研發(fā)人員產(chǎn)品創(chuàng )新與思維訓練

【培訓對象】
企業(yè)CEO/董事長(cháng)、研發(fā)總監、研發(fā)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理、技術(shù)管理部/研發(fā)管理部/項目管理部、研發(fā)骨干、測試、PQA等

【培訓收益】
1.分享業(yè)界研發(fā)創(chuàng )新的最佳實(shí)踐與模式； 2.分享講師數百場(chǎng)研發(fā)管理培訓的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，通過(guò)現場(chǎng)互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的創(chuàng )新模式； 3.掌握精準分析創(chuàng )新的來(lái)源，做好產(chǎn)品需求管理； 4.具備紅海里尋找藍海的能力，做好產(chǎn)品規劃； 5.相關(guān)模板和工具的演練，進(jìn)而在企業(yè)實(shí)踐落地。

一、產(chǎn)品創(chuàng )新體系簡(jiǎn)介及案例分析
1.創(chuàng )新的定義
熊彼特的定義
狹義的創(chuàng )新
廣義的創(chuàng )新
2.創(chuàng )新價(jià)值鏈的分析：站在產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)談創(chuàng )新
3.創(chuàng )新的類(lèi)型：
追隨型創(chuàng )新
連續型創(chuàng )新
顛覆式創(chuàng )新
4.產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新一樣嗎？
華為的2012實(shí)驗室
阿里的達摩院
……
5.對企業(yè)而言，要遵循創(chuàng )新—創(chuàng )造—樣品—產(chǎn)品—商品的過(guò)程—創(chuàng )新的市場(chǎng)驅動(dòng)
6.研發(fā)創(chuàng )新要具備“技術(shù)商人”的思維：案例分析
7.增強用戶(hù)體驗，而不是“我以為”
8.基于創(chuàng )新，產(chǎn)品的成功標準如何定義？市場(chǎng)成功、財務(wù)成功 & 戰略成功！
9.案例研討：《華為式創(chuàng )新實(shí)踐與創(chuàng )新哲學(xué)》

二、創(chuàng )新保障：顧客價(jià)值定位是基礎（需求）
1.市場(chǎng)驅動(dòng)的技術(shù)創(chuàng )新
如何圍繞市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新
堅持市場(chǎng)驗收的創(chuàng )新標準
2.收集需求的方法
演示：《需求說(shuō)明書(shū)》
打造全員化的需求收集制度
HR、采購等部門(mén)有無(wú)可能了解到競爭對手公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)信息？
跨界思維的應用：方便面的最大競爭對手為何是“外賣(mài)”？
3.客戶(hù)描述整理和分析
真正理解客戶(hù)的意圖
案例：聽(tīng)筒10米長(cháng)的電話(huà)機
客戶(hù)描述和需求陳述
客戶(hù)描述 需求陳述五原則
4.增強用戶(hù)體驗
5.KANO模型
6.摒棄貌似有用卻冗余的需求：飛機能倒車(chē)嗎？ATM機為何只能取100整數倍？……
7.柳工案例：挖掘機駕駛室的隔音效果重要嗎？
8.用戶(hù)訪(fǎng)談：抽象之梯法
客戶(hù)陳述－需求描述
需求整理：親和圖法
客戶(hù)需求的評估方法：$APPEALS、層次分析法
需求分析的“三大凡是”！
演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素
9.關(guān)注內部需求
DFX（DFT、DFM、DFS等）
RAS（可靠性、可用性、可維護性）
10.做好需求的分解與分配
需求分解與分配四大原則
兩大架構：功能架構+物理架構
如何對待沖突的需求？汽車(chē)是否真的需要后視鏡呢？

