管理，部門(mén)協(xié)助，邦元沙盤(pán)，體驗課程 <br />
舉辦時(shí)間： 2011年7月9-10日（2天/期，廣州班） 2011年11月5-6日 <br />
課程核心：客觀(guān)反映管理層的職能缺陷，同時(shí)通過(guò)模擬運作來(lái)強化對不同崗位的了解，提升整體團隊的把控和協(xié)作能力。 <br />
課程介紹： <br />
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓練課程，將營(yíng)銷(xiāo)總監及經(jīng)理置身于復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，與高層戰略保持一致，綜合運用豐富的知識與經(jīng)驗，才能完成整個(gè)模擬過(guò)程。每位學(xué)員都能全身心地體驗市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道管理、人員管理、客戶(hù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營(yíng)銷(xiāo)管理的真諦，提高技能。 <br />
此課程同樣適合引入為企業(yè)內訓，歡迎預約培訓時(shí)間。 <br />
授課形式：體驗式學(xué)習 <br />
課程人數：20-48人 <br />
課程內容： <br />
1 、市場(chǎng)調研： <br />
 宏觀(guān)環(huán)境的調研 <br />
 消費者購買(mǎi)行為調研 <br />
 行業(yè)內信息調研 <br />
 競爭者調研 <br />
2 、市場(chǎng)定位： <br />
 市場(chǎng)細分 <br />
 選擇目標市場(chǎng) <br />
 市場(chǎng)結構與競爭狀況分析 <br />
 市場(chǎng)地位確定與戰略選擇 <br />
3、產(chǎn)品與服務(wù)： <br />
 產(chǎn)品的選擇 <br />
 產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位 <br />
 產(chǎn)品的生命周期 <br />
 產(chǎn)品的品牌策略 <br />
 制定產(chǎn)品戰略 <br />
4、定價(jià)： <br />
 需求彈性分析 <br />
 成本費用測算 <br />
 競爭者價(jià)格分析 <br />
 選擇定價(jià)方法 <br />
 價(jià)格調整策略 <br />
5、廣告與促銷(xiāo)： <br />
 媒體的選擇 <br />
 廣告內容策劃 <br />
 促銷(xiāo)費投入量的確定 <br />
 制定促銷(xiāo)戰略 <br />
6、營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設： <br />
 營(yíng)銷(xiāo)人員數量的確定 <br />
 人員招聘與培訓 <br />
 激勵政策的選擇 <br />
7、渠道管理： <br />
 設計與選擇銷(xiāo)售渠道 <br />
 評價(jià)中間商 <br />
 渠道的價(jià)格政策與渠道成本 <br />
 渠道的激勵政策 <br />
8、營(yíng)銷(xiāo)組合策略： <br />
 利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)策略的有效組合，合理支配資金。 <br />
9、客戶(hù)管理： <br />
 客戶(hù)的價(jià)值分析 <br />
 客戶(hù)的維護與管理 <br />
時(shí)間費用： <br />
時(shí)間：2011年7月9-10日（2天/期，廣州班）2011年11月5-6日 <br />
費用：3200 元/人（含培訓費、課程資料、課間茶點(diǎn)等） <br />

