營(yíng)銷(xiāo)管理教練

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)部經(jīng)理、企業(yè)負責人等所有從事與營(yíng)運相關(guān)的人員

【培訓收益】

第一講  營(yíng)銷(xiāo)的力量
這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，如果你想挨打，那么請開(kāi)始了解、學(xué)習并實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)吧，因為這你可以
道行天下 名利雙收 的必經(jīng)之路

你必須面對的三個(gè)跨越
Ø 從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越  生存到永續
Ø 從終端到前端的跨越  地獄到天堂
Ø 從名牌到品牌的跨越  驚弓之鳥(niǎo)

第二講 營(yíng)銷(xiāo)的前世今生
讓營(yíng)銷(xiāo)絕處逢生的四把武器：槍 匕首 導彈 手雷。
營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)形影相隨，再看營(yíng)銷(xiāo)的出生和現狀
 1、市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)過(guò)程
數量的滿(mǎn)足時(shí)代、質(zhì)量的滿(mǎn)足時(shí)代、變量的滿(mǎn)足時(shí)代
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)階段
3、由內而外、由外而內、內外兼顧的的不同營(yíng)銷(xiāo)模式
4P到4C到4P理論的價(jià)值和評述

第三講 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)分析
探秘營(yíng)銷(xiāo)：如何對接并實(shí)現你心底的目標
一、營(yíng)銷(xiāo)定義及宗旨 關(guān)鍵行為定位
二、營(yíng)銷(xiāo)表征與本質(zhì) 正負價(jià)值差異
三、營(yíng)銷(xiāo)邏輯和規則 決定輸贏(yíng)路徑

第四講  營(yíng)銷(xiāo)的國式競爭
你如何去玩那個(gè)九死一生的游戲？
一、中國市場(chǎng)的表現特征及挑戰
二、國式營(yíng)銷(xiāo)的指導理論和方法
三、國式營(yíng)銷(xiāo)的突破和障礙
四、國式營(yíng)銷(xiāo)成功的六條秘訣
決勝未來(lái)的FPC營(yíng)銷(xiāo)飛輪和實(shí)操模式

第五講  營(yíng)銷(xiāo)聚焦
決定一場(chǎng)戰爭的實(shí)戰理論
四圈及三點(diǎn)交叉模型
一、為什么要聚焦及聚焦戰略思考
二、需要的資源及回報
三、聚焦的營(yíng)銷(xiāo)壓強及操作模型
四、營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)—成功聚焦的保障

第六講：營(yíng) 銷(xiāo) 定 位   （上）
你想一分錢(qián)當半分錢(qián)花，還是一分錢(qián)當兩分錢(qián)花？
一、營(yíng)銷(xiāo)傳播理論回顧
USP、品牌形象論及定位理論的概述
二、為什么要定位及定位的價(jià)值
定位幫你解決的問(wèn)題

第七講 營(yíng)銷(xiāo)定位 （下）
一、如何有效定位
二、品類(lèi)定位和競爭力模型
三、成功定位八大環(huán)節

第八講 營(yíng)銷(xiāo)規劃
你是想做獵人還是農夫？
整體性商業(yè)指導書(shū)模型
一、規劃的格局和體系
二、規劃的邏輯和導向
三、規劃需要的資源
四、營(yíng)銷(xiāo)規劃的四大主題
戰略、產(chǎn)品、渠道、組織你在不同階段的規劃

第九講 營(yíng)銷(xiāo)溝通（上）
用掌還是用拳？一個(gè)需要你事先養成的習慣
一、營(yíng)銷(xiāo)溝通模式的變化
二、什么是營(yíng)銷(xiāo)溝通
三、營(yíng)銷(xiāo)溝通的基本特征

第十講 營(yíng)銷(xiāo)溝通 （下）
你指導一半的廣告費為什么扔到水里去了嗎？
一、營(yíng)銷(xiāo)溝通中的廣告
二、營(yíng)銷(xiāo)溝通的保障
三、成功的銷(xiāo)售促進(jìn)

第十一講 營(yíng)銷(xiāo)控制
一個(gè)閉循環(huán)的控制流程圖
一、營(yíng)銷(xiāo)平衡積分卡
二、營(yíng)銷(xiāo)結果控制
三個(gè)實(shí)戰的控制工具
三、營(yíng)銷(xiāo)控制教練技術(shù)
    一個(gè)有效的控制教練技術(shù)
     
第十二講：出位營(yíng)銷(xiāo)
定位玩的是智商，出位玩的是情商。
定位讓你找到那個(gè)位置，出位讓你更快的到達。
一、什么是出位營(yíng)銷(xiāo)
二、經(jīng)典出位營(yíng)銷(xiāo)
三、出位營(yíng)銷(xiāo)潛規則
四、出位傳播潛規則
借外顯的勢、接穩定的勢、激內隱的勢

