金牌銷(xiāo)售2天一夜實(shí)戰訓練

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售培訓專(zhuān)員等。

【培訓收益】
課程前言: 所有強者身上都具有赤裸的狼性 所有偉大銷(xiāo)售精英都是以戰斗獲得尊嚴 所有冠軍銷(xiāo)售團隊都是以狼為師的鐵血團隊 為什么有的業(yè)務(wù)員所遇到的客戶(hù)經(jīng)常是麻煩問(wèn)題一大堆？ 為什么有的業(yè)務(wù)員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不愿意更多的投入？ 為什么有的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶(hù)兩、三年，口水都說(shuō)干了，就是一直無(wú)法達成合作？ 為什么有的業(yè)務(wù)員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業(yè)績(jì)？到底是哪里做錯了？ 為什么有的客戶(hù)明明有產(chǎn)品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競爭對手，最終的原因到底在哪？ 為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷(xiāo)體系不健全、抱怨產(chǎn)品沒(méi)有競爭優(yōu)勢，同樣的產(chǎn)品，有的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)翻倍，銷(xiāo)售直線(xiàn)上升，他們之間的區別到底是什么？ 因為……他們的團隊沒(méi)有參加過(guò)《金牌銷(xiāo)售2天一夜實(shí)戰訓練》 課程收益: 在客戶(hù)心中建立更高的可信度 獲得更多客戶(hù)的回電，挖掘更多客戶(hù)的資源 降低被客戶(hù)拒絕的風(fēng)險，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 學(xué)習最有效的開(kāi)場(chǎng)白，頂尖的5.9以小得大智慧 狼道戰斗力與攻心至上的魔鬼銷(xiāo)售讓客戶(hù)也瘋狂 每一個(gè)攻心銷(xiāo)售技巧都有若干個(gè)實(shí)戰案例分析及演練 半年沒(méi)有銷(xiāo)售到銷(xiāo)售冠軍的實(shí)戰銷(xiāo)售技巧，上萬(wàn)次面對面銷(xiāo)售的經(jīng)驗！

金牌銷(xiāo)售2天一夜實(shí)戰訓練鑄造銷(xiāo)售一線(xiàn)實(shí)戰第一品牌課程 
時(shí)間地點(diǎn)：
 2012年06月09-10日上海 2012年06月16-17日北京 2012年07月07-08日深圳    2012年07月21-22日上海

課程費用：2500元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點(diǎn)等）參加對象：銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售培訓專(zhuān)員等。教學(xué)模式：演講+互動(dòng)+案例+演練 課程大綱：金牌銷(xiāo)售五大命脈+4×4成交法+實(shí)戰案例分析+實(shí)戰溝通技巧 一、銷(xiāo)售生涯六大障礙 1、知識障礙 2、心理障礙 3、心態(tài)障礙 4、技巧障礙 5、習慣障礙 6、環(huán)境障礙 二、金牌銷(xiāo)售五大命脈 1、狼的野性 —敢于掠奪 2、瘋狂的狀態(tài) —銷(xiāo)售就是信心的傳遞 3、服務(wù)員的態(tài)度 —客戶(hù)是衣食父母 4、小孩的心態(tài) —執著(zhù)不放棄 5、漁夫的方法 —勤奮 三、售前準備——決勝銷(xiāo)售的核心工作 1、形象準備儀容儀表男士裝飾女士裝飾基本商務(wù)禮儀 2、專(zhuān)業(yè)準備關(guān)于行業(yè)、公司、產(chǎn)品有效的把公司、產(chǎn)品的特點(diǎn)轉化為客戶(hù)利益如何有效的判斷客戶(hù)增強對客戶(hù)的認知與了解 3、銷(xiāo)售四寶名片客戶(hù)資料筆記本簽約工具 4、銷(xiāo)售預演客戶(hù)分析拜訪(fǎng)目標溝通策略預測異議 四、金牌銷(xiāo)售4×4成交法 1、銷(xiāo)售談判四大影響力人物決策者、使用者、把關(guān)者、指導者如何區分不同類(lèi)型的關(guān)鍵人到底誰(shuí)才是真正的決策者案例分析 2、銷(xiāo)售談判四個(gè)重要階段建立關(guān)系階段有哪6個(gè)方法探究利益了解客戶(hù)需求階段準備并完善提案階段達成并簽署協(xié)議階段 3、四層營(yíng)銷(xiāo)理論技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 五、金牌銷(xiāo)售天龍八步 1、客戶(hù)相互踢足球，你該如何做？案例分析 2、持續跟進(jìn)了3年，一直無(wú)法合作，你該怎么做？案例分析 3、在銷(xiāo)售過(guò)程中，采購部的科長(cháng)提出不大不小的難題，怎么處理？案例分析 4、給客戶(hù)埋地雷，小公司也有機會(huì )搶定單？案例分析 5、銷(xiāo)售就是幫助客戶(hù)把好處想夠，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！案例分析 6、“小鬼”難纏又當家，小人物也能辦大事！案例分析 7、銷(xiāo)售是一個(gè)不斷排除障礙直至簽單的過(guò)程！案例分析 8、一網(wǎng)掃盡消滅危險區，否則煮熟的鴨子也跑單。案例分析 六、有效溝通——銷(xiāo)售成功的保障 1、你真的在溝通嗎？ 2、運用哪6種不同的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行切入？ 3、擺脫被客戶(hù)放鴿子的哪3種攻心策略？ 4、溝通時(shí)需要注意的哪些禮儀？ 5、溝通時(shí)需要注意的哪3個(gè)基本原則？ 6、溝通時(shí)需要注意的哪6個(gè)禁忌？ 7、建立客戶(hù)關(guān)系的四步曲是什么？ 8、快速拉近與客戶(hù)心理距離的哪4招金牌攻心法？ 9、12種不同客戶(hù)類(lèi)型分析和12種不同的溝通方式？ 10、在溝通中你真的在聽(tīng)嗎？ 11、有效的塑造產(chǎn)品的流程與產(chǎn)品的價(jià)值 12、善于提問(wèn)——銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵 七、客戶(hù)異議的發(fā)源與解除流程 1、正確面對異議的心態(tài) 2、異議主要來(lái)自哪些方面？ 3、解除異議需要哪些流程？ 4、解除異議哪8個(gè)回應模式？ 八、不要讓價(jià)格變成你成交的絆腳石 1、客戶(hù)的價(jià)格異議你真的了解嗎？案例分析 2、客戶(hù)不僅最中意的供應商談判，也會(huì )和比較中意的供應商談判，以尋求最好的性?xún)r(jià)比案例分析 3、初期客戶(hù)問(wèn)價(jià)應該怎么處理？案例分析 4、正式報價(jià)前需要注意的事項綜合調研——審查談判資格表報價(jià)前需要再次確認的哪3個(gè)問(wèn)題報價(jià)時(shí)需要注意的5個(gè)基本原則實(shí)價(jià)在什么時(shí)候報？虛價(jià)在什么時(shí)候報？ 5、解除還價(jià)的技巧當客戶(hù)還價(jià)在目標預期范圍內，你該怎么做當客戶(hù)還價(jià)低于目標預期時(shí)，你該怎么做在什么情況下降價(jià)，什么情況下守口如瓶降價(jià)時(shí)需要注意的4項基本原則談判出現僵局時(shí)運用哪3個(gè)技巧如何應對客戶(hù)不間斷的用不同方法問(wèn)價(jià)回應客戶(hù)一味壓價(jià)的技巧拒絕客戶(hù)的技巧

