建筑建材內訓課
| 項目型銷(xiāo)售策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 關(guān)于項目性銷(xiāo)售1.工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三種典型模式2.項目性銷(xiāo)售的定義3.項目性銷(xiāo)售的普遍困惑第二講 項目性銷(xiāo)售的規律【案例】一個(gè)失敗的項目性案例1.項目性銷(xiāo)售失敗的常見(jiàn)原因2.項目性銷(xiāo)售中技巧與策略的關(guān).. |
| 贏(yíng)在服務(wù)-大客戶(hù)實(shí)戰服務(wù)策略與技能 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 服務(wù)是什么 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對產(chǎn)品的定義 工業(yè)品服務(wù)的四個(gè)特征 卓越服務(wù)對于客戶(hù)的意義 卓越服務(wù)對于廠(chǎng)商的意義 卓越服務(wù)創(chuàng )造雙贏(yíng) 服務(wù)的價(jià)值與服務(wù)人員的自我定位 服務(wù)的三大層面：戰略、策略、支持平臺 服務(wù)差.. |
| 銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 管理的定義 銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn) 銷(xiāo)售經(jīng)理四個(gè)角色 銷(xiāo)售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)第二講：銷(xiāo)售目標與行動(dòng)計劃 制定.. |
| 銷(xiāo)售人員自我管理特訓 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 職業(yè)素養 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 銷(xiāo)售人員的心態(tài)管理1.有所企圖---有野心才有奇跡。故事：窮人最缺什么視頻：絕不放棄2.目標達成---“績(jì)”不驚人死不休。案例：哈佛大學(xué)的調查報告目標管理“七星陣&r.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店“三劍齊發(fā)”業(yè)績(jì)倍增 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一板斧：店外推廣（目標：讓人來(lái)到門(mén)店） 1、小區推廣 -植入式廣告：對小區內的宣傳設備進(jìn)行包裝 -手機短信的內容：免費信息、數字信息、負面信息 小區服務(wù)站：小區建站的四種形式，服務(wù)站的核心作用 .. |
| 優(yōu)秀店長(cháng)核心技能特訓 |
| 主講老師：王同 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介： 課程大綱：第一部分 核心技能之——超級導購秘笈引子：我們有很多趕走顧客的行為！一、Greeting——笑迎顧客1、贏(yíng)得顧客的好感，建立顧客信任2、盡早.. |
| 洞悉顧客購買(mǎi)心理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：用積極心態(tài)接待顧客顧客不是上帝！顧客不再永遠是對的！怎樣才能給顧客被尊重感覺(jué)？怎樣才能做到以顧客為中心？游戲互動(dòng)：一句話(huà)就讓顧客感覺(jué)被尊重第二講：快速識別顧客個(gè)體特征l 識別顧客知識l 識別顧客購.. |
| 如何高效開(kāi)拓區域市場(chǎng) |
| 主講老師：高樂(lè )平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程目標：1、掌握區域市場(chǎng)環(huán)境分析技巧與方法2、掌握區域市場(chǎng)競爭策略制定流程與方法3、梳理產(chǎn)品線(xiàn)，打造有競爭力的產(chǎn)品規劃系統4、掌握區域市場(chǎng)門(mén)店選址的基本流程與方法5、掌握區域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)途徑與方法6、提升區域.. |
| 銷(xiāo)售精英激勵與實(shí)戰技能提升 |
| 主講老師：張雷冰 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：關(guān)于知行合一的探討 一、 從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始 認識自己：看清自己才能認識別人 我是誰(shuí)？人貴有自知之明 我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里 我在哪里，我在.. |
| 從銷(xiāo)售明星到管理者 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時(shí)間: 二天課程內容 第一講：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色 銷(xiāo)售管理兩種模式 銷(xiāo)售管理三個(gè)觀(guān)點(diǎn) ɧ.. |
| 大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧特訓 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 如何挖掘與識別大客戶(hù)一、客戶(hù)需要區別對待二、什么是大客戶(hù)三、 大客戶(hù)對企業(yè)的意義四、 經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)的價(jià)值五、 收集大客戶(hù)資料六、尋找大客戶(hù)第二章、大客戶(hù)采購決策心理分析一、大客戶(hù)采購流程分析.. |
| 打造無(wú)敵卓越銷(xiāo)售團隊特訓 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 你的團隊到底得的是什么病? 1. “兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,你的團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上不去應先從上面抓起。故事：大雁飛翔的故事2．沒(méi)有好的目標與激勵機制，員工不會(huì )拿出100%熱情工作。案例.. |
