相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程更多 》
- 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略
- 機械企業(yè)培訓課程_工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操
- 機械企業(yè)銷(xiāo)售技巧_工業(yè)品大客戶(hù)柔性談
- 汽車(chē)公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與中國式客戶(hù)服
- 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng )新策略
- 戰術(shù)銷(xiāo)售：攻克大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及技巧提升
- 大客戶(hù)銷(xiāo)售之催收貨款+商務(wù)談判
- 大客戶(hù)銷(xiāo)售的運作原理和實(shí)務(wù)（過(guò)程把控
相關(guān)熱門(mén)內訓課程更多 》
- 保險公司大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護服務(wù)
- 保險行業(yè)大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升策略
- 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設
- 通信行業(yè)_針對大客戶(hù)銷(xiāo)售與維護的戰略
- 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理
- 銀行行長(cháng)及客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)策反與關(guān)系營(yíng)
- 化工行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)服務(wù)關(guān)系
- 廣告媒介顧問(wèn)式之大客戶(hù)實(shí)戰銷(xiāo)售成交技
- 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與客戶(hù)關(guān)系管理
相關(guān)最新下載資料
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧 Strategy Skills o
課程編號：23256 課程人氣：990
課程價(jià)格：￥4980 課程時(shí)長(cháng)：2天
行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理
授課講師：譚老師
課程安排：
2022.3.11
廣州
2022.4.15
深圳
【培訓對象】
1.B2B企業(yè)的CEO、營(yíng)銷(xiāo)VP、營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、分公司總經(jīng)理
2.銷(xiāo)售團隊負責人、資深銷(xiāo)售骨干、重點(diǎn)客戶(hù)負責人、區域營(yíng)銷(xiāo)管理者
【培訓收益】
1.B2B企業(yè)的CEO、營(yíng)銷(xiāo)VP、營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、分公司總經(jīng)理
2.銷(xiāo)售團隊負責人、資深銷(xiāo)售骨干、重點(diǎn)客戶(hù)負責人、區域營(yíng)銷(xiāo)管理者
【培訓收益】
大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護策略技巧
Strategy Skills of Developing and Maintaining Key Account
排期/Schedule
廣州：2022年03月11-12日
深圳：2022年04月15-16日
培訓議程/Agenda
08:30-08:55 簽到 Register 12:00-13:00 午餐 Luncheon
09:00-10:30 培訓 Training 13:00-15:30 培訓 Training
10:30-10:40 茶歇 Coffee Break 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
10:40-12:00 培訓 Training 15:45-16:30 結束Training end
概述/Overview
課程背景：
華為從2.1萬(wàn)元起家，用短短31年時(shí)間，2018年營(yíng)收7217億，凈利潤593億，2019年營(yíng)收預計8500億，成長(cháng)為世界500強中的72位。華為的成功，靠的是什么?
在華為內部，有三句廣為流傳的話(huà)。
“沒(méi)有什么只有你會(huì )做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶(hù)給不給你做！”