培訓師簡(jiǎn)介
馮學(xué)東老師
社會(huì )職務(wù)：
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證指定培訓師
MBA碩士，管理學(xué)副教授，互動(dòng)式內訓講師，多家企業(yè)機構培訓及咨詢(xún)顧問(wèn)。
廣州邦元管理顧問(wèn)有限公司特約講師
研究課題：
專(zhuān)注于互動(dòng)培訓、體驗培訓的實(shí)踐與探索；專(zhuān)注于中小企業(yè)執行力的實(shí)踐與研究，近年來(lái)，足跡遍及大江南北、長(cháng)城內外，在企業(yè)戰略執行、團隊建設和營(yíng)銷(xiāo)管理三個(gè)領(lǐng)域為七十余家企事業(yè)單位提供過(guò)管理培訓、咨詢(xún)和顧問(wèn)服務(wù)。主持、參與完成各類(lèi)管理著(zhù)譯作品及成果30余(項)部，內容涉及企業(yè)戰略、管理溝通、企業(yè)創(chuàng )業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、管理創(chuàng )新、培訓評估等相關(guān)內容。
沙盤(pán)演練課程：
經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬演練
營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬演練
營(yíng)銷(xiāo)技能沙盤(pán)模擬演練
培訓風(fēng)格：
①根源實(shí)踐：扎實(shí)的企業(yè)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)及管理實(shí)踐，為課程注入了鮮活的實(shí)踐、實(shí)用、實(shí)效要素，受到企業(yè)及學(xué)員好評；
②互動(dòng)活潑：在互動(dòng)培訓領(lǐng)域有多年研究和實(shí)踐心得，能夠針對企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，激發(fā)學(xué)員參與熱情，引導學(xué)員在激情和理性中感悟實(shí)戰經(jīng)驗和技能技巧，以求收到學(xué)用結合、實(shí)用至上的培訓效果；
③注重實(shí)用：借鑒管理前沿理論，結合中國營(yíng)銷(xiāo)管理、及企業(yè)管理實(shí)踐，提煉完成課程體系。全力打造執行力強的“虎狼”團隊，激活員工活力，煥發(fā)團隊精神，贏(yíng)得經(jīng)營(yíng)成功。
企業(yè)客戶(hù)：
； 石油化工：中國石化、、潤豐礦業(yè)、中核工業(yè)、銅興礦業(yè)、北京熱力……
； 金融電信：中國移動(dòng)、山東國稅、國家開(kāi)發(fā)銀行、中國郵政……
； 制造業(yè)：華北制藥、中鐵快運、安陽(yáng)鋼鐵、鞍山鋼鐵、水利部綜合公司、希望飼料……
； 其 他： ：蘇寧電器、雪蓮集團、方華國際、西南物流、天山國際、紅河集團、清華深圳研究生院、金隅集團、民太安公估、江淮汽車(chē)……

• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、華為鐵三角組織運作概述 1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景 華為公司業(yè)務(wù)介紹 華為銷(xiāo)售與協(xié)同困境 華為鐵三角的產(chǎn)生 2、華為鐵三角的運作案例 華為鐵三角的組織構成 華為鐵三角的角色定位 華為..

  ￥6,800   元/ 天

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• 三人同心、其利斷金華為鐵三角組織運作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-18 — 2025-07-19

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、華為鐵三角組織運作概述 1、華為鐵三角的產(chǎn)生背景 華為公司業(yè)務(wù)介紹 華為銷(xiāo)售與協(xié)同困境 華為鐵三角的產(chǎn)生 2、華為鐵三角的運作案例 華為鐵三角的組織構成 華為鐵三角的角色定位 華為..

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• 全面提升班組管理技能模擬訓練 ——沙漠掘金情景模擬沙盤(pán)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一.管理者的定義和概念1.管理者概念的延伸2.管理者的層次3.管理者的工作和核心導入：情景沙盤(pán)在企業(yè)運營(yíng)管理中的效果應用（情景沙盤(pán)反映的問(wèn)題就是企業(yè)實(shí)際中的問(wèn)題）1. 沙盤(pán)的起源和發(fā)展史2. 中國近代企業(yè)運營(yíng)管理中的沙盤(pán)邏輯應用3. 沙盤(pán)推演中角色設定與企業(yè)管理者..

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團隊、口號決戰市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢數據分析2. 了解市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機會(huì )4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

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• 營(yíng)銷(xiāo)制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導入：組建新公司、名稱(chēng)、成立新團隊、口號決戰市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練第一講：市場(chǎng)趨勢、開(kāi)拓市場(chǎng)一、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)趨勢數據分析2. 了解市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)向3. 分析市場(chǎng)關(guān)鍵機會(huì )4. 洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機5. 制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..

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• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的印象讓你上不了..

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