| 如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商 |
| 主講老師：高樂(lè )平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱：第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商的戰略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的要求、廠(chǎng)商沖突協(xié)調)1. 生意不好做的原因（從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)，從營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)）2. 經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營(yíng)、公司化管理）3. 如何與建材市場(chǎng)有效談.. |
| 多項目組合與項目群管理培訓 |
| 主講老師：張曉玉 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 項目管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、多項目管理/項目組合管理概論項目組合管理的目的和意義——企業(yè)成長(cháng)的關(guān)鍵項目組合管理的起源產(chǎn)生項目組合管理的原因項目成功的三個(gè)層次組織的項目管理過(guò)程多項目.. |
| 訂貨會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì ) |
| 主講老師：梅明平 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：訂貨會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )課程收益：本課程對如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷(xiāo)商品牌落地與廠(chǎng)商共贏(yíng)；提升專(zhuān)業(yè)化程度和公司化運營(yíng)以及提升終端銷(xiāo)量；特別是調整經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的競爭力，讓經(jīng)銷(xiāo)商與總部配合質(zhì)量高，.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力提升 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：經(jīng)銷(xiāo)商生意的重新認識一、經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰與機會(huì )_經(jīng)銷(xiāo)商在生意拓展上面臨的挑戰_經(jīng)銷(xiāo)商生意的四種不同銷(xiāo)售模式案例分析：中小經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法二、新生代經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)1、差異化策略：贏(yíng)利模式創(chuàng )新_什么是經(jīng).. |
| 建筑行業(yè)工匠精神的培育 |
| 主講老師：蔣小華 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 企業(yè)文化 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程說(shuō)明】Ø從某種意義上來(lái)說(shuō)，工匠源于建筑行業(yè)，偉大工匠魯班被稱(chēng)為建筑行業(yè)的始祖。建筑作品最需要工匠精神。例如，世界最長(cháng)壽的企業(yè)金鋼組至今1400多年了，就是建筑企業(yè)，它基于工匠精神，專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域，精雕細琢，世代.. |
| 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一、區域市場(chǎng)研究與分析1、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意義區域市場(chǎng)的重新定義區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)方式轉型區域銷(xiāo)售模式的決定因素案例分析：某電工產(chǎn)品打造強勢區域品牌2、區域市場(chǎng)調查研究-知己、知彼、知環(huán).. |
| 從小兵到小官—新任經(jīng)理人修煉 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 中層管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 新任經(jīng)理人如何管理自己？第一章 新崗位和原來(lái)有什么不同1.從專(zhuān)業(yè)走向管理的困惑2.管理者的身份與角色定位3.管理者應具備的態(tài)度與意識4.管理者的任務(wù)5.管理者應具備的技能第二章 新任管理者必學(xué)的.. |
| 銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)特訓 |
| 主講老師：孫瑛 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 職業(yè)素養 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 業(yè)務(wù)人員心態(tài)管理篇1、行行出狀元，沒(méi)有做不好的工作，只有做不好工作的人強烈的企圖心決定讓你業(yè)務(wù)的生涯有多遠走多遠。業(yè)務(wù)人員沒(méi)有企圖心的原因是什么？獲得企圖心的四**寶。故事：窮人最缺什么視頻：絕不放.. |
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