“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇我而沒(méi)有選擇你，就是核心競爭力！”
“客戶(hù)關(guān)系是公司的第一生產(chǎn)力！”
華為在創(chuàng )業(yè)之初，被稱(chēng)為“三流的產(chǎn)品質(zhì)量，三流的市場(chǎng)，一流的客戶(hù)關(guān)系”。在華為征戰市場(chǎng)的三十多年間，無(wú)論是國內還是海外，客戶(hù)關(guān)系管理都為企業(yè)的發(fā)展提供了強大的支撐，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！
在此期間，經(jīng)過(guò)總結與提煉，華為逐漸形成一套完成的客戶(hù)關(guān)系管理體系與方法，并通過(guò)流程運營(yíng)的方法，不斷的優(yōu)化與改進(jìn)，成為華為快速發(fā)展的核心競爭力之一！
強大的客戶(hù)關(guān)系支撐功不可沒(méi)，華為是世界上少數能把客戶(hù)關(guān)系發(fā)展成公司戰略控制點(diǎn)的企業(yè)之一，但是華為的客戶(hù)關(guān)系管理究竟是什么，對于外界而言，始終蒙著(zhù)一片神秘的面紗。道聽(tīng)途說(shuō)，以訛傳訛，最終變成西施效顰。
常見(jiàn)誤區：
目前很多企業(yè)在構建客戶(hù)關(guān)系時(shí)，投入產(chǎn)出不高，甚至走入了誤區，例如：
1.業(yè)缺乏對客戶(hù)關(guān)系管理的整體性認識和方法論的掌握；關(guān)鍵客戶(hù)由少數銷(xiāo)售精英掌控，山頭林立，尾大不掉，客戶(hù)成為個(gè)人的資產(chǎn)，而不是公司的資產(chǎn)；一旦這些精英去了競爭對手企業(yè)或者創(chuàng )業(yè)，客戶(hù)就極有可能流失；
2.客戶(hù)關(guān)系預算經(jīng)常超標，花錢(qián)沒(méi)數，花錢(qián)沒(méi)度；企業(yè)不知道哪些錢(qián)可以花，哪些錢(qián)應該??；
3.沒(méi)有完整的客戶(hù)關(guān)系資料庫，無(wú)論是項目運作，展會(huì )，客戶(hù)接待，客戶(hù)信息支持不足。無(wú)法有效管理客戶(hù)決策鏈；
4.很多客戶(hù)信息保留在個(gè)人手中，工作的變動(dòng)會(huì )導致客戶(hù)信息流失，客戶(hù)體驗不好；
5.缺乏全員的客戶(hù)關(guān)系理念，客戶(hù)關(guān)系主要由少數幾個(gè)人，比如客戶(hù)經(jīng)理來(lái)建立和維系；
6.對客戶(hù)關(guān)系理解有誤，講客戶(hù)關(guān)系簡(jiǎn)化為“客戶(hù)關(guān)鍵人的私人關(guān)系”，甚至進(jìn)入“灰色地帶”，為企業(yè)和員工自己，帶來(lái)法律風(fēng)險。
課程定位：
本課程致力于通過(guò)對華為客戶(hù)關(guān)系管理流程方法論的研究，為企業(yè)破解客戶(hù)關(guān)系管理困局，提供實(shí)操性的方法論、流程、工具。
課程收益：
1.學(xué)習華為客戶(hù)關(guān)系管理流程方法論，如何從決策鏈客戶(hù)關(guān)系、組織對接、普通客戶(hù)關(guān)系全員覆蓋目
2.客戶(hù)關(guān)系管理作為支撐流程，如何通過(guò)管理大客戶(hù)策略、管理客戶(hù)活動(dòng)規劃，管理接觸與溝通，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，有效支撐市場(chǎng)目標的達成，怎樣進(jìn)行過(guò)程管理與監控。
3.通過(guò)系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具痛苦鏈、痛苦表、權利地圖使用。
4.掌握客戶(hù)溝通風(fēng)格的分類(lèi)方式，根據客戶(hù)的溝通風(fēng)格，調整溝通方式，同頻共振。
授課方式：
1.訓前準備：參訓學(xué)員梳理手頭客戶(hù)資源和信息；
2.課中研討：老師講授方法工具 、學(xué)員結合自己的客戶(hù)資源，分析現有客戶(hù)情況，擬定客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)管理計劃；
3.訓后跟進(jìn)：學(xué)員定期回顧客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)計劃的完成情況，確保公司重要客戶(hù)關(guān)系可控，并在不斷強化，為公司的長(cháng)治久安和持續發(fā)展，奠定基礎。
授課對象：
1.B2B企業(yè)的CEO、營(yíng)銷(xiāo)VP、營(yíng)銷(xiāo)總監、大區經(jīng)理、分公司總經(jīng)理
2.銷(xiāo)售團隊負責人、資深銷(xiāo)售骨干、重點(diǎn)客戶(hù)負責人、區域營(yíng)銷(xiāo)管理者
•活動(dòng)綱要/Outline
第一章：大客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)和理想客戶(hù)模型
