建筑建材內訓課
| 中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 人際關(guān)系的基本概念°主要議題：什么是關(guān)系？關(guān)系的四種類(lèi)型，人際關(guān)系對人生命運的影響°人際關(guān)系的基本定義°人際關(guān)系的四個(gè)層次：°血緣關(guān)系、感情關(guān)系、利益關(guān)系、一般關(guān)系°有.. |
| ★馬堅行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：★馬堅行：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略一、直面挑戰：得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構建起健全的網(wǎng)絡(luò )？經(jīng)/分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判是銷(xiāo)售人員永遠要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)就成功了一半。但是.. |
| 工業(yè)品品牌戰略與市場(chǎng)推廣 |
| 主講老師：張長(cháng)江 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 認識品牌1.主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？2.品牌的定義3.品牌金字塔&mdash.. |
| ★馬堅行：打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 團隊建設 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：四、培訓大綱：（6-12小時(shí)）第一單元：如何從超級業(yè)務(wù)員到團隊教練？一、從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售主管的轉變1、只做好銷(xiāo)售是不夠的！2、為什么銷(xiāo)售主管角色轉換困難？3、銷(xiāo)售主管的能力素質(zhì)模型4、角色轉換后銷(xiāo)售主管的時(shí)間管理 .. |
| 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管 |
| 主講老師：蔣小華 培訓天數：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 中層管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程說(shuō)明】隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加大對基建的投入，與此同時(shí)，建筑企業(yè)的競爭也越來(lái)越激烈，除了要有一支強大的技術(shù)隊伍以外，還需要有一支具備現代管理素質(zhì)的管理干部。建筑產(chǎn)企業(yè)的管理者基本都是從一線(xiàn)提拔上來(lái)的，管理干部缺乏.. |
| 建筑企業(yè)跨部門(mén)溝通與功作 |
| 主講老師：蔣小華 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 團隊建設 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程說(shuō)明】建筑工程單位比較常見(jiàn)的情況是：各部門(mén)各自為政，各占山頭；職權范圍之內的你不能干涉，這個(gè)工作不是我的你別找我——作為項目牽頭的部門(mén)往往很累，而協(xié)作部門(mén)常常袖手旁觀(guān)，嚴重影響了項目的工期、品質(zhì)和成.. |
| 企業(yè)工程現場(chǎng)管理實(shí)踐分享 |
| 主講老師：晏金洲 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 質(zhì)量管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、企業(yè)文化和項目部組織建設1、企業(yè)文化在項目上的體現2、項目部組織建設3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經(jīng).. |
| 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一、區域市場(chǎng)研究與分析1、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意義區域市場(chǎng)的重新定義區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)方式轉型區域銷(xiāo)售模式的決定因素案例分析：某電工產(chǎn)品打造強勢區域品牌2、區域市場(chǎng)調查研究-知己、知彼、知環(huán)境 .. |
| ★馬堅行：終端突破實(shí)戰訓練 |
| 主講老師：馬堅行 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：★馬堅行：終端突破實(shí)戰訓練一、直面挑戰：對于所有品牌來(lái)說(shuō)，終端提升才是硬道理。但是目前我們面臨著(zhù)很多終端困難，對終端的投入越來(lái)越大，但是銷(xiāo)量不見(jiàn)增長(cháng)；業(yè)務(wù)人員不少，卻沒(méi)有對終端有效管控；旁邊的門(mén)店越開(kāi)越多，進(jìn)我們終端門(mén)店的人.. |
| 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)規劃與實(shí)戰 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱：【第一講】“營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難”背景下的創(chuàng )新動(dòng)力•消費者心理需求的變化與揣摩•征服“上帝”要先征服人心•消費者心理與動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的契合&b.. |
| 市場(chǎng)推廣與促銷(xiāo)管理 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執行1、小區推廣①小區廣告精準營(yíng)銷(xiāo)案例分析：山東藤州家樂(lè )居小區打包廣告方案②小區終端提前占位案例分析：照明行業(yè)全國首家社區服務(wù)站運營(yíng)方案③小區掃樓鎖定顧客案例分析：江蘇南通小區掃樓.. |
| 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：白均生 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 營(yíng)銷(xiāo)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎知識與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的比較與分析傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念→以消費者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì )&l.. |
| 建設工程項目全過(guò)程合同風(fēng)險管理實(shí)務(wù)操作 |
| 主講老師：劉迅 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 運營(yíng)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過(guò)程（6）現代工程合同的特點(diǎn)和發(fā)展趨向2.工程合同體系.. |
| 高端消費心理學(xué)應用實(shí)戰培訓 |
| 主講老師：高定基 培訓天數：12 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一講 消費心理的概述和內涵一、消費心理學(xué)的產(chǎn)生1.萌芽階段；2.發(fā)展階段；3.成熟階段二、消費心理研究?jì)热?.消費活動(dòng)中的心理現象；2.消費行為規律三、消費心理過(guò)程1.需求；2.搜集；3.比較；.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商做大做強之路 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：6 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 經(jīng)銷(xiāo)商 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元、建設多元化銷(xiāo)售渠道1、 門(mén)店零售是經(jīng)銷(xiāo)商生意的根據地-經(jīng)銷(xiāo)商老板大店經(jīng)營(yíng)的必要性-經(jīng)銷(xiāo)商老板如何多店經(jīng)營(yíng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)店秘訣實(shí)戰案例：同一市場(chǎng)如何三店經(jīng)營(yíng)2、 工程渠道是經(jīng)銷(xiāo)商生意的引爆點(diǎn)-工.. |
| 工程項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉迅 培訓天數：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 項目管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風(fēng)險與項目風(fēng)險（1）風(fēng)險（2）項目風(fēng)險3、項目風(fēng)險管理（1）項目風(fēng)險管理的概念（2）項目風(fēng)險管理的產(chǎn)生及發(fā)展（3）主動(dòng)風(fēng)險管理.. |
| 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐 |
| 主講老師：劉迅 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 職業(yè)素養 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）.. |
| 經(jīng)銷(xiāo)商品牌化經(jīng)營(yíng)之道 |
| 主講老師：李治江 培訓天數：6 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 管理技能 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)展的必由之路一、經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)展的五個(gè)階段1、 產(chǎn)品競爭，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案2、 管理競爭，從夫妻店到公司化運營(yíng)3、 服務(wù)競爭，從客戶(hù)滿(mǎn)意到客戶(hù)感動(dòng)4、 模式競爭，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維5、 .. |
| 工程項目總承包項目管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉迅 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 項目管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介：一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類(lèi)2 工程項目建設程序3 工程項目管理類(lèi)型和任務(wù)4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式 .. |
| 建設單位視角下安全管理的關(guān)鍵舉措和抓手 |
| 主講老師：張選東 培訓天數：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 生產(chǎn)管理 行業(yè)類(lèi)別：建筑建材 |
| 課程簡(jiǎn)介： 模塊 內容 .. |
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