實(shí)戰派銷(xiāo)售訓練講師
華略管理學(xué)院銷(xiāo)售訓練高級講師
百城招聘特聘銷(xiāo)售顧問(wèn)
美國AITA認證PTT國際高級職業(yè)培訓師
清華大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、汕頭大學(xué)EMBA特邀培訓講師

擁有7年的銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，10的實(shí)戰銷(xiāo)售經(jīng)驗，從半年沒(méi)有業(yè)績(jì)，到成為銷(xiāo)售冠軍的瘋狂業(yè)務(wù)員。積累上萬(wàn)次與客戶(hù)面對面實(shí)戰銷(xiāo)售經(jīng)驗，為了適應在高強度的壓力下工作和突破自我，相繼向世界銷(xiāo)售冠軍喬•吉拉德、世界優(yōu)勢談判大師羅杰•道森、世界第一潛意識大師安東尼•羅賓等世界大師學(xué)習。潛心研究銷(xiāo)售一線(xiàn)人員的實(shí)際需求，并承傳于各領(lǐng)域的頂尖大師精華、結合上萬(wàn)次銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗，整合成一套實(shí)戰銷(xiāo)售訓練系統。

陳老師專(zhuān)注于成長(cháng)型企業(yè)的管理問(wèn)題、行為心理學(xué)及組織行為學(xué)的研究，并在管理實(shí)戰中積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗。對于企業(yè)的團隊潛能開(kāi)發(fā)及團隊建設、個(gè)人心態(tài)調整、性格分析及銷(xiāo)售領(lǐng)導力等培訓領(lǐng)域有深厚的功力。

主講課程: 《銷(xiāo)售實(shí)戰精英》、《銷(xiāo)售十大步驟》、《金牌銷(xiāo)售2天一夜實(shí)戰特訓》、《團隊凝聚力特訓營(yíng)》、《100%達成目標》、《終極公眾演說(shuō)》、《引爆生命巨人》、《絕對成交實(shí)戰話(huà)術(shù)》、《生命動(dòng)力團隊特訓營(yíng)》、《終極生命動(dòng)力-如何突破領(lǐng)導模式》、《終極魅力口才訓練營(yíng)》
 

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：351  

  

• 重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：126  

  

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過(guò)程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類(lèi)【課堂練習】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿(mǎn)意度指標2、制定企業(yè)質(zhì)量戰略3、建立TQM推行..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：607  

  

• TQM全面質(zhì)量管理實(shí)戰訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章：全面質(zhì)量管理的基礎1、產(chǎn)品生產(chǎn)中的變化源2、變化的度量3、過(guò)程能力的衡量第二章：全面質(zhì)量管理的介紹1、全面質(zhì)量管理的定義2、特性（征）分類(lèi)【課堂練習】第三章：全面質(zhì)量管理實(shí)施的十大步驟1、確定顧客滿(mǎn)意度指標2、制定企業(yè)質(zhì)量戰略3、建立TQM推行..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：605  

  

• 領(lǐng)域驅動(dòng)軟件設計實(shí)戰訓練營(yíng) 培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅動(dòng)的設計思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅動(dòng)設計1. 現如今DDD越來(lái)越流行2. DDD并不能幫助新項目的軟件開(kāi)發(fā)3. DDD真正的作用是日后長(cháng)期的維護實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：630