三、市場(chǎng)細分及精準定位
1.正確理解市場(chǎng)環(huán)境
環(huán)境分析：PEST
市場(chǎng)分析：4P、4C
SWOT/Q分析
邁克爾·波特競爭五力模型
2.如何進(jìn)行市場(chǎng)細分
大眾市場(chǎng)-小眾市場(chǎng)的轉變，要求必須精耕細作
做全國人民都喜愛(ài)的產(chǎn)品？不可能！
如何紅海里尋找藍海？
跨界思維的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會(huì )和汽車(chē)展會(huì )？……
我們公司市場(chǎng)細分的維度是？
市場(chǎng)地圖講解，明確商業(yè)模式
細分市場(chǎng)七步成詩(shī)
審視細分市場(chǎng)的框架
誰(shuí)購買(mǎi)
購買(mǎi)什么
誰(shuí)購買(mǎi)什么：FABEF分析
為什么購買(mǎi)
明確關(guān)鍵的客戶(hù)群
驗證細分市場(chǎng)的可行性：獨特性、重要性、持久性……
詳細講解：細分市場(chǎng)簡(jiǎn)介模板
盈利模式的分析：項目型、產(chǎn)品型、運營(yíng)型
如何做到運營(yíng)型
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉
讓科技數字化：充電5分鐘，通話(huà)……
讓科技看得見(jiàn)：小米透明殼……
讓科技摸得著(zhù)：平板的龍卷風(fēng)按鍵……
讓科技場(chǎng)景化：怕上火，喝……，困了累了喝……
4.如何避免“差異同質(zhì)化”
逆向策略：小米的爆品策略，一次All in
改變類(lèi)別：機器人--機器狗？無(wú)人駕駛—輔助駕駛？司機不好找，招聘律師助理？
敵意品牌：MINI
5.產(chǎn)品組合管理
波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
瘦狗產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品……
FAN
產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位
安索夫矩陣
產(chǎn)品路標規劃的方法和流程
路標規劃是時(shí)間驅動(dòng)，還是事件驅動(dòng)？
高層領(lǐng)導發(fā)起，如何成立規劃PMT團隊
涉及到的角色和部門(mén)有哪些？
產(chǎn)品規劃4大輸出
演示：《產(chǎn)品路標規劃的生成過(guò)程》
演示：《產(chǎn)品路標規劃的評審要素表》
研討：貴公司的產(chǎn)品規劃流程
6.產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計劃
 產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃誰(shuí)制定
 業(yè)務(wù)計劃中包括：
產(chǎn)品系列概述描述
市場(chǎng)分析與市場(chǎng)推廣策略
客戶(hù)服務(wù)策略
生產(chǎn)制造策略
采購策略
風(fēng)險分析
財務(wù)分析等

四、創(chuàng )新保障：開(kāi)發(fā)流程管理是關(guān)鍵（正確的做事）
1.如何保證技術(shù)創(chuàng )新的概念變成現實(shí)
2.創(chuàng )新流程的概念
3.創(chuàng )新的六個(gè)階段
創(chuàng )新概念階段
創(chuàng )新計劃階段
開(kāi)發(fā)階段（設計實(shí)現）
驗證階段（設計驗證）
發(fā)布階段（創(chuàng )新成果發(fā)布）
生命周期管理階段（成果擴散）
4.每個(gè)階段如何操作（結構化的思想）
5.如何產(chǎn)生創(chuàng )新概念：
內隱知識和外顯知識
團隊創(chuàng )新和個(gè)人創(chuàng )新
問(wèn)題意識、改進(jìn)意識、機會(huì )意識
茶壺里的餃子（知≠ 會(huì )）
逆向思維
開(kāi)放自我
溫故而知新
養成良好的習慣

五、創(chuàng )新思維訓練
1.建立產(chǎn)生思想萌芽的機制
鼓勵創(chuàng )新，允許失敗
合理流動(dòng)，組織激活
2.創(chuàng )新萌芽的篩選
讓思維流動(dòng)起來(lái)
頭腦風(fēng)暴適合創(chuàng )新：怎么用好頭腦風(fēng)暴？“三不原則”！
小游戲：測試小組的記憶力
非我族類(lèi)經(jīng)常聚在一起？
3.物極必反，避免盲目創(chuàng )新！
研討：盲目創(chuàng )新的實(shí)例
演示：華為的“呆死料大會(huì )”
4.邏輯思維
5.形象思維
6.發(fā)散思維
7.聯(lián)想思維
8.逆向思維
9.辯證思維
辯證思維自我訓練要點(diǎn)
連動(dòng)思維案例
系統思維案例
對立統一思維案例
立體思維案例
10.應變思維
應變思維自我訓練要點(diǎn)
應變思維訓練 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 研發(fā)人員的考核與激勵

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一部分：案例分析1.總結目前在研發(fā)人員考核與激勵方面存在的主要問(wèn)題有哪些？第二部分：研發(fā)人員的考核與激勵概述1.研發(fā)績(jì)效管理面臨的主要問(wèn)題1.1研發(fā)績(jì)效管理面臨的主要問(wèn)題1.2研發(fā)績(jì)效管理流于形式、沒(méi)有標準、秋后算帳1.3研發(fā)人員的“幼稚”、盲目..

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• 如何打造高績(jì)效的研發(fā)團隊 --研發(fā)人員選、育、用、留之道

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景：高科技企業(yè)的競爭一定是團隊的競爭，不同研發(fā)團隊創(chuàng )造的價(jià)值會(huì )有天壤之別。很多企業(yè)的研發(fā)總監經(jīng)常抱怨說(shuō)“好不容易培養出來(lái)的研發(fā)人員又被對手挖走啦，我們公司都快成為黃埔軍校啦”。大量公司在打造高績(jì)效研發(fā)團隊方面存在以下困惑：1、研發(fā)人員智商高，有很多特點(diǎn)研..

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• 高效結構化思維訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

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• 金字塔思維訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  單元 1 邏輯清晰的思考、表達思路——金字塔結構 單元 2 縱向：自上而下表達 自下而上思考TOPS原則自上而下表達總結概括要點(diǎn)提煉思想精華邏輯樹(shù)POP結構單元 3 橫向：演繹歸納推理 講案例STAR結構演繹推理歸納推理..

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