1、誰(shuí)應該是我們的大客戶(hù)？
2、誰(shuí)是我們的理想大客戶(hù)？
共創(chuàng )：各個(gè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)的理想客戶(hù)模型
共創(chuàng )我司SABC類(lèi)客戶(hù)分類(lèi)標準
練習：基于理想客戶(hù)模型，盤(pán)點(diǎn)現有大客戶(hù)
根據業(yè)務(wù)線(xiàn)，對現有客戶(hù)定級與分類(lèi)
第二章：客戶(hù)關(guān)系戰略
1、如何構建客戶(hù)關(guān)系管理流程
2、客戶(hù)關(guān)系管理流程的總體架構
3、客戶(hù)關(guān)系管理的常見(jiàn)問(wèn)題
研討：客戶(hù)關(guān)系現狀問(wèn)題對標診斷
第三章：客戶(hù)關(guān)系地圖
1、客戶(hù)關(guān)系管理的核心
2、客戶(hù)關(guān)系管理的核心資產(chǎn)CP/VP
3、項目決策影響圈和立足圈
研討：選擇重點(diǎn)客戶(hù)，結合組織架構圖分析現狀
第四章：普通客戶(hù)關(guān)系
1、普遍客戶(hù)關(guān)系的定義
2、提升普遍客戶(hù)關(guān)系關(guān)鍵要素
3、普遍客戶(hù)關(guān)系量化評估方法
研討：共創(chuàng )我司普遍客戶(hù)關(guān)系的評估標準
梳理我司普遍客戶(hù)關(guān)系的提升方法
第五章：關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系
1、關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系的定義
2、提升關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系關(guān)鍵要素
3、關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理的關(guān)鍵步驟
研討：共創(chuàng )我司關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系的評估標準
梳理我司關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系的提升方法 第六章：組織客戶(hù)關(guān)系
1、組織客戶(hù)關(guān)系的定義
2、提升組織客戶(hù)關(guān)系關(guān)鍵要素
3、建立關(guān)鍵組織關(guān)系管理的步驟
4、大客戶(hù)關(guān)系的OKE模型
研討：共創(chuàng )我司組織客戶(hù)關(guān)系的評估標準
梳理我司組織客戶(hù)關(guān)系的提升方法
第七章：客戶(hù)關(guān)鍵人溝通
1、識別客戶(hù)關(guān)鍵人的溝通風(fēng)格
2、掌握和不同類(lèi)型溝通的關(guān)鍵點(diǎn)
練習：分析現有客戶(hù)關(guān)鍵人，擬定溝通策略
第八章：客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計劃匯報
1、根究客戶(hù)分級，確定客戶(hù)關(guān)系類(lèi)型
2、制定客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)的目標和計劃
匯報：匯報客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)計劃
公司領(lǐng)導和老師給予反饋
第九章：客戶(hù)維護管理策略
1、大客戶(hù)角色定位
從銷(xiāo)售角度看客戶(hù)角色
誰(shuí)是真正的EB（客戶(hù)決策者）
TB（技術(shù)決策者）都是什么人
誰(shuí)是真正的UB（使用決策者）
2、權利與影響力
影響力分類(lèi)
什么決定了影響力的大小
什么決定了角色的參與程度
影響力和參與度如何結合
3、客戶(hù)維護策略模型及工具
客戶(hù)吸引力：客戶(hù)關(guān)系與客戶(hù)價(jià)值
大客戶(hù)分等級管理-客戶(hù)生命周期價(jià)值
大客戶(hù)關(guān)系維護模型：吸引力阻擋力
客戶(hù)阻擋力：終止壁壘與轉換成本
客戶(hù)吸引力：客戶(hù)關(guān)系與客戶(hù)價(jià)值
高層關(guān)系對客戶(hù)份額的影響
從交易價(jià)值走向戰略伙伴
•講師介紹/Lecturer
譚老師
專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技術(shù)提升專(zhuān)家
銷(xiāo)售羅盤(pán)©SLT認證導師
信任五環(huán)©CLT認證導師
營(yíng)銷(xiāo)規劃©PLT認證導師
日本產(chǎn)業(yè)訓練MTP©認證
美國培訓協(xié)會(huì )（AATCP）高級促動(dòng)師
美國SPI解決方案銷(xiāo)售認證講師
Esprit Change ware LTD.MOT關(guān)鍵時(shí)刻認證講師
曾任：華為公司 客戶(hù)群總監