第十三講  商業(yè)模式
你知道除了藍海、紅海之外的第三片海嗎？
一、第三片海—貴族的海
二、什么是商業(yè)模式
三、商業(yè)模式的回顧
四、商業(yè)模式的構建

第十四講 品牌之道
如何在客戶(hù)心中留下烙??？
你能實(shí)現驚弓之鳥(niǎo)的效果嗎？
一、品牌之根 — 產(chǎn)品
二、品牌三部曲
品牌之樹(shù)和三個(gè)發(fā)展階段
三、品牌的持續創(chuàng )新
 

清華總裁班特聘講師
中國百佳講師（40強）
職業(yè)指南頻道首席顧問(wèn)
名家講壇特聘講師
中國培訓聯(lián)盟核心講師
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰專(zhuān)家

曾任大型民營(yíng)企業(yè)運營(yíng)總監、世界500強3M中國企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、區域經(jīng)理，多個(gè)大型項目負責人，創(chuàng )造億元成長(cháng)業(yè)績(jì)。

品牌課程：《V競爭模式特訓營(yíng)》、《V業(yè)績(jì)突破特訓營(yíng)》、《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》
《銷(xiāo)售人員必修課》 、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》、《引領(lǐng)式談判技巧》

著(zhù)作及媒體：
培訓光盤(pán)：
《銷(xiāo)售人員必修課》  點(diǎn)亮網(wǎng)評選2010年度最暢銷(xiāo)及銷(xiāo)量最大的銷(xiāo)售培訓光盤(pán)
《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》
《營(yíng)銷(xiāo)必修課》

書(shū)籍：《久贏(yíng)真經(jīng)—銷(xiāo)售心理學(xué)》
1、光盤(pán)：《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏(yíng)真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》等書(shū)籍和培訓光碟均在全國各大機場(chǎng)及新華書(shū)店有出售。北京、上海、成都、青島等大型機場(chǎng)重播多次。
2、電視臺：在國內上百家地方電視臺均播放過(guò)《銷(xiāo)售人員必修課》、《久贏(yíng)真經(jīng)-銷(xiāo)售心理學(xué)》、《營(yíng)銷(xiāo)必修課》、《贏(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》，其中《讀書(shū)頻道》、《職業(yè)指南》、《說(shuō)文解字》、《家庭理財》等眾多電視頻道也在熱播后有積極反應。
3、書(shū)籍：出版的書(shū)籍得到積極的市場(chǎng)反饋，并成為當當網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、天翼書(shū)店、51Job等熱銷(xiāo)推薦營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍。

• 精準營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.5小時(shí) 現代營(yíng)銷(xiāo)管理理念精準營(yíng)銷(xiāo)的概念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)從4P、4C到4R客戶(hù)的需求論和價(jià)值論客戶(hù)是銷(xiāo)售最好的老師 系統闡述現代營(yíng)銷(xiāo)理念，導出精準營(yíng)銷(xiāo)及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續的介紹都會(huì )響應本章的理念。3小時(shí) 精準客戶(hù)分析腦白金的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)信息的維度設計客戶(hù)購買(mǎi)力分析客戶(hù)的購買(mǎi)習慣分析客戶(hù)的決策流程..

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• 網(wǎng)點(diǎn)負責人核心營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升訓練

   

  導引：一、銀行零售個(gè)金條線(xiàn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)的現狀和痛點(diǎn)二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶(hù)意識3. 經(jīng)營(yíng)意識4. 服務(wù)意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶(hù)心中樹(shù)立以專(zhuān)業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問(wèn)題痛點(diǎn)解析：利益型客戶(hù)的追求是什么？客戶(hù)的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務(wù)引導性案例..

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• 保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目

   

  保險營(yíng)銷(xiāo)管理：年金險“渦輪驅動(dòng)”期交績(jì)效提升訓練營(yíng)項目課程背景：自“強監管”時(shí)代開(kāi)啟，產(chǎn)品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長(cháng)之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產(chǎn)配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無(wú)年金的不可靠，理財顧問(wèn)如何開(kāi)展投資教育培養客戶(hù)正確的理..

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• 品牌戰略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區域品牌，國內品牌，國際..

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• 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來(lái)什么c)市場(chǎng)經(jīng)濟催生品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰和帶給我們的機會(huì )e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價(jià)值a)從市場(chǎng)競爭的角度：品牌是客戶(hù)手中的分辨器b)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(cháng)的智慧元動(dòng)力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰略規劃 立足企..

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