營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理市場(chǎng)PDCA目標計劃達成實(shí)戰訓練

【培訓對象】
 企業(yè)部門(mén)經(jīng)理、部門(mén)主管及期望提升管理與領(lǐng)導能力者。

【培訓收益】
•了解管理人員的角色與職責，發(fā)揮組織效能，以團隊力量完成企業(yè)目標； •了解PDCA循環(huán)在企業(yè)管理中的作用 •能夠熟練掌握PDCA管理循環(huán)中的各個(gè)核心環(huán)節； •能夠熟練掌握PDCA管理循環(huán)的相關(guān)工具的使用； •建立自我領(lǐng)導資質(zhì)，發(fā)揮領(lǐng)導力，將管理者培養成為具有影響力的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)導者.

一、現代企業(yè)的新型管理方式
1、新型管理的新起點(diǎn)－適應環(huán)境的變化
★新型管理須適應工作本質(zhì)的變化
★管理者的兩個(gè)新評價(jià)基準
2、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者的新型管理方式
★不斷累積點(diǎn)滴的經(jīng)驗，領(lǐng)悟及活用一些共同性管理原則
★新型管理者做好四類(lèi)工作：①適應環(huán)境②管理工作③管理人④發(fā)揮領(lǐng)導力
3、PDCA循環(huán)與現代企業(yè)管理
★現場(chǎng)解決問(wèn)題的誤區
★PDCA循環(huán)的特點(diǎn)
★系統解決問(wèn)題的方法
★常用管理改善工具的使用：
√計劃表：作用、制作與使用要點(diǎn)練習
√檢查表：定義、特征、種類(lèi)、制作與使用方法
√柏拉圖：定義、決定數據分類(lèi)的項目、決定收集數據的期間、依分類(lèi)項目別,做數據整理并做成統計表、繪制與使用柏拉圖的注意事項、哪些數據可以整理成柏拉圖
√分層法：定義、作用、制作與使用方法
√直方圖：定義、作用、制作與使用方法
√因果圖：定義、作用、制作與使用方法
√甘特圖：定義、作用、制作與使用方法
……
二、P-主管制定計劃的技巧
1、對計劃的正確認識
2、擬定計劃的六個(gè)步驟
3、擬定目標的關(guān)鍵——行之有效的環(huán)境分析
4、如何取得信息
5、如何擬定行動(dòng)計劃
6、計劃的實(shí)作技巧—各類(lèi)型工作的計劃程序
7、計劃所面對的障礙及對策
8、變動(dòng)狀況下如何調整計劃
9、計劃擬定工具使用演練
三、D-主管執行計劃的技巧
1、啟發(fā)部下良好的工作態(tài)度
★影響部下的態(tài)度
2、組織原則與職務(wù)分配原則
3、帶動(dòng)您部門(mén)的行動(dòng)-高執行力的打造
★執行力的意義
★執行力不足的障礙
★執行力提升的對策
★有效執行的關(guān)鍵因素
★培養六個(gè)關(guān)鍵能力
★成為高效能的執行者
4、下達命令的技巧
★下達命令的八個(gè)注意點(diǎn)
5、執行分配系統工具的使用與演練
四、C-建立有效評價(jià)與監控系統的技巧
1、控制的含義和方法
★企業(yè)的整體體系系統控制
2、計劃執行系統的評價(jià)與監控
3、質(zhì)量執行系統的評價(jià)與監控
4、控制的工具
★驗證糾正措施的方法
★評價(jià)糾正措施的QC工具
5、過(guò)程評價(jià)與監控系統工具的使用與演練
五、A-系統實(shí)施糾正措施的技巧
1、明確問(wèn)題制定目標
2、分析確定問(wèn)題原因
3、選擇確定糾正措施
4、實(shí)施糾正措施
5、評價(jià)糾正措施
6、預防問(wèn)題重復出現
7、系統糾正措施的工具使用與演練
六、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者必備的能力培養
1、培養做出好決策的能力
★決策的本質(zhì)
★方向性決策的流程
★一般性決策的流程
2、自身領(lǐng)導力的提升
★發(fā)揮部下的領(lǐng)導力
★通過(guò)期望增進(jìn)您的影響力
★調整您的領(lǐng)導風(fēng)格
3、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者如何“管理”好自己的上級
★如何有效向上司建言
★如何處理與上司意見(jiàn)對立
★如何幫助上司創(chuàng )造價(jià)值
4、發(fā)揮激勵部下的技巧
★激勵與績(jì)效
★激勵的四個(gè)挑戰
★您可選用的激勵方法
5、學(xué)習“處理人的問(wèn)題”的技巧
★沒(méi)有比做好每個(gè)管理動(dòng)作更好的方法
★處理人的問(wèn)題
6、發(fā)揮團隊的力量
★熟悉帶動(dòng)團隊的技能
★建立一個(gè)團隊導向的部門(mén)
7、培育您的部下
★訓練的需求在哪里
★部下培育的有效進(jìn)行方式 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來(lái)更強：保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩：監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇（一）經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 搶時(shí)機，賣(mài)重疾——保險業(yè)重疾險精準營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷(xiāo)售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷(xiāo)售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險銷(xiāo)售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了非常好的機遇。本課程設計..

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• 高效增員與選才實(shí)戰訓練

   

  課程背景：隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶(hù)品質(zhì)提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書(shū)記的“全民創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的鼓舞下，“創(chuàng )客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 養老金銷(xiāo)售實(shí)戰訓練營(yíng)

   

  課程背景：我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )，養老問(wèn)題已成為國家首要解決的問(wèn)題之一。十九報告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計劃，完善城鎮職工基本養老保險和城鄉居民基本養老保險制度，盡快實(shí)現養老保險全國統籌。所以，養老問(wèn)題是國家問(wèn)題，也是未來(lái)國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶(hù)品質(zhì)養老的需求，成為每一個(gè)保險銷(xiāo)售人員提升專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的方..

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