曾任：烽火集團 戰略與市場(chǎng)部賦能經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：
大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升、銷(xiāo)售項目運作與管理、大客戶(hù)關(guān)系管理、商務(wù)談判
部分典型客戶(hù)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、工商銀行、建設銀行、中國平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達集團悅達農裝、華潤置地、萬(wàn)科地產(chǎn)、國家電網(wǎng)、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達、上汽集團環(huán)球車(chē)享、太陽(yáng)油墨、卡樂(lè )電子、中廣核集團、蘇州高新園區產(chǎn)業(yè)孵化器、東風(fēng)商用車(chē)，東風(fēng)南方等。
授課風(fēng)格：
案例教學(xué)：“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”，課程中萃取了大量華為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)作戰的經(jīng)典案例，以案例為藥引，回顧舊知，驗證新知，激發(fā)參訓者更深層次的課堂思考。
成熟課程：深入研究國內外著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售理論，并結合企業(yè)實(shí)際對課程本地化，“成熟理論+本地化內容”的課程結構，使課程更具有實(shí)操性和指導性幫助參訓者學(xué)而即用之。
行動(dòng)學(xué)習：講授+案例+實(shí)戰+工具，提倡在學(xué)習中思考，在思考中練習，在練習中成長(cháng)，提供大量落地工具，通過(guò)練習實(shí)現行為習慣的轉變，通過(guò)行為的改變提升銷(xiāo)售人員績(jì)效。
主講課程：
1.《關(guān)鍵時(shí)刻——卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧》
2.《信任為先——高效客戶(hù)拜訪(fǎng)與溝通》
3.《無(wú)需讓步——雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧》
4.《破局解困——高層客戶(hù)公關(guān)技巧》
5.《贏(yíng)在行動(dòng)——客戶(hù)關(guān)系規劃與管理》
6.《步步為贏(yíng)——銷(xiāo)售項目運作與管理》
學(xué)員反饋：
《為客戶(hù)服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻》這門(mén)課程，是我們專(zhuān)門(mén)針對質(zhì)量部門(mén)的技術(shù)服務(wù)人員選定的一門(mén)課程，我們的技術(shù)服務(wù)人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，太專(zhuān)注于解決“事”的問(wèn)題，而忽略人的“感知”，導致事情解決了，人還不滿(mǎn)意。這次課程從認知上給大家一個(gè)非常大的啟發(fā)，同時(shí)也提供了一套非常簡(jiǎn)單但是有效的方法來(lái)改進(jìn)我們技服人員的行為模式，很有幫助。譚老師上課互動(dòng)性很強，我以為我們技術(shù)人員上課會(huì )比較悶，但是課堂效果非常好。
——卡樂(lè )電子linda
我們這次主要是希望對公司的業(yè)務(wù)部門(mén)做一次銷(xiāo)售技巧的培訓，我們是老國企，銷(xiāo)售人員的年齡都比較大，在這個(gè)行業(yè)里面的時(shí)間也比較長(cháng)了，經(jīng)驗都比較豐富，這次請老師過(guò)來(lái)是希望能幫助我們梳理一下銷(xiāo)售方法，前期的調研很重要，譚老師很認真的和我們業(yè)務(wù)部門(mén)的各級人員都做了電話(huà)溝通，從目前的業(yè)務(wù)現狀，問(wèn)題，目標，流程做了診斷，提煉了大量的成功和失敗案例，做了充分的準備，為我們的銷(xiāo)售人員呈現了一堂非常精彩的《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程。
——悅達農業(yè)裝備李經(jīng)理
我們公司主要是做電網(wǎng)配電檢測設備和檢測信息化平臺建設的公司，平時(shí)針對國電的物資公司和檢測單位，我們的銷(xiāo)售人員年級比較輕，90后比較多，和技術(shù)，運維人員交流還好，大家年齡相差不多，也都是交流一些技術(shù)、產(chǎn)品上的東西，但是跟部門(mén)領(lǐng)導交流的時(shí)候，明顯犯怵，見(jiàn)了面也不知道該將什么，說(shuō)了好像客戶(hù)也沒(méi)有太大的興趣，這次《高層公關(guān)技巧》課程，譚老師通過(guò)大量的年輕銷(xiāo)售搞定年長(cháng)領(lǐng)導的案例，幫助我們的年輕銷(xiāo)售人員樹(shù)立了信心，提供了方法，明確了路徑，不僅在課堂上給與了輔導，課后還進(jìn)行了跟蹤輔導，目前，我感覺(jué)，我們的銷(xiāo)售人員在面對高層客戶(hù)的時(shí)候，確實(shí)發(fā)生了很大的變化
——新石電力工程技術(shù)駱總
銷(xiāo)售項目運作，一直是我們比較頭痛的一個(gè)問(wèn)題，公司其實(shí)很早就有了一套銷(xiāo)售流程，也有客戶(hù)關(guān)系管理系統，也設計了自己的銷(xiāo)售漏斗，用來(lái)管理項目群。我們希望這次培訓，在不改變公司銷(xiāo)售流程的前提下，針對單個(gè)項目的運作與管理，老師可以提供一套方法論，偶然的一個(gè)公開(kāi)課，聽(tīng)到《步步為贏(yíng)—銷(xiāo)售項目運作與管理》這個(gè)課程，我們老板眼睛一亮，覺(jué)得這個(gè)課程適合，能透徹的把一個(gè)項目，從宏觀(guān)到微觀(guān)，從事到人，從策略到戰術(shù)，用一張表完整的描述清楚，譚老師在銷(xiāo)售項目運作上，確實(shí)經(jīng)驗很豐富，課堂上采用的案例，也是經(jīng)過(guò)調研之后，針對我們行業(yè)涉及的案例，大家一通百通，現在我們公司正在考慮把這張表IT化，融合到我們的銷(xiāo)售流程中去
——武漢暢能電力工程股份有限公司石總
我覺(jué)得，譚老師授課給我印象最深刻的就是，前期的準備工作非常的充分，針對我們提出的要求做非常詳細的了解，而且課堂的案例演練這一塊，是大家比較喜歡的，不是通用的案例，而是根據我們的行業(yè)設計的，這樣大家的接受度就非常的高。
——中廣核核檢測技術(shù)田主任
對大客戶(hù)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，之前很多東西知其然而不知所以然，很難把一些理論應用到實(shí)際中去，單通過(guò)譚老師的梳理，豁然開(kāi)朗，完全可以幫助到現在企業(yè)目前的銷(xiāo)售，而且能很好的落地應用，指導團隊的實(shí)際工作！
——蘇州太陽(yáng)油墨 Stephen
譚老師擁有非常豐富的銷(xiāo)售及團隊管理經(jīng)驗，很有責任心，把我們銷(xiāo)售團隊從野戰軍帶向正規軍，為我們提供的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰培訓效果很好，當月業(yè)績(jì)提升了20%，銷(xiāo)售個(gè)人能力得到了提升，同時(shí)提高了團隊合作精神，同時(shí)再次邀請宏川老師為我們做《高層客戶(hù)公關(guān)》的課程。。。
——南瑞電力檢測事業(yè)部劉總
-
重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：348
-
重塑成交-大客戶(hù)超級銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一講：重塑認知-大客戶(hù)采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶(hù)項目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機挖掘4. 價(jià)值-方案呈現5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節里，哪..
人氣：125
-
業(yè)務(wù)突破—大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
一．客戶(hù)分析：“誰(shuí)”是我的大客戶(hù)二．資源拓展1. 怎么“找到”大客戶(hù)2. 哪些“地方”可以找到大客戶(hù)三．找決策人1. 誰(shuí)是決策人、誰(shuí)是推動(dòng)者、誰(shuí)是內線(xiàn)2. 怎么找到關(guān)鍵決策人、怎么預約3. 怎么用..
人氣：357
-
贏(yíng)戰山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一幕：商機辨別與明確：信息收集能力1. 道（思維） 思維方式：未來(lái)的業(yè)務(wù)競爭，一定是市場(chǎng)在業(yè)務(wù)的最前端，構建信息通道，是組織獲取大訂單的關(guān)鍵因素2. 法（方法論） 理論依據：信息的來(lái)源性，信息的有效性，信息的應用是構建信息通道，支持業(yè)務(wù)的三大關(guān)鍵..
人氣：422
-
打單-大客戶(hù)銷(xiāo)售戰術(shù)路徑實(shí)施
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、常見(jiàn)的銷(xiāo)售問(wèn)題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶(hù)銷(xiāo)售思路解析二、拜訪(fǎng)準備1、拜訪(fǎng)準備五要素1.1銷(xiāo)售目標制定銷(xiāo)售目標制定哪些內容1.2晉級承諾晉級承諾與收場(chǎng)白技巧案例分析：這些屬于銷(xiāo)售哪個(gè)階段？..
